述職報告是各級機關(guān)、企事業(yè)單位和社會團體的工作人員向本單位的組織部門、上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或本單位員工陳述或匯報自己在任期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的報告。以下是小編收集整理的村級河長述職報告匯編5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

村級河長述職報告1

　　我叫XX現(xiàn)縣交通運輸局黨委書記、局長，主持全面工作，擔(dān)任中運河副河長。下面匯報一下一年以來河長制工作履職情況。

　　一、半年來的工作情況

　　1.認河巡河情況：京杭運河段岸線全長35公里(上游xx.5公里、下游16.5公里)，流經(jīng)我縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。作為副河長，我認真履行職責(zé)，堅持常態(tài)化巡河護河，20xx年共巡河12次。另外，在集中整治活動期間，每周到現(xiàn)場不少于3次。

　　2.護河管河措施：一是進一步健全河長體系。明確了區(qū)域與流域相結(jié)合的縣、鄉(xiāng)、村三級河長組織體系。作為副河長單位，我局進一步完善工作機制，充實管理隊伍，成立了局中運河河長制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并克服資金困難，配備了必要的辦公場所、辦公用品。二是進一步完善工作制度。要求局海事、航政人員每周進行一次巡河檢查，并對排查出的問題進行匯總、交辦。同時，定期對問題整改情況進行督查、通報。三是扎實開展中運河沿線環(huán)境綜合整治。根據(jù)縣委縣政府統(tǒng)一部署，結(jié)合河長制工作要求，對中運河段全線非法碼頭、違章建筑、種植養(yǎng)殖、亂堆亂放等進行集中整治。

　　3.取得的工作成效：20xx年，在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在中運河沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的共同努力下，共整治清理非法碼頭、違章建筑、種植養(yǎng)殖、亂堆亂放亂排等問題65個，徹底整改影響中運河環(huán)境問題。其中，鎮(zhèn)完成6個非法碼頭貨場、6個影響水環(huán)境問題的清理;鎮(zhèn)清理2個違建、7個影響水環(huán)境問題;鎮(zhèn)完成7個非法碼頭貨場、5個影響水環(huán)境問題的清理;新袁鎮(zhèn)完成完成1個非法碼頭貨場、5個影響水環(huán)境問題的清理;城廂街完成2個非法碼頭、4個影響水環(huán)境問題的清理;史集街道辦完成8個非法碼頭、6個影響水環(huán)境問題的清理;來安街道辦完成6個影響水環(huán)境問題的清理;住建局加大對桃源綠島小區(qū)及營銷中心、臨時工棚、彩鋼板房，萊茵河畔小區(qū)住宅樓施工作業(yè)的監(jiān)管。

　　二、存在問題和不足

　　一是中運河沿線環(huán)境綜合整治還需進一步加強，尤其是連片水產(chǎn)養(yǎng)殖、集中居住區(qū)、綠化美化等工作建議相關(guān)河段長單位要排定計劃，加大力度，加快推進。

　　二是工作機制方面，各河段長單位長效護河管河隊伍還需進一步健全。

　　三、下一步工作計劃和目標(biāo)

　　20xx年，我們將進一步整合力量強化執(zhí)法，各河段水域加快恢復(fù)岸線原貌和實施綠化美化。同時，加緊規(guī)劃運河沿線港口總體布局，適應(yīng)碼頭整治和經(jīng)濟社會發(fā)展需要，并建立港口碼頭岸線長效管理機制，確保運河岸線依規(guī)、合理、高效使用，為運河文化帶建設(shè)留足空間，為“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略積蓄優(yōu)勢。具體從以下三個方面著手：

　　一是堅持落實“河長制”，強化長效管理。繼續(xù)認真履行河長職責(zé)，實現(xiàn)工作的常態(tài)化和長效性。定期組織日常巡查，定期召開工作例會，定期組織聯(lián)合整治，水岸齊抓、標(biāo)本兼治。

　　二是加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、組織指導(dǎo)和監(jiān)督。進一步發(fā)揮好牽頭、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)及督查作用，及時掌握工作進展情況和存在的問題，形成聯(lián)動機制，形成工作合力，推進河長制工作。

　　三是強化宣傳教育，努力營造氛圍。積極運用各種平臺和形式，加強對河長制工作的宣傳，著力提高沿河居民及企業(yè)的意識，形成關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督“河長制”工作的良好氛圍。

村級河長述職報告2

? ? ? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　我于20xx年x月x日進入xx運動健身俱樂部xx分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年x月x日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報交流：

　　一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況

　　一是從銷售業(yè)績看。20xx年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在xx城區(qū)各商業(yè)中心如xx設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶x余人，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

　　二、半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

　　3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。

　　4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

　　三、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作

　　1、加強市場推廣、宣傳力度，在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；

　　2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查；

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作；

　　4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

　　在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

　　下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。

? ? ?此致

? ? ?敬禮！

? ? ?xxx

　　20xx年xx月xx日

村級河長述職報告3

? ? ? ?尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　大家好！

　　20xx年是不平凡的一年，在這一年中，經(jīng)物業(yè)部全體員工共同努力，在公司其他部門的大力配合下，完成了二期接管驗收及持續(xù)四次的集中入伙工作；完成地上停車位出租及車輛出入口收費管理；物業(yè)費及其他經(jīng)營收費的收繳、催繳工作；配合公司完成iso9001文件編寫及認證工作；小區(qū)日常管理及日常服務(wù)；與業(yè)主的持續(xù)有效溝通及密切內(nèi)部關(guān)系。工作中，兢兢業(yè)業(yè)，真抓實干，處處維護萬達品牌，時時注重公司形象，較好地完成了年度工作任務(wù)。

　　一、20xx年完成的主要工作

　　1、業(yè)主一般責(zé)任投訴、協(xié)助處理投訴的解決處理。

　　全年處理各類投訴近1500起，其中，物業(yè)服務(wù)類投訴15起。大部分屬于協(xié)助處理投訴，也就是與施工單位之間的協(xié)調(diào)聯(lián)系工作。20xx年1月至9月，服務(wù)中心接到投訴（報修）3768起，其中關(guān)于質(zhì)量問題3647起，占99。15。

　　2、重點業(yè)戶的走訪。

　　全年走訪重點業(yè)戶30余戶，主要與業(yè)主進行有效溝通，協(xié)調(diào)解決業(yè)戶的困難，征求業(yè)戶對物業(yè)服務(wù)的意見，征得業(yè)主的理解和支持。通過走訪，及時了解和掌握業(yè)主的想法和需求，為改善服務(wù)方式、提高服務(wù)質(zhì)量提供依據(jù)。

　　3、協(xié)助完成iso9001文件編寫工作。

　　自6月份開始，利用1個月時間，配合品質(zhì)部完成了《環(huán)境工作手冊》、《工程工作手冊》、《客服工作手冊》、《保安工作手冊》、《消防工作手冊》等相關(guān)內(nèi)容的編寫工作。這些文件的編寫工作主要是利用下班后的時間完成的，有時加班到很晚，最晚的一次加班到凌晨2：20。在文件編寫期間，幾乎每天都是打出租車回家。辛苦的付出得到了回報，7月份公司第一套體系文件頒布實施，為各部門各崗位的工作提供了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

　　4、二期接管驗收及入伙工作。

　　能夠帶領(lǐng)物業(yè)部全體員工，按照制度及項目公司的要求，完成了二期項目的兩次接管驗收工作。能夠做到事前有計劃、有培訓(xùn)，事中有控制，事后有評價。每次驗收都親自到現(xiàn)場參與驗收工作，本著對公司負責(zé)，對業(yè)主負責(zé)的態(tài)度，力求全面、客觀、真實在反映項目的質(zhì)量情況，并且及時將驗收情況匯總后呈報公司領(lǐng)導(dǎo)。二期已經(jīng)接管的住宅及公建項目總面積147074。38平方米，其中住宅1028套，商鋪及地上車庫174套。

　　今年組織了4次集中入伙工作，已經(jīng)發(fā)售的25棟住宅共818戶，辦理入住手續(xù)的687戶。能夠較好地解釋業(yè)主入伙過程中提出的有關(guān)物業(yè)管理方面的各種問題。

　　5、一期地上停車收費的組織與實施。

　　地上停車收費工作從7月份開始進行宣傳準(zhǔn)備，8月份進行劃線，9月份進行車位出租，共149個車位，目前已經(jīng)出租了117個車位。經(jīng)過艱苦細致的解釋工作，現(xiàn)在大多數(shù)業(yè)戶都能夠理解和支持地上停車收費。

　　6、物業(yè)部成立之后四個二級部門的協(xié)調(diào)配合。

　　物業(yè)部是由原來的工程環(huán)境部、服務(wù)中心、保安保潔部3個部門組合而成，設(shè)置為工程部、服務(wù)中心、保安部、環(huán)境部4個二級部門。如何使4個二級部門協(xié)調(diào)配合，形成合力就成了擺在我面前的一個主要問題。主要從兩個方面著手，一方面是抓制度的學(xué)習(xí)和落實，另一方面是搞好內(nèi)部團結(jié)，處處身先士卒，做好榜樣。通過5個多月的磨合，物業(yè)部現(xiàn)在已經(jīng)能夠形成合力，能夠做到互相補位，互相支持，互相通氣。能夠做到工作中講原則，生活中講感情，關(guān)心所屬員工的生活，盡力幫助員工解決工作上、生活上遇到的困難，得到了員工的信任和支持。

　　7、《論語》學(xué)習(xí)。

　　按照集團的要求，學(xué)習(xí)了《論語》，結(jié)合自己學(xué)習(xí)體會，寫了兩篇體會文章。

　　《〈論語〉與現(xiàn)代企業(yè)家的管理藝術(shù)》、《對〈論語〉修身思想點滴認識及其現(xiàn)代價值探討》。

　　8、保安員的制度培訓(xùn)。

　　9000體系文件頒布實施后，組織保安員進行了4天的集中培訓(xùn)，親自進行宣講。保證公司的制度能夠在基層得到貫徹實施。

　　9、物業(yè)部成立后的目標(biāo)責(zé)任書的合并落實工作。

　　物業(yè)部成立后，及時將原3個部門與公司簽定的目標(biāo)責(zé)任書合并執(zhí)行。目標(biāo)責(zé)任書中的三項主要指標(biāo)都已經(jīng)完成，一是物業(yè)費收繳率，一期按套數(shù)計算收繳率達到95；二是業(yè)主綜合滿意，11月份業(yè)主抽樣調(diào)查顯示，綜合滿意度達到了90以上；三是成本控制，小區(qū)電費開支沒有超出年初確定的指標(biāo)。

　　二、一年來主要收獲和體會

　　1、能夠堅持對物業(yè)管理行業(yè)的法規(guī)、條例規(guī)章的學(xué)習(xí)，全面了解和掌握涉及物業(yè)管理及房地產(chǎn)開發(fā)的各種法規(guī)、條例規(guī)章；

　　2、對《萬達地產(chǎn)經(jīng)營管理制度》、《萬達地產(chǎn)物業(yè)管理制度》、物業(yè)公司iso9001體系文件進行全面學(xué)習(xí)，并提出修改意見；

　　3、整頓房管員隊伍，提高服務(wù)接待水平。

　　三、工作中最大的收獲

　　經(jīng)歷了物業(yè)管理中的前期介入、接管驗收、入伙工作、日常服務(wù)與維修、9000文件的編寫等工作的全過程，為日后提高管理水平積累了經(jīng)驗，經(jīng)歷就是財富。

　　四、工作中遇到的最大困難

　　到的最大困難就是與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合。物業(yè)公司、業(yè)主、施工單位、項目公司四方，物業(yè)公司處于弱勢，物業(yè)部又是物業(yè)公司的一線部門，經(jīng)常不被理解和信任。被誤解或得不到信任是件很痛苦的事。

　　五、存在的主要問題

　　1、還缺乏對物業(yè)管理行業(yè)的深刻理解；

　　2、在與其他部門溝通協(xié)調(diào)上還存在問題；

　　3、個別問題愛叫真，顯得死板，得罪了不少人；

　　4、靈活運用法律法規(guī)及行政規(guī)章處理各類問題上還缺乏經(jīng)驗；

　　5、管理方式方法上存在簡單化傾向。

　　六、下步工作打算

　　1、全力配合公司完成小區(qū)爭創(chuàng)全國優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)工作；

　　2、進一步做好各崗位人員的培訓(xùn)工作，在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫；

　　3、加強與業(yè)戶的溝通，融洽關(guān)系，采取多方法、多渠道提高物業(yè)費收繳率；

　　4、持續(xù)推進地上停車位出租及車輛出入口收費管理工作；

　　5、重點解決好保安員的形象及盡職盡責(zé)問題；

　　全力完成20xx年度其他工作目標(biāo)。

　　謝謝大家！

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

村級河長述職報告4

　　20xx年，我在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，按照縣河長制辦公室總體部署要求，立足我鎮(zhèn)工作實際，大力強化河長制工作責(zé)任意識，較好地完成了各項工作任務(wù)，有力地促進了我鎮(zhèn)河長制工作再上新臺階，現(xiàn)將一年來的具體工作述職如下：

　　完善組織，全面推進河長制工作

　　我們根據(jù)我鎮(zhèn)基本情況，對原先的《射陽縣興橋鎮(zhèn)河長制實施方案》進行修訂，更加明確地落實了全鎮(zhèn)境內(nèi)6條省級骨干河道、17條大溝進行的管理責(zé)任，重新劃分區(qū)域建立圖冊，明確河道管理分級負責(zé)制和各級部門工作職責(zé)，落實各項河道管理工作。由我牽頭多次召開專題會議，進行工作部署，加強督查檢查。

　　建章立制，多措并舉抓好河長制工作

　　河長制工作是一項探索性的工作，為此我鎮(zhèn)根據(jù)縣河長制辦公室的要求，制定了河長制工作6項制度（興橋鎮(zhèn)河長制工作督查制度、興橋鎮(zhèn)河長制工作巡查制度、興橋鎮(zhèn)河長制工作鎮(zhèn)級會議制度、興橋鎮(zhèn)河長制工作信息報送制度、興橋鎮(zhèn)河長制工作舉報投訴受理制度、興橋鎮(zhèn)全面推行河長制工作驗收辦法），并將以上制度的落實作為年終重點考核項目。針對我鎮(zhèn)河長制辦公室的具體工作，還專門制定了內(nèi)部配套3項制度（射陽縣興橋鎮(zhèn)河長制工作考核制度、射陽縣興橋鎮(zhèn)河長制工作信息共享制度、射陽縣興橋鎮(zhèn)河長制工作交辦督辦制度）。通過一系列的制度，規(guī)范工作程序，可操作性強，并在面上實際工作中加以應(yīng)用，取得較好效果。

　　嚴厲打擊，依法開展河湖"三亂"整治工作

　　20xx年度，按照全縣統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)全面開展興橋鎮(zhèn)河湖"三亂"整治行動。自20xx年12月6日開始，經(jīng)過為期一個月的努力，我鎮(zhèn)將轄區(qū)內(nèi)2294個網(wǎng)箱，32個漁籪全部依法拆除完畢，并通過縣級驗收，解決了困擾多年的歷史遺留問題。

　　落實責(zé)任，強化督查河長制工作

　　我鎮(zhèn)按照"分級負責(zé)、分片包干、一河一長、一河一牌"的河長制工作舉措，對轄區(qū)內(nèi)6條省級骨干河道、17條大溝、26條中溝、99條骨干溝進行摸底調(diào)查，探索建立治理方案，積極鼓勵創(chuàng)建河長制示范河道。定期開展巡查督察通報，監(jiān)督體系按照"群眾、村居、部門"三位一體，工作合力進一步形成，眾多涉河問題能夠及時發(fā)現(xiàn)并有效處置，各級部門協(xié)作機制也在進一步健全，河道水環(huán)境得到了進一步改善。

　　20xx年，我鎮(zhèn)河長制工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。比如個別村居在處理河道環(huán)境問題時不能迅速地落實責(zé)任，處置的效率十分緩慢。還有在處理違法違規(guī)問題時，工作硬度不夠，處置手段偏軟、偏松。針對不足，我們將從幾個方面進行落實。

　　一是認真組織研究河道治理長效管理方案。以班子成員為第一責(zé)任人，層層將河道治理責(zé)任落實到每一個人、每一個點。二是河長制監(jiān)督要加強民眾參與。采用獎懲機制，促使更多的人參與到河長制監(jiān)督管理中來，不留死角。三是要加強依法治理能力。不留情面，堅決打擊圍墾河道、侵占水域以及非法排污、養(yǎng)殖、設(shè)障、捕撈、取用水等活動。四是嚴格考核問責(zé)。鎮(zhèn)紀委全程介入，嚴格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

　　在新的一年里我們將繼續(xù)認真落實縣河長制辦公室的各項工作要求，克服困難，抓住重點，突破難點。進一步增強工作的.責(zé)任感和使命感，努力研究和解決新形勢下河長制工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，恪盡職守，開拓創(chuàng)新，全面推動我鎮(zhèn)河長制工作再上新臺階。

村級河長述職報告5

???xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有xx個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。

xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多個小時、1萬多人的各種培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次大規(guī)模輪崗，涉及37人的崗位變動，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六個制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題1：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)的不協(xié)調(diào)仍然十分明顯。問題二:市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營措施的實施存在矛盾。問題3：促銷形式的單一性和不可替代性限制了營銷工作的發(fā)展。問題4：日常銷售與熱點銷售的差異并沒有縮小，而是有擴大的趨勢。問題5：季節(jié)性商品的供應(yīng)和結(jié)構(gòu)沒有改變。問題6：雖然XX年供應(yīng)商渠道的整合發(fā)生了變化，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊地區(qū)的商業(yè)競爭將日益激烈。面對中南銷售的整裝失業(yè)，青山百貨緊跟其后，我們將從以下幾個方面入手:

1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

2、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

8、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。