在大部分的學(xué)校中，都有一個或多個的副校長來幫助校長處理事務(wù)，擁有比校長低一級的權(quán)力。副校長通常都有特定的職務(wù)，例如有專負責(zé)學(xué)術(shù)或?qū)Ｘ撠?zé)校務(wù)的副校長。以下是小編為大家收集的2023年校長述職報告精選7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

第一篇: 2023年校長述職報告

本人一年來要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx大精神以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動力，繼續(xù)優(yōu)化教師隊伍，全面推進素質(zhì)教育，繼續(xù)鞏固和發(fā)展學(xué)校黨組織的政治核心和領(lǐng)導(dǎo)作用，深入開展黨員干部學(xué)習(xí)教育活動，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，認真抓好黨風(fēng)廉政工作。

一、通過組織學(xué)習(xí)，把全校黨員干部和師生的思想和認識統(tǒng)一到xx大精神上來，認真學(xué)習(xí)中央32號文件，市委擴大會精神，首先抓好黨支部的理論學(xué)習(xí)，每周學(xué)習(xí)一次，做到帶頭抓，帶頭學(xué)，帶頭用。一年來組織全體黨員和教職工進行開展獻愛心慰問活動，對喀鄉(xiāng)五大隊，齊巴爾吉的牧民定居村，患病學(xué)生進行慰問，捐款資金6千元以上，給老黨員送去的學(xué)習(xí)教育資料和有關(guān)法律法規(guī)報刊雜志50本，學(xué)校支部和老黨員座談會三次。

三、指導(dǎo)加強德育工作。一年來高度重視和大力支持學(xué)校的德育工作，結(jié)合實際，對學(xué)生的日常行為規(guī)范進行，加強法制宣傳教育，心理健康教育，安全紀(jì)律教育，加強對青少年社會主義榮辱觀教育，努力營造了環(huán)境育人，品的育人，教書育人的氛圍，同時組織管理廣大教職工和學(xué)生參加各項業(yè)務(wù)勞動，植樹，硬化，美化校園，創(chuàng)建校園文化，創(chuàng)造了良好的校園環(huán)境和社會環(huán)境。積極按時完成上級安排的各項義務(wù)勞動任務(wù)。今年上級分給的清掃河拔勞動任務(wù)和春，秋植樹任務(wù)城市化建設(shè)任務(wù)等勞動期間全體教師學(xué)生親自參加勞動，按時完成勞動任務(wù)，節(jié)約了1萬6千元的資金。

四、一年來繼續(xù)堅持將工作重點放在對教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)上，進一步健全和完善了教學(xué)管理制度，抓好教學(xué)常規(guī)檢查，抓好課堂教學(xué)管理。根據(jù)上級教育部門的競賽項目，我校積極組織學(xué)生和教師參加上級開展的各項學(xué)科競賽和教學(xué)能手比賽。大力開展課外活動，豐富學(xué)生的課外生活，狠抓課堂教學(xué)效果，認真開展教學(xué)能手評比活動，今年我校領(lǐng)導(dǎo)，分管教育領(lǐng)導(dǎo)，教導(dǎo)室組織進行深入聽課，評課，當(dāng)面反饋指導(dǎo)，責(zé)令教學(xué)講課差的教師限期提高。上級舉辦的部分學(xué)科的優(yōu)質(zhì)課比賽，我校都能選拔教師積極參加，今年自治區(qū)組織了中學(xué)地理，政治教學(xué)能手評比活動，從我校推選的3名教師被評為自治區(qū)級教學(xué)能手。另外自治區(qū)級生物學(xué)科優(yōu)秀指導(dǎo)教師一名，一名學(xué)生、獲得了自治區(qū)生物競賽第一名。為了提高畢業(yè)班的考試成績，指導(dǎo)管理認真抓好高中畢業(yè)班的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)工作，使教師更加有效地進行高考輔導(dǎo)，教導(dǎo)室積極組織做好輔導(dǎo)計劃，研討考試說明，今年38名學(xué)生參加大學(xué)考試，其中20名學(xué)生錄取了各種高等院校，這說明我校教學(xué)工作穩(wěn)步提高的成績。今年我校學(xué)生市文體局舉辦的田徑運動會中獲得了集體第二名。地區(qū)舉辦的冬季長跑比賽中初中、高中分別第一名的好成績。

積極開展雙語教學(xué)不斷提高教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)我校的“雙語”教學(xué)工作擺在重要的位置，繼續(xù)加強“雙語”教學(xué)培訓(xùn)力度，積極開展教育教學(xué)經(jīng)驗交流活動，一年來16名教師分別用半年，一年的時間到漢校進行交流經(jīng)驗，促進了我校的“雙語”教學(xué)工作，加強了教育信息化建設(shè)，推進教育手段現(xiàn)代化，重點抓好高度重視現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開發(fā)教育資源庫和多媒體教育軟件，提高多樣化的電子化教育和計算機輔助教學(xué)，對教師和學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)教育資源。

五、認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，進一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。組織開展群眾廣泛征求對中層領(lǐng)導(dǎo)干部和全體黨員的思想作風(fēng)，工作作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，學(xué)風(fēng)，生活作風(fēng)，廉潔自律等方面意見和建議，及時整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進校園第九個黨風(fēng)廉政教育演講比賽，在比賽中5名黨員教師，6名學(xué)生代表參加了此次比賽，參加領(lǐng)帶，師生共有300名，通過這次活動開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，大力推進廉政文化進校園全面推動廉政文化建設(shè)，使黨風(fēng)廉政宣傳教育扎實開展，取得實效。認真執(zhí)行校務(wù)公開制度，向教職工公開學(xué)校財務(wù)收支情況，增加工作透明度。為加大教育收費治理，加強行風(fēng)建設(shè)規(guī)范學(xué)校收費行為，宣傳學(xué)校收費項目及標(biāo)準(zhǔn)，接受家長和上級領(lǐng)導(dǎo)對教育收費的監(jiān)督，今年高度重視，認真落實了“兩免一補”政策，為保證貧困學(xué)生就讀，按時發(fā)放貧困學(xué)生生活補助的資金，今年我校助學(xué)金學(xué)生150名，發(fā)放資金6萬3千元。

一年來集中力量加強學(xué)校建設(shè)，改善辦學(xué)條件，已投入9萬3千元，改造維修了建筑面積達3千平方米的教學(xué)樓和學(xué)生宿舍，購置了學(xué)生課桌150張，高低床50條，窗戶24件，教學(xué)儀器等設(shè)施，維修了鍋爐暖氣管道，保證實行教育教學(xué)工作的順利正常開展，改善了校園的教學(xué)環(huán)境。這今年由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)場的哈語學(xué)生源源不斷地擁入我校，導(dǎo)致我校教學(xué)及教學(xué)輔助用房短缺，今年上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學(xué)樓，計劃總投資200萬元. 現(xiàn)多方面的努力改工程所有有關(guān)手續(xù)計劃已辦好，準(zhǔn)備開工。

加強宿舍管理，消除一切不安全隱患，讓社會放心，家長放心，學(xué)生滿意，安全是宿舍管理的首要任務(wù)，我們堅持24小時值班制度安全方面落實安全工作責(zé)任制，建立健全學(xué)校各項制度后，為明確責(zé)任，落實安全工作責(zé)任制，學(xué)生家長，班主任，后勤人員層層簽訂責(zé)任狀，抓重點強化安全措施，確保了學(xué)生的安全。

通過全體教職工的努力，我校圓滿完成了一年的工作任務(wù)，取得了一定的工作成績，現(xiàn)學(xué)校被評為“塔城地區(qū)德育達標(biāo)單位”，“ 安全生產(chǎn)先進單位”，“平安校園”,“市級衛(wèi)生先進達標(biāo)單位”，“市級團委工作先進單位”，“優(yōu)秀基層工會”，“雙語教學(xué)先進單位”，“檔案管理工作先進單位”，財務(wù)工作鼓勵表揚的單位等榮譽稱號。

存在的問題：

1、校學(xué)生大多數(shù)來自各鄉(xiāng)場農(nóng)牧區(qū)，學(xué)校宿舍短缺現(xiàn)在外地租房居住的學(xué)生大約300多名，這對學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)校的管理工作帶來了不少的麻煩。

2、隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴大，辦學(xué)資金嚴(yán)重不足，現(xiàn)有教學(xué)樓滿足不了教學(xué)所需。

3、開展落實素質(zhì)教育，推進雙語教學(xué)需要進一步加強。

4、教師隊伍的業(yè)務(wù)水平距上級的要求還有一定的差距，少部分教師不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)需要，多媒體教學(xué)硬件設(shè)備雖然齊全，但教學(xué)中使用率不夠高。

廉潔自律方面我能夠自覺按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)自我評價，自我批評，嚴(yán)格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。本人工作中接受上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工的監(jiān)督，同時不斷地督促自己，時刻要注意，自己的黨員形象，發(fā)揮黨員的模范作用，不斷提高預(yù)防腐敗的能力和水平，要結(jié)合實際，嚴(yán)格執(zhí)行各項制度。

總之，自己在黨風(fēng)廉潔建設(shè)方面，以清廉為榮的作風(fēng)。

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，學(xué)校和我個人的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，今后的工作中我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，進一步解放思想改進工作作風(fēng)，努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學(xué)校各項工作提高到一個新的水平。

第二篇: 2023年校長述職報告

我在輸氣隊擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊的生產(chǎn)運行工作。

20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務(wù)的不斷擴大，我隊也得到了長足的發(fā)展，在去年基礎(chǔ)上，全年新增計量點1個，新建分輸站1座，擴建和施工改造站場4座，新增長輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊人員克服各種困難，頑強拼搏，圓滿的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。

1、 配合相關(guān)部門，完善計量管理，確保規(guī)范運作

計量工作是我隊生產(chǎn)運行中重要組成部分，是我隊員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來，我隊所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對計量工作也提出了新的要求，我隊在公司銷售管理站的指導(dǎo)之下，針對不同用戶，采取規(guī)范計量數(shù)據(jù)，加強計量管理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個分輸站每小時都向松原站報量，松原站通過天然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時準(zhǔn)時上傳計量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長嶺至松原，松原至電廠長輸管線的計量流程。同時，完善儀表硬件設(shè)施，采用自動化手段遠傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時通知研究所專業(yè)人員進行恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強度，減少計量誤差。

2、加強基礎(chǔ)管理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運行

從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊基礎(chǔ)資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項，逐步完善了站場設(shè)施檔案和長輸管線檔案，并用它們來指導(dǎo)今后的生產(chǎn)管理工作。20xx年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實際操作中，經(jīng)過兩天一夜的努力，終于學(xué)會了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準(zhǔn)確。

隨著天然氣業(yè)務(wù)不斷擴大，我隊新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員盡快適應(yīng)崗位生產(chǎn)需要，我們重點加強了對新來人員的培訓(xùn)力度，精心安排授課內(nèi)容，深入現(xiàn)場，教會他們學(xué)習(xí)輸氣設(shè)備的操作方法、工藝流程等內(nèi)容，并組織進行考試，快速提高新進人員的業(yè)務(wù)能力、安全意識以及應(yīng)對突發(fā)事故的處理能力。

針對冬季生產(chǎn)運行特點，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個月的時間里，我們配合生產(chǎn)科陸續(xù)對5條天然氣長輸管線進行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是20xx年7月9日投產(chǎn)，所以我們進行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊部員工的努力下，經(jīng)過3次通球和更換了8米長的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運行打下了較好的基礎(chǔ)。進入冬季以后，由于長嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴(yán)重凍堵情況，全隊干部和松原站員工以及各站站長齊心合力，日夜堅守，經(jīng)過半個月不懈努力終于有效的降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險，確保輸氣生產(chǎn)高效運行。

二、未完成工作及不足之處

通過這一年的工作生活，有收獲也有體會，也從中積累了經(jīng)驗，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評和幫助。例如:缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)事件能力不足，工作經(jīng)驗積累得還遠遠不夠。今后應(yīng)更加努力的投入到實踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。

總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績是有的，這些成績的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和管理是分不開的，也是全隊員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗，努力全面完成20xx年的各項任務(wù)和指標(biāo)，繼續(xù)為全體員工做好事、做實事，絕不辜負大家對我的期望!

謝謝大家!

第三篇: 2023年校長述職報告

大家好!

首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，給我一個展示自己的機會!

我叫馬燕，來自東營市勝利第一小學(xué)。今年37歲，中國共產(chǎn)黨員，小學(xué)高級教師，1992年分配到一小工作至今。從教20xx年，曾擔(dān)任過班主任、大隊輔導(dǎo)員、德育主任等職務(wù)，現(xiàn)任學(xué)校德育處主任。我競聘的是小學(xué)副校長職務(wù)。

下面我談?wù)勛约旱膬?yōu)勢：

首先我為人正直、工作認真，作風(fēng)正派，在老師們心中有很高的威信。我的為人、工作實績得到了大家的肯定。我個人也多次被評為管理局優(yōu)秀教師、十佳優(yōu)秀輔導(dǎo)員，市三八紅旗手、市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

我認為自己的第二個優(yōu)勢是我的業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬，教育教學(xué)能力強。在工作中我能虛心學(xué)習(xí)，用心鉆研、大膽創(chuàng)新、及時反思。多年的管理工作使我逐漸摸索出了管理的要點和規(guī)律，在工作中注重細節(jié)管理，在注重全面發(fā)展的同時，嘗試著去打井，在自己的亮點上下功夫，創(chuàng)特色，創(chuàng)品牌。由我負責(zé)的全國重點課題《少年兒童行為習(xí)慣與人格關(guān)系的研究》就是我校的德育亮點之一，我?guī)ьI(lǐng)老師們深入學(xué)生、研究個案，積極探索，在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的途徑、方法、原則方面都作了有益探索。課題取得了豐碩的成果，學(xué)校德育又邁上一個新的臺階。

除了擔(dān)任德育主任，我還身在教學(xué)一線。多年的歷練使我成長一名局學(xué)科帶頭教師、局教學(xué)能手。自己執(zhí)教的課、撰寫的論文、輔導(dǎo)的學(xué)生也多次在全國、省、市獲獎。

我的第三個優(yōu)勢是擁有20xx年的中層工作經(jīng)歷。

在學(xué)生時期，我就是學(xué)校的學(xué)生會主席，再加上十六年的中層管理使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。具備了一定的組織、協(xié)調(diào)能力、表達能力和人際交往能力。在工作中，思路清晰，辦事行止有度，能夠比較穩(wěn)妥地處理好各種關(guān)系，應(yīng)對各種復(fù)雜的局面。

說到自己今后的工作打算，如果這次競聘我能被錄取，我會把“踏實”二字放在首位，以務(wù)實的精神，踏實做人，踏實做事，扎實辦學(xué)。

我還會從從四個方面要求自己：進一步加強自身學(xué)習(xí)，進一步發(fā)揚合作精神，進一步增強服務(wù)意識。進一步提高業(yè)務(wù)能力。

如果未能如愿，我也會正確的對待，一如既往的做好本職工作，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持!

我的述職完畢，謝謝大家!

第四篇: 2023年校長述職報告

20xx年是公司快速發(fā)展的一年，也是各項管理制度日趨完善，生產(chǎn)經(jīng)營活動突飛猛進的一年，車間設(shè)備管理工作努力向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化發(fā)展，主要思路是掌握設(shè)備的狀態(tài)，抓好設(shè)備的操作使用，搞好設(shè)備的檢查修理，做好設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作，提高設(shè)備操作人員，管理人員的思想和技術(shù)素質(zhì)，保證設(shè)備高效率、長周期、安全、平穩(wěn)地運行。在車間全體人員共同努力下，與上年相比設(shè)備管理水平明顯提高，設(shè)備故障率降低，主要設(shè)備運行正常，關(guān)鍵設(shè)備運行平穩(wěn)，車間現(xiàn)場面貌進一步改善，設(shè)備完好率達到%，主要設(shè)備完好率達到%，泄漏率達到%，均超額完成年度計劃。

一、學(xué)習(xí)方面

切實加強理論學(xué)習(xí)，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝頭腦，樹立以人為本、科學(xué)發(fā)展觀，提高從政治上認識問題、分析問題和指導(dǎo)實踐的能力，認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神。

通過學(xué)習(xí)專業(yè)書籍和網(wǎng)上下載資料，積極與兄弟單位同行交流，學(xué)習(xí)先進的管理方法和工作經(jīng)驗，提高了技能水平，增強了業(yè)務(wù)素質(zhì)，擴寬了知識面。

二、工作方面

1、基礎(chǔ)管理

修訂車間設(shè)備臺帳，建立車間固定資產(chǎn)臺帳，建立設(shè)備配件明細臺帳，對車間設(shè)備管理方面存在的問題，認真進行自查，完善和修訂車間設(shè)備管理制度，逐步提高車間設(shè)備管理基礎(chǔ)工作。

2、維護管理

加強職工設(shè)備維護技能和操作技能的培訓(xùn)，減少違規(guī)操作，提高維護水平和事故處理能力，減少事故危害。抓好運轉(zhuǎn)設(shè)備的潤滑管理，加強油霧潤滑系統(tǒng)的維護，每季度開展設(shè)備潤滑管理周活動，確保設(shè)備潤滑正常。

在裝置大檢修期間，對部分管線設(shè)備進行防凍防凝措施技改，例如機泵出口單向閥加跨線等，確保設(shè)備管線不被損壞，減少以往定期排凝的危害。制定設(shè)備防凍凝措施，嚴(yán)格按照防凍防凝安排表逐級落實檢查，并將設(shè)備防凍防凝檢查維護工作落實到人。

加強設(shè)備的特護管理，確保關(guān)鍵設(shè)備使用正常，運行平穩(wěn)。定期召開特護小組管理會議，分析討論運行存在問題，及時組織處理。加強大型機組狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)的應(yīng)用，掌握機組運行狀態(tài)，及時調(diào)整操作，確保機組在最佳狀態(tài)運行。

3、檢修工作

逐項細致分析、討論大檢修項目，逐一核實大檢修材料數(shù)量和規(guī)格，精心編制大修進度網(wǎng)絡(luò)圖，為大檢修的順利完成奠定基礎(chǔ)。檢修期間對遇到的困難和存在的問題，確定解決方案，聯(lián)系檢修指揮部協(xié)調(diào)，做到各個項目不延誤、不漏項。編制施工項目質(zhì)量卡片，從自檢項目到外協(xié)項目，逐項落實，責(zé)任到人，每個項目有監(jiān)督，有檢查，有驗收，有記錄，確保檢修質(zhì)量合格。檢修中合理安排、精心組織，積極協(xié)調(diào)督促，嚴(yán)把施工質(zhì)量，確保了大檢修工作能夠優(yōu)質(zhì)高效安全并且提前#天完成。

4、tnpm管理

按照車間tnpm管理活動目標(biāo)積極推行以設(shè)備綜合效率和完全有效生產(chǎn)率為目標(biāo)的tnpm管理活動，規(guī)范現(xiàn)場管理，提高設(shè)備效率。繼續(xù)開展好6s，查找6源，一點課，點檢等活動，建立車間的實體學(xué)習(xí)教室，積極改善裝置現(xiàn)場面貌，加強定置定位及可視化管理，規(guī)范現(xiàn)場標(biāo)識線，現(xiàn)場設(shè)備名稱，制定了辦公室6s檢查表，制作機泵檢查、清掃，取樣點等各類標(biāo)識牌。

三、廉政方面

認真學(xué)習(xí)了和各級領(lǐng)導(dǎo)的紀(jì)檢會議報告，認真落實黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任書，在思想上始終保持頭腦清醒，行動上嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)上謙虛謹(jǐn)慎，生活上艱苦樸素，工作中雷厲風(fēng)行，政治上立場堅定，思想上充分認識到腐敗現(xiàn)象的極端危害性和危險性，自覺遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守廠里的各項規(guī)章制度，廉潔自律，發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。

四、問題和不足

1、學(xué)習(xí)深度不夠，表現(xiàn)在政治學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面，影響到解決實際問題方法和措施的準(zhǔn)確性。

2、工作作風(fēng)和創(chuàng)新能力仍需提高，某些工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、復(fù)雜時不能夠合理安排，使部分工作完成時間滯后;工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調(diào)動員工的積極性。

3、在職工培訓(xùn)方法上沒有創(chuàng)新，設(shè)備維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。

4、在tnpm管理活動開展中，制度和考核不夠完善，職工參與的積極性不高，進步緩慢。

5、在設(shè)備腐蝕管理上還存在差距，不能夠及時掌握設(shè)備的腐蝕狀態(tài)。

五、整改及今后努力方向

1、進一步加強政治理論知識學(xué)習(xí)，切實增強責(zé)任感和使命感，認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會xx大精神和各級領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，把個人的理想追求與我廠的發(fā)展緊密結(jié)合起來，用先進的管理理念和發(fā)展目標(biāo)來指導(dǎo)實際工作。

2、不斷加強業(yè)務(wù)知識和安全知識的學(xué)習(xí)，不斷對自己的工作、學(xué)習(xí)進行總結(jié)，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗。

3、愛崗敬業(yè)、奮發(fā)進取、恪盡職守、勇于吃苦，樹立和強化自身的表率作用，充分調(diào)動車間廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以“嚴(yán)、細、實”的工作態(tài)度，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，良好的心態(tài)和飽滿的工作熱情，搞好自己的本職工作。

4、加強職工培訓(xùn)，通過知識競賽、技術(shù)比武等形式，提高職工設(shè)備維護知識，增強維護技能，采用各種激勵機制，激發(fā)職工參與設(shè)備管理的熱情，使設(shè)備維護由強制變?yōu)樽杂X。

5、加大設(shè)備的動態(tài)管理，例如靜設(shè)備腐蝕監(jiān)測、運轉(zhuǎn)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測等，逐步向預(yù)知維修模式靠攏。規(guī)范各類作業(yè)票和臺帳，繼續(xù)抓好基礎(chǔ)管理。持續(xù)深入開展tnpm管理活動，加強小組活動，積極改善，提高素養(yǎng)，規(guī)范行為。

6、加強與職工的交流，及時解決職工反映的問題，采納職工提出的意見和建議，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行車間的規(guī)章制度，杜絕“三違”，避免人身傷害和設(shè)備損壞的事故發(fā)生。

第五篇: 2023年校長述職報告

我們*鎮(zhèn)共有101個行政村，120個基層黨支部，其中機關(guān)和事業(yè)單位黨支部15個，農(nóng)村黨支部101個，非公有制經(jīng)濟組織黨支部4個，擁有黨員3420名，其中機關(guān)和企事業(yè)黨員356名，農(nóng)村黨員3064名。今年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委班子成員以及全鎮(zhèn)黨員干部的大力支持和積極配合下，我能發(fā)揮好“一班之長”的帶頭作用，團結(jié)帶領(lǐng)班子成員堅持“圍繞經(jīng)濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，以開展基層組織建設(shè)年活動為契機，以貫徹落實市委組織部《20xx年基層黨建工作要點》文件為主線，用心用腦用力，抓基層打基礎(chǔ)，抓班子帶隊伍，抓亮點求突破，扎實推進黨建工作，為和諧社會建設(shè)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的組織保障。

一、主要做法

(一)帶頭落實黨建工作責(zé)任制，切實履行好黨建第一責(zé)任人職責(zé)

打造一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高，敢拼敢搶，真抓實干的黨員干部隊伍，是各項工作順利開展的第一保障，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的堅強基礎(chǔ)。身為蛇窩泊鎮(zhèn)主要責(zé)任人，我深知抓好基層黨建、夯實基層基礎(chǔ)的重要性，工作中，按照“圍繞經(jīng)濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的思路，重點做到了“三個堅持”。一是堅持帶頭履行書記職責(zé)。時時處處為黨員干部樹立表率形象，敢于叫響“向我看齊”的口號，對黨委研究形成的決策決議及通過的工作，身先士卒，沖鋒在前，如在今年因萊陽引發(fā)的南榆疃山林火災(zāi)救火工作中，始終沖在第一線，堅守到晚上11點多直至大火撲滅并確認沒有一點隱患才最后一個下山。

二是堅持為黨員干部排憂解難。把解決黨員干部的困難視為己任，堅持一有空閑時間便到各村走訪，及時發(fā)現(xiàn)困難，當(dāng)場解決困難，今年以來，共為14名黨支部書記、60多名黨員解除70多個困難問題，消除了黨員干部的后顧之憂，使他們能夠集中精力抓好工作，并贏得了黨心。三是堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。對各項工作，有布置必有檢查，有檢查必有通報，對出現(xiàn)問題以及任務(wù)完成不及時、不達標(biāo)的黨員干部及時進行批評勸誡，幫助他們分析原因、改進方法，讓他們心服口服，先后與10多名機關(guān)干部和30多位農(nóng)村干部進行了單獨座談，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，使全鎮(zhèn)黨員干部隊伍風(fēng)正氣順、紀(jì)律嚴(yán)明。

(二)搞好黨委班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨委班子的龍頭作用

過硬的黨委班子是黨建工作的一面旗幟，所以，我堅持把黨委班子建設(shè)作為黨建工作的首要任務(wù)來抓。一年來，圍繞科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政黨的執(zhí)政能力建設(shè)總目標(biāo)，通過加強黨委工作程序規(guī)范化建設(shè)，推動黨內(nèi)制度法規(guī)的完善和落實，不斷提高黨委領(lǐng)導(dǎo)能力和水平。一是下大氣力抓好黨建工作責(zé)任制的落實。

落實責(zé)任制是搞好黨建工作的關(guān)鍵。年初，鎮(zhèn)黨委層層簽訂了黨建工作責(zé)任狀，明確了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門和各支部的黨建目標(biāo)任務(wù)，并實行年度獎懲考核;在班子內(nèi)部，進一步明確黨建工作分工，黨委書記負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，班子其他成員結(jié)合分工抓好分管工作范圍內(nèi)的黨建工作，此外，鎮(zhèn)黨委還建立了黨委委員黨建工作聯(lián)系點制度，要求每個黨委委員每月到村及企事業(yè)支部檢查指導(dǎo)工作不得少于2次，鎮(zhèn)黨委每月至少召開一次專題會議，聽取各個黨委委員的黨建工作情況匯報，研究解決重要問題，從而形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門各司其職、一級抓一級、層層抓落實的黨建工作格局。

二是進一步加強民主集中制程序的規(guī)范。建立健全黨委班子的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，作為“班長”，在黨委會議討論研究工作時，我堅持做到不搶先發(fā)言定調(diào)子、不壓制發(fā)言堵路子、不強制拍板作決定，在民主集中的基礎(chǔ)上，對重大問題做到有主見不主觀、能果斷不武斷，從而充分調(diào)動了班子成員的能動性和積極性，突出了班子的集體領(lǐng)導(dǎo)地位。三是進一步加強黨委議事和決策程序的規(guī)范。制定相關(guān)細則，圍繞決策、執(zhí)行、監(jiān)督三個重點環(huán)節(jié)，對議事范圍、議事原則、議事形式以及執(zhí)行、監(jiān)督、紀(jì)律等進行更加具體的規(guī)范，使黨委議事和決策嚴(yán)格按法定程序規(guī)范運行，確保黨委議事和決策的科學(xué)化、民主化、合理化。

四是進一步加強黨委履行職責(zé)的規(guī)范。對書記、委員職責(zé)內(nèi)容進行規(guī)范，明確各委員參與、維護、執(zhí)行、檢查黨委決議的具體內(nèi)容、權(quán)限、責(zé)任和要求，解決好落實中程度不同地存在的缺位、錯位、越位問題。五是進一步加強黨委生活制度的規(guī)范。嚴(yán)格落實黨委學(xué)習(xí)、生活和工作制度，解決好制度本身存在剛性不夠、彈性過大的問題。六是狠抓干部作風(fēng)建設(shè)促進干部行為的規(guī)范。在黨委班子建設(shè)中，我把作風(fēng)建設(shè)作為一項重要內(nèi)容來抓，要求班子成員帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做給職工看、帶著職工干，一年來，班子成員求真務(wù)實，認真抓好各項工作，起到了很好的表率帶頭作用。

(三)強化支部建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用

黨的基層組織是黨聯(lián)系廣大群眾的橋梁和紐帶。在開展黨的基層組織建設(shè)年活動中，始終把支部建設(shè)作為一項基礎(chǔ)工作來抓。除了年初與各支部簽訂了黨建工作責(zé)任書，明確了黨支部的工作目標(biāo)外，我還按照“抓兩頭帶中間”的思路，全力加強村級“兩委”建設(shè)。一是大張旗鼓表彰。年初召開了農(nóng)村“兩委”干部會議，對20xx年工作突出的20個村進行了獎勵，并授予“農(nóng)村工作綜合考核紅旗村”榮譽稱號，在全鎮(zhèn)101個村中樹起了榜樣，以典型帶動村“兩委”班子團結(jié)向上、想事干事。

二是建立健全制度。制定了《*鎮(zhèn)農(nóng)村工作若干規(guī)定》，對農(nóng)村財務(wù)管理、合同管理等各項工作做了詳細規(guī)定，規(guī)范了農(nóng)村黨員干部的行政行為和辦事程序;按照上級部門的有關(guān)規(guī)定，健全了村“兩委”印章管理制度，嚴(yán)格了用印程序，有效維護了農(nóng)村層面的穩(wěn)定;建立了黨建工作協(xié)調(diào)會議制度，由鎮(zhèn)黨建工作組定期組織召開村黨員干部會議，全面負責(zé)黨建工作的督導(dǎo)、檢查和考核，把基層黨建納入制度化、規(guī)范化軌道;鎮(zhèn)黨委成員分區(qū)包片制，堅持定人員、定目標(biāo)、定要求，包片領(lǐng)導(dǎo)每周一、四必須到所包片了解情況，每月向鎮(zhèn)黨委匯報一次所包村的黨建情況。三是配齊配強農(nóng)村班子。今年對南榆疃、磚園、周家溝、東荊夼等幾個村的“兩委”班子進行了調(diào)整，及時撤換責(zé)任心不強、組織觀念薄弱的村干部，嚴(yán)肅處理不干事、常惹事的農(nóng)村干部，并大膽啟用新人，煥發(fā)了農(nóng)村班子的生機和活力。四是狠抓后進班子轉(zhuǎn)化。今年我鎮(zhèn)4個后進村得到了相關(guān)部門的包幫，包幫部門非常負責(zé)，在后進村的班子建設(shè)、黨員隊伍素質(zhì)提升、維護穩(wěn)定、改善民生等方面做了大量的工作，鎮(zhèn)黨委也派出工作組，駐村幫扶，針對各村實際制定了詳細的轉(zhuǎn)化方案，使蛇窩泊、南榆疃、上莊頭三個村實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

(四)強化農(nóng)村黨員干部教育管理，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

一年來，我們不斷加強化黨員干部教育培訓(xùn)和管理，努力提高黨員干部的政治素質(zhì)和帶領(lǐng)群眾致富的本領(lǐng)。一是抓教育培訓(xùn)。立足于培植“領(lǐng)頭雁”，把“書記抓，抓書記”作為提升班子凝聚力的核心來抓，著力提升支部書記的自身修養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力，認真組織開展“千名書記上黨校”活動，全鎮(zhèn)共有31名農(nóng)村支部書記參加了煙臺市黨校學(xué)習(xí)，其中參加新農(nóng)村建設(shè)培訓(xùn)的12人，參加其他培訓(xùn)的19人，同時，以鎮(zhèn)黨校為基地，請他們按期向全鎮(zhèn)支部書記傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗，使培訓(xùn)效果得以延伸，使經(jīng)驗技能最大化;立足于促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，分期分批推薦農(nóng)村黨員和發(fā)展對象參加縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))組織的農(nóng)村經(jīng)濟知識和農(nóng)業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高黨員服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)群眾、“雙帶”致富的能力，努力使每名黨員能夠掌握2—3門以上的實用技術(shù)。

二是抓黨員干部管理。堅持“嚴(yán)”字當(dāng)頭，通過建立健全規(guī)章制度等方式，對黨員干部進行規(guī)范化、制度化管理，今年3月份，以黨員干部為主要管理對象，我親自草擬制定了《蛇窩泊鎮(zhèn)干部職工管理制度》并監(jiān)督執(zhí)行，該制度實行9個多月來，黨員干部的工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，有效地提高了工作效率，密切了黨群、干群關(guān)系，樹立了黨委政府的良好形象。三是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員。堅持“成熟一個發(fā)展一個”、“寧缺勿濫”的原則，注重從致富帶頭人、團組織推薦的優(yōu)秀青年以及具有初中以上文化水平的青年中發(fā)展黨員，從源頭上保證黨員隊伍的質(zhì)量，為黨組織輸入新鮮的血液，據(jù)統(tǒng)計，20xx年全鎮(zhèn)共發(fā)展黨員21名，由于教育培訓(xùn)監(jiān)督管理十分到位，現(xiàn)在不管在黨委政府的工作上，也不管在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，都活躍著廣大黨員的身影，他們成為了服務(wù)幫助群眾、帶動群眾脫貧致富的最堅強力量。

(五)積極轉(zhuǎn)化黨建成果，促進新農(nóng)村建設(shè)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟的長足發(fā)展

我始終認為抓農(nóng)村黨建必須緊扣新農(nóng)村建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展這一時代主題，否則，黨建工作就失去其意義，只有把地方經(jīng)濟建設(shè)搞上去，帶領(lǐng)群眾奔小康，黨組織才會具有吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力和生命力。通過抓黨建，使全鎮(zhèn)黨員干部的思想意識、理論水平、工作能力比以前大有提高，具體表現(xiàn)在：一是責(zé)任意識干事創(chuàng)業(yè)精神明顯增強。大部分村在一沒有錢、二沒有物資的情況下，克服困難，積極調(diào)動干部黨員帶頭作用，發(fā)動群眾出資出力，千方百計為為群眾辦實事、做好事。二是借助外援加快發(fā)展的能力有所提升。今年，全鎮(zhèn)各村響應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府的號召，積極聯(lián)系在外“能人”，借助外力支援家鄉(xiāng)建設(shè)取得了明顯成效。今年以來，40多個村得到能人資金、物資等方面的幫助，折合資金90多萬元。三是促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的作用得到充分發(fā)揮。今年，全鎮(zhèn)新建、續(xù)建項目19個，總投資2.1億元，目前實際投入資金18.24億元，17個項目已竣工投產(chǎn);全鎮(zhèn)實現(xiàn)gdp87265萬元，同比增長12.3%;完成工商稅收278萬元，增長10.3%，各項任務(wù)指標(biāo)均超時間進度。

二、存在的問題

我鎮(zhèn)黨建工作取得的成績是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是市委組織部關(guān)心指導(dǎo)的結(jié)果，是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府以及全鎮(zhèn)六萬八千黨員、干部、人民群眾共同努力的結(jié)晶。拋開成績，冷靜反思，我鎮(zhèn)黨建工作與市委的要求仍有較大差距，還存在不少問題和不足，如黨委班子的整體工作水平還不適應(yīng)新形勢的需要，其戰(zhàn)斗力還有待提高;個別支部軟弱渙散，一些黨員素質(zhì)較低，甚至違法違紀(jì);黨員年齡結(jié)構(gòu)老化、男女結(jié)構(gòu)失衡、文化結(jié)構(gòu)偏低等問題不有待于繼續(xù)認真解決。就我個人而言，也還存在政策理論水平不夠高、組織協(xié)調(diào)能力不夠強、農(nóng)村黨建工作經(jīng)驗欠缺等問題和不足。

三、下步工作打算

在今后的黨建工作中，我將嚴(yán)格按照市委及組織部的要求，一如既往地凝心聚力抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，一方面繼續(xù)完善自己，努力彌補自己的不足;另一方面，充分履行好鎮(zhèn)黨委書記的職責(zé)，按照黨的xx大提出的“以改革創(chuàng)新精神全面推進黨的建設(shè)新的偉大工程”的總體要求、目標(biāo)任務(wù)和措施辦法，圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好的“五好”目標(biāo)，團結(jié)黨委班子成員，并與黨委班子成員一道，改進方法，加壓奮進，進一步落實黨建工作責(zé)任制，完善制度，創(chuàng)新機制，強化黨員經(jīng)常性教育和監(jiān)督管理，積極探索黨員服務(wù)群眾長效工作機制，縱深開展科學(xué)發(fā)展觀活動，力促黨的基層組織建設(shè)上水平、上臺階，切實增強黨的基層組織服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的能力，為實現(xiàn)鎮(zhèn)經(jīng)濟社會持續(xù)又好又快發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻!

以上報告，不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

第六篇: 2023年校長述職報告

大家好!

今天，我們在這里召開學(xué)校春季運動會的動員大會，我感到非常的激動，也非常的欣慰。因為看到每個同學(xué)都是精神百倍、自信滿滿，大家有這么好的精神狀態(tài)和積極參與的態(tài)度，相信取得好成績只是個時間問題了。

學(xué)校的運動會不是每年都舉行，因此這次運動會機會非常難得，學(xué)院從領(lǐng)導(dǎo)到團總支各位老師都非常重視，從各項籌備工作、運動員選拔，到各項經(jīng)費支持、后勤保障、獎勵措施等各方面都非常關(guān)心，也很支持。學(xué)生會特別是體育部的同學(xué)也都很辛苦，克服了各種困難完成了運動員的選拔和訓(xùn)練計劃的擬定工作。在座的各位都是我們從全院1800多名同學(xué)中精挑細選、優(yōu)中選優(yōu)選出的優(yōu)秀運動員，我希望明天開始，大家都打起十二分的精神全力投入到運動會的訓(xùn)練中去，爭取用這一個月的時間使自己的競技水平再上一個新臺階。

咱們學(xué)院原來規(guī)模比較小，學(xué)生人數(shù)也很少，在往屆運動會上成績一般，但也曾得過校本部男子4*100米接力第一名、跳遠第一名等好成績。如今我們現(xiàn)在規(guī)模擴大了，學(xué)生總數(shù)也達到了全校第四，運動員隊伍也充實了好多，相信這次運動會我們一定會有所突破。那么能不能有這個突破，有多大的突破，就要靠在座的大家了。這樣說并不是給大家布置任務(wù)，施加壓力。我們每次運動會都說，包括參加學(xué)校別的活動也都說，我們參與的目的并不是沖著獎品和獎金去的，為的是通過參加活動提高個人的綜合素質(zhì)和能力，展現(xiàn)我院學(xué)子的風(fēng)貌。這次我們參加運動會也是兩個目的：一是帶動同學(xué)們都來參與鍛煉身體，提高身體素質(zhì)，活躍一下學(xué)院的氛圍;二是向全校老師同學(xué)展示我院學(xué)生的良好形象和昂揚向上的精神風(fēng)貌。

1、高度重視、刻苦訓(xùn)練。大學(xué)不同于高中，各專業(yè)之間很少有機會作橫向比較，各項評比都是在專業(yè)或年級內(nèi)部進行的，因此各學(xué)院都很重視象運動會這樣的活動。比賽成績是一方面，關(guān)鍵是比賽中和平時訓(xùn)練時的態(tài)度是否認真。如果某同學(xué)水平一般但訓(xùn)練刻苦認真，不管成績?nèi)绾未蠹叶紩浅ＵJ可，也會得到競爭對手的尊重;反之，如果本身很有實力的同學(xué)訓(xùn)練態(tài)度不端正，滿不在乎、拖拖拉拉，即使取得了好成績大家也只會說是他運氣好，一旦失利也不會得到大家的安慰和鼓勵。所以，我希望每一位運動員都能認真對待每天的訓(xùn)練，不怕苦不怕累，付出自己最大的努力。

2、爭取成績、展示風(fēng)采。比賽中要講競爭、比成績，更要講友誼、比風(fēng)格。希望大家努力爭取好成績的同時尊重對手、尊重裁判，給大家留下良好的印象。參加開幕式方陣、廣播操比賽、啦啦隊以及看臺的觀眾同學(xué)同樣也很重要，希望大家時時處處維護商學(xué)院的形象，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好風(fēng)采。

3、學(xué)會保護自己。體育訓(xùn)練和比賽，難免碰傷撞傷，但我們不是職業(yè)運動員，不要為了追求成績不顧后果，希望大家能保護好自己。如果賽前受傷了很有可能影響比賽成績甚至無法上場比賽，那將是很遺憾的事情。所以同學(xué)們一定要按照教練制定的訓(xùn)練計劃科學(xué)、有序的訓(xùn)練，保證成績提高的同時避免受傷，同時注意不要傷到其他訓(xùn)練的同學(xué)。尤其是投擲類項目的運動員，一定要小心傷到操場上來往的同學(xué)和參加訓(xùn)練的運動員。

4、精心組織、遵守紀(jì)律。體育部的同學(xué)制定了詳細的訓(xùn)練計劃，也擬定了相應(yīng)的獎勵激勵措施，希望同學(xué)們訓(xùn)練中服從學(xué)生會的安排，保證訓(xùn)練秩序和訓(xùn)練質(zhì)量;比賽中服從裁判判決，不與對手或裁判起沖突，通過正常渠道解決問題，使運動會成為我們大學(xué)生活中美好的回憶。

第七篇: 2023年校長述職報告

近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心

1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營銷負責(zé)人，能夠深深感受到肩負的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況

1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售、噸，產(chǎn)銷率、%，比20xx年增長、噸，%。

2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3、20xx年共提價、xx次，平均單價從、xx元漲至、xx元

4、20xx年期初應(yīng)收款、xx萬元，期末應(yīng)收款、xx萬元，回籠貨款、xx萬元，回籠率100%。

5、20xx年采購國內(nèi)噸，較20xx年增長、%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、機投產(chǎn)后，開拓了銷售市場，建立了一套營銷模式

8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點及難點。

1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。

5、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。

7、做好國內(nèi)等系統(tǒng)材料的采購工作。

20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)一致，

我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。