工作計劃是，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。以下是小編整理的每天的工作計劃怎么寫(合集7篇)，僅供參考，大家一起來看看吧。

第一篇: 每天的工作計劃怎么寫

房產(chǎn)銷售每天的工作計劃可以因人而異，但以下是一些常見的步驟和任務(wù)：

1. 與客戶聯(lián)系：早上或晚上與客戶聯(lián)系，了解他們的需求和興趣，并建立良好的關(guān)系。這有助于了解客戶的需求，并在未來更好地銷售房產(chǎn)。

2. 介紹房產(chǎn)：了解客戶的需求，并向他們介紹房產(chǎn)的優(yōu)點和特點。這可以幫助客戶更好地了解房產(chǎn)，并決定是否購買。

3. 談判：在了解客戶的需求和購買意愿的基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行談判，以達(dá)成合理的價格。這可以幫助客戶更好地理解房產(chǎn)的價值，并促進(jìn)購買。

4. 跟進(jìn)客戶：跟進(jìn)已經(jīng)購買房產(chǎn)的客戶，以確保房產(chǎn)狀態(tài)良好，并及時了解客戶對房產(chǎn)的滿意度。

5. 維護(hù)客戶關(guān)系：維護(hù)與客戶的關(guān)系，并提供良好的客戶服務(wù)，以增加客戶的忠誠度和口碑。

6. 準(zhǔn)備和銷售文件：準(zhǔn)備銷售文件，包括合同和貸款文件等，以確保房產(chǎn)的銷售過程順利進(jìn)行。

7. 分析銷售數(shù)據(jù)：分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)量、銷售額和利潤率等，以了解房產(chǎn)銷售的趨勢和規(guī)律，并制定相應(yīng)的銷售策略。

8. 參加培訓(xùn)和會議：參加相關(guān)的培訓(xùn)和會議，以提高房產(chǎn)銷售技能和知識，并與其他銷售人員分享經(jīng)驗和見解。

以上是房產(chǎn)銷售每天的工作計劃的一些常見步驟和任務(wù)。當(dāng)然，具體工作計劃還需要根據(jù)銷售團(tuán)隊的具體情況進(jìn)行調(diào)整。

第二篇: 每天的工作計劃怎么寫

注意勞逸結(jié)合，保持足夠的睡眠，參加力所能及的工作、體力勞動和體育鍛煉。

注意飲食調(diào)節(jié)，以低鹽、低動物脂肪飲食為宜，并避免進(jìn)富含膽固醇的食物。

肥胖者適當(dāng)控制食量和總熱量，適當(dāng)減輕體重，不吸煙。

服用少量鎮(zhèn)靜劑可減輕精神緊張和部分癥狀，可選用：安定、溴化鉀、利眠寧等。

根據(jù)病情合理使用降壓藥物，使血壓維持在正?；蚪咏Ｋ?，對減輕癥狀。

延緩病情進(jìn)展以及防止腦血管意外、心力衰竭和腎功能衰竭等并發(fā)癥都有作用。

降壓藥物種類很多，各有其特點，目前趨向于作用持久，服用次數(shù)減少的長效制劑或劑型，以方便病人服用。

綠茶可以是龍井等，菊花應(yīng)為甘菊、杭白菊最佳，各用3克左右，泡茶飲用。每日3次。也可加金銀花、甘草同煎，代茶飲用，對高血壓、動脈硬化有食療功效。

山楂可以助消化、擴(kuò)張血管、降低血糖、降低血壓。經(jīng)常飲用山楂茶，對高血壓有食療功效。每天數(shù)次用鮮嫩山楂果1～2枚泡茶飲用。

荷葉的浸劑和煎劑有擴(kuò)張血管、清熱解暑及降血壓的功效。荷葉還是減脂去肥的良藥。治療高血壓：用鮮荷葉半張洗凈切碎，加少許水煮沸，放涼后即可代茶飲用。

將槐樹花蕾摘下晾干，用開水浸泡后當(dāng)茶飲用，每天數(shù)次，對高血壓病患有獨特的治療效果。

芹菜連根120克，粳米250克。將芹菜洗凈，切成六分長的段，粳米淘凈。芹菜，粳米放入鍋內(nèi)，加清水適量，用武火燒沸后轉(zhuǎn)用文火燉至米爛成粥，再加少許鹽和味精，攪勻即成。

生花生米浸泡醋中，5日后食用，每天早上吃10～15粒，有降壓、止血及降低膽固醇作用。

糖、醋漫泡1個月以上的大蒜瓣若干，每天吃6瓣蒜，并飲其糖醋汁20毫升，連服1個月，適用于頑固性高血壓。

每天約需1000毫升，分次飲服。醫(yī)學(xué)研究證明，高血壓病人飲胡蘿卜汁，有明顯的降壓作用。

將靈芝切成碎片，放入鍋中，加清水適量，文火燉2小時，取湯加蜂蜜，早晚各服用一次，可降血壓。

主料：牛腱子肉150克、大豆50克、番茄100克。

調(diào)料：色拉油10克、大蒜5克、姜5克、白酒10克、醬油20克、淀粉(豌豆)10克。

做法：黃豆用水浸泡約4小時，洗凈后瀝干水分。牛腱肉、番茄洗凈，分別切塊，備用。大蒜、姜分別洗凈，均切成末。鍋中入油10克，將蒜、姜炒香，再加入水煮開。

開鍋后，放入牛肉、黃豆及白酒10克、醬油20克再次煮滾，改用小火繼續(xù)燜煮1小時。最后放入番茄再煮10分鐘，用淀粉10克、水10毫升勾芡即可。

原料：紅番茄2個、干嫩海帶15克(泡水10分鐘還原)。

調(diào)料：雞精2大匙、米醋或檸檬汁1大匙、醬油1小匙、糖1大匙、冷開水1小匙。

做法：番茄底部若先用刀劃上十字，再用開水燙，輕輕松松把皮剝下來，去皮、去籽，切成約1公分丁狀。所有調(diào)味料混合拌勻后，加入紅番茄和切段嫩海帶，輕松攪拌幾下即可。

原料：西紅柿汁50克，水發(fā)海帶250克。鮮檸檬2個擠汁備用，奶油50克，醬油、精鹽少許，高湯適量。

做法：將水發(fā)海帶洗凈，切成絲，放入高湯中煮5分鐘。再在高湯中放入奶油、醬油、精鹽、鮮檸檬汁、西紅柿汁，煮開，倒入湯碗內(nèi)即可。

原料：南瓜半斤，海帶四兩，瘦肉一兩，姜三片，水六碗。

做法：南瓜去皮去核切塊。海帶洗凈浸軟切段出水，水滾后材料用慢火煲2小時，加鹽調(diào)味。

第三篇: 每天的工作計劃怎么寫

1、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單。

2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準(zhǔn)備事項

1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。

4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

2)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心。

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感。

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快。

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題。

⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美。

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論。

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語。

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化。

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品。

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。

④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨。

⑤收貨款。

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。

5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表。

2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)。

3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

第四篇: 每天的工作計劃怎么寫

一、年度學(xué)校工作計劃中指導(dǎo)思想：

以教育部下發(fā)的《加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》及《中小學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)中小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用心理健康教育的理論和方法，培養(yǎng)中小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。

二、年度學(xué)校工作計劃目標(biāo)

中小學(xué)心理健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。結(jié)合學(xué)生實際，確立我校的具體工作目標(biāo)如下：

1、了解自我

目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生自我形象偏低，自信心不足，嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對這一現(xiàn)象，心育工作應(yīng)注重幫助學(xué)生了解自我，接納自我，對自我的形象進(jìn)行整體認(rèn)識，讓學(xué)生從學(xué)業(yè)自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進(jìn)行整體認(rèn)識，找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài);幫助學(xué)生自尊、自愛、自強(qiáng)、自立，樹立自信心。發(fā)揮出自己的潛能，實現(xiàn)人生價值。

2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力

當(dāng)前由于學(xué)習(xí)適應(yīng)性不強(qiáng)，而淪為學(xué)業(yè)不良的學(xué)生日漸增多，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力就顯得日趨重要。心育工作應(yīng)致力于開展協(xié)助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，尋求適合的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成獨立思考，刻苦鉆研，集中精力，心無旁騖的學(xué)習(xí)品質(zhì)以及保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣等方面的工作，以達(dá)到促進(jìn)其有效學(xué)習(xí)的目的。

3、養(yǎng)成理想的人際交往習(xí)慣

理想的人際交往習(xí)慣是個體適應(yīng)社會環(huán)境不可或缺的條件，人際交往的適應(yīng)與否，直接影響著學(xué)生人格的發(fā)展，也影響著其在社會中的生存和發(fā)展，當(dāng)前學(xué)生由于缺乏良好的人際交往習(xí)慣，可導(dǎo)致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協(xié)助學(xué)生掌握人際交往的藝術(shù)是重要的。在當(dāng)今這個多元化、多樣化的社會，做到這一點，是尤為重要的事情。

4、促進(jìn)人格的健全發(fā)展

目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。心育工作應(yīng)注重對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展，使個體在認(rèn)識、情意和行為三方面達(dá)到一個有機(jī)的整體。使每個學(xué)生的各種潛能得以發(fā)揮，日后成為：具備一定的知識技能;具有很強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，對社會能作出積極貢獻(xiàn)的"人。

1、全面負(fù)責(zé)部門一攬子合作項目的管理工作；

2、獨立承攬總體規(guī)劃項目，結(jié)合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司下達(dá)的部門考核指標(biāo)任務(wù)；

3、組織部門員工開展工作，按照項目分工范圍，抓好計劃進(jìn)度的落實，審閱修改規(guī)劃報告，并督促檢查、了解、解決工作中遇到的實際問題；

4、承擔(dān)并指導(dǎo)完成智慧城市總體規(guī)劃的報告編制工作；

5、對本部門員工進(jìn)行績效考核，每月跟蹤評估個人完成工作量，每季度統(tǒng)計部門完成工作量、核定個人工作量報公司領(lǐng)導(dǎo)審核；

6、負(fù)責(zé)與公司其他部門之間的協(xié)調(diào)，總體規(guī)劃相關(guān)工作的對接，確保公司下達(dá)的工資任務(wù)按質(zhì)按量按時完成；

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總體規(guī)劃咨詢主管崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目目標(biāo)的具體運作、監(jiān)督和完成工作；

2、負(fù)責(zé)項目進(jìn)度與質(zhì)量管理工作，同時參與項目技術(shù)的開發(fā)工作；

3、負(fù)責(zé)記錄并匯總各專業(yè)工作完成情況，并與預(yù)期目標(biāo)比較，建立績效考核依據(jù)；

4、負(fù)責(zé)項目運作過程中現(xiàn)場人員控制管理，與客戶現(xiàn)場溝通；

5、負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)工作，包括項目的知識、技術(shù)和技能培訓(xùn)；

6、協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的資源分配工作；

7、負(fù)責(zé)項目過程記錄，并歸檔相關(guān)文件。

總體規(guī)劃咨詢師崗位職責(zé)：

1、參與完成智慧城市類項目，挖掘客戶需求，為客戶提供智慧城市的整體規(guī)劃與頂層設(shè)計等相關(guān)解決方案；

2、獨立或與團(tuán)隊合作，完成項目城市的現(xiàn)場調(diào)研、客戶溝通交流等工作；

3、負(fù)責(zé)國、內(nèi)外智慧城市發(fā)展動態(tài)的數(shù)據(jù)收集整理，政策導(dǎo)向分析研究，行業(yè)常規(guī)性研究，分析報告撰寫，調(diào)研實施；

4、完成部門經(jīng)理、項目主管交代的其他工作。

第五篇: 每天的工作計劃怎么寫

每天周工作計劃

隨著時代的發(fā)展，工作越來越繁忙，人們需要更加精細(xì)化的安排自己的工作時間，才能更加高效地完成每一項任務(wù)。每天周工作計劃就是一個幫助人們規(guī)劃工作的方法，通過制定計劃，人們可以更加有條理、高效、準(zhǔn)確地完成自己的工作。

每天周工作計劃的制定需要遵循以下的原則：

1.按重要性分優(yōu)先級

首先，將工作按照優(yōu)先級分成三類：必須完成的、需要完成的和可以暫時擱置的。必須完成的任務(wù)優(yōu)先安排，可以暫時擱置的任務(wù)可以在剩余的時間中完成。這樣可以確保最重要的任務(wù)得到優(yōu)先處理，從而提高效率。

2.按日程時間排計劃

其次，將分好優(yōu)先級的任務(wù)按照時間順序逐一排列，制定每天具體的工作計劃?？梢韵纫?guī)定每天的具體工作時間，然后根據(jù)時間分配任務(wù)，確保每個任務(wù)都有足夠的時間完成。

3.堅持原則

所有的計劃都需要有堅定的執(zhí)行力，這樣才可以確保每天的工作按照計劃完成。同時，不斷總結(jié)和調(diào)整每天的工作計劃，使其更加合理和有效。

每天周工作計劃可以被用于各個領(lǐng)域。比如：

1.教育

學(xué)生可以根據(jù)自己的課程表安排每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，將重要的任務(wù)放到最前面，確保完成每一個任務(wù)。

2.工作

職業(yè)人士可以根據(jù)自己的工作性質(zhì)制定每天具體的工作計劃，將任務(wù)分類，分配時間，確保每個任務(wù)都有足夠的時間完成。

3.個人事務(wù)

每天周工作計劃也可以被用于管理個人事務(wù)。比如，安排健身活動、家務(wù)瑣事等等。這樣可以確保每個事務(wù)都得到了充分的關(guān)注和安排。

總之，每天周工作計劃是一種非常實用的時間管理工具。人們可以通過制定計劃，提高自己的效率，真正做到時間之上使用，使生活和工作更加順暢。

第六篇: 每天的工作計劃怎么寫

1、全面負(fù)責(zé)部門一攬子合作項目的管理工作；

2、獨立承攬總體規(guī)劃項目，結(jié)合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司下達(dá)的部門考核指標(biāo)任務(wù)；

3、組織部門員工開展工作，按照項目分工范圍，抓好計劃進(jìn)度的落實，審閱修改規(guī)劃報告，并督促檢查、了解、解決工作中遇到的實際問題；

4、承擔(dān)并指導(dǎo)完成智慧城市總體規(guī)劃的報告編制工作；

5、對本部門員工進(jìn)行績效考核，每月跟蹤評估個人完成工作量，每季度統(tǒng)計部門完成工作量、核定個人工作量報公司領(lǐng)導(dǎo)審核；

6、負(fù)責(zé)與公司其他部門之間的協(xié)調(diào)，總體規(guī)劃相關(guān)工作的對接，確保公司下達(dá)的工資任務(wù)按質(zhì)按量按時完成；

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總體規(guī)劃咨詢主管崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目目標(biāo)的具體運作、監(jiān)督和完成工作；

2、負(fù)責(zé)項目進(jìn)度與質(zhì)量管理工作，同時參與項目技術(shù)的開發(fā)工作；

3、負(fù)責(zé)記錄并匯總各專業(yè)工作完成情況，并與預(yù)期目標(biāo)比較，建立績效考核依據(jù)；

4、負(fù)責(zé)項目運作過程中現(xiàn)場人員控制管理，與客戶現(xiàn)場溝通；

5、負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)工作，包括項目的知識、技術(shù)和技能培訓(xùn)；

6、協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的資源分配工作；

7、負(fù)責(zé)項目過程記錄，并歸檔相關(guān)文件。

總體規(guī)劃咨詢師崗位職責(zé)：

1、參與完成智慧城市類項目，挖掘客戶需求，為客戶提供智慧城市的整體規(guī)劃與頂層設(shè)計等相關(guān)解決方案；

2、獨立或與團(tuán)隊合作，完成項目城市的現(xiàn)場調(diào)研、客戶溝通交流等工作；

3、負(fù)責(zé)國、內(nèi)外智慧城市發(fā)展動態(tài)的數(shù)據(jù)收集整理，政策導(dǎo)向分析研究，行業(yè)常規(guī)性研究，分析報告撰寫，調(diào)研實施；

4、完成部門經(jīng)理、項目主管交代的其他工作。

第七篇: 每天的工作計劃怎么寫

1、以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作若干意見》和《公民道德建設(shè)實施綱要》，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，增強(qiáng)德育工作的針對性、實效性和創(chuàng)新性，努力探索德育工作的新途徑、新方法，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康向上的個性心理，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

2、繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，從班級工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。

1、了解學(xué)生思想狀況。

了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班會與學(xué)生交流，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。

⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長會。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作。

⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

⑵檢查本班學(xué)生值日生工作。

班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。

3、組織和培養(yǎng)班集體。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。

⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。

擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學(xué)生的教育工作。

班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：

對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如雨絲。

對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的"自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊瑢€別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。

1、深化愛國教育。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，堅持國旗下講話。充分發(fā)揮黑板報、等陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的“五愛“教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。

2、狠抓養(yǎng)成教育。抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理是加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)的重要抓手，養(yǎng)成教育也是小學(xué)德育的重要內(nèi)容。繼續(xù)推行教師導(dǎo)護(hù)值日、紅領(lǐng)巾值日崗、班級值周班等制度，深入實施體驗教育，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、班容班貌等情況進(jìn)行考核，每周公布“五項評比“得分情況，每周進(jìn)行小結(jié)，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。加強(qiáng)新學(xué)期學(xué)生日常行為規(guī)范“十不“要求的檢查考核力度。通過指導(dǎo)、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。從守紀(jì)律、站好隊、做好操掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從“要我這樣做“轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做“，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動，確保學(xué)生行為規(guī)范合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。

3、強(qiáng)化“五自“教育?！拔遄浴埃ㄗ灾鳌⒆岳?、自護(hù)、自強(qiáng)、自律）是雛鷹行動的核心內(nèi)容，已成為在青少年階段所必需具備的素質(zhì)。在爭章雛鷹活動中，充分利用學(xué)生好勝心強(qiáng)的特點，調(diào)動他們積極向上的主觀能動性，培養(yǎng)競爭意識，加強(qiáng)實踐操作，讓學(xué)生在活動中體驗成功.

4、滲透公民教育。以育人為根本，繼續(xù)貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，把弘揚、培育民族精神和加強(qiáng)思想道德建設(shè)擺在重要位置。以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠實守信為重點，本學(xué)期開展“學(xué)習(xí)雷鋒精神，弘揚道德規(guī)范，塑造誠信形象“活動，促進(jìn)學(xué)生基本道德觀念的形成和文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

5、加強(qiáng)法制教育。繼續(xù)采用走出去、請進(jìn)來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、師生演講、參觀展覽等途徑對學(xué)生進(jìn)行《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識。

6、開展心理教育。心理健康教育是學(xué)校教育工作的一項重要內(nèi)容，要通過觀察、談話、問卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好健康教育課的同時，要加強(qiáng)針對性的心理健康指導(dǎo)，及時矯正某些學(xué)生的畸形心理，增強(qiáng)他們的抗挫能力和適應(yīng)社會的能力。

7、抓好主題教育。根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開展主題教育，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、革命傳統(tǒng)教育，又要根據(jù)每個月的工作重點開展主題教育，開展“行為規(guī)范宣傳周“活動、開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)“活動、開展“學(xué)習(xí)革命先烈，爭做黨的好孩子“活動、心理健康和公民道德教育活動、勤奮學(xué)習(xí)和國防教育活動等。

(這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。