Sales是一個中文單詞，拼音是XiāOshòu、 指通過銷售、租賃或任何其他方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括宣傳該行為的相關(guān)輔助活動，如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。 以下是為大家整理的關(guān)于銷售總監(jiān)提成制度的文章6篇 ,歡迎品鑒！

銷售總監(jiān)提成制度篇1

　　公司在對市場的分析、探索、開發(fā)、總結(jié)和服務(wù)的`不斷完善，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度、項(xiàng)目完成質(zhì)量、售后服務(wù)得到客戶所認(rèn)可，取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。為了公司的發(fā)展和每位員工按崗位、貢獻(xiàn)領(lǐng)到更多的績效獎金，特制定此計劃并簽字實(shí)施。一、經(jīng)營品種：(1)數(shù)字環(huán)衛(wèi)(2)數(shù)字城管

　　(3)GPS系列（標(biāo)準(zhǔn)型GPS、增強(qiáng)型GPS、北斗部標(biāo)級一、北斗部標(biāo)級二、車載導(dǎo)航、車載雙鏡頭、）(4)3G無線視頻傳輸（5）智慧城市

　　(6)公司推出新產(chǎn)品。二、產(chǎn)值計劃：

　　(1)銷售總產(chǎn)值為540萬。

　　(2)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)計算為按實(shí)際發(fā)生額并收回貨款。

　　三、績效提成：硬件部分

　　(1)銷售任務(wù)完成100％，按營業(yè)額提2%。(2)銷售任務(wù)完成80％以上，按營業(yè)額提1.5％。(3)銷售任務(wù)完成60％以上，按營業(yè)額提0.5％。(4)銷售任務(wù)完成50％以上，無業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)提成(警戒線)。(5)銷售任務(wù)完成49％以下，扣半年績效工資50%。(6)銷售任務(wù)完成40％以下，扣半年績效工資70%(7)沒有銷售業(yè)績的，扣除全部績效工資

　　(8)超額完成計劃段銷售任務(wù)，按營業(yè)額提2％。（超出部分）

　　軟件部分

　　(1)銷售任務(wù)完成100％，按營業(yè)額提4%。(2)銷售任務(wù)完成80％以上，按營業(yè)額提3％。(3)銷售任務(wù)完成60％以上，按營業(yè)額提2％。(4)銷售任務(wù)完成50％以上，無業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)提成(警戒線)。(5)銷售任務(wù)完成49％以下，扣半年績效工資50%。(6)銷售任務(wù)完成40％以下，扣半年績效工資70%(7)沒有銷售業(yè)績的，扣除全部績效工資

　　(8)超額完成計劃段銷售任務(wù)，按營業(yè)額提5％。（超出部分）完成全年銷售任務(wù)額，年底獎金根據(jù)每個人工作表現(xiàn)公司給予獎勵。

　　四、實(shí)施說明：

　　(1)業(yè)績提成是半年核算發(fā)放。

　　(2)遇某單毛利潤低于15%時銷售任務(wù)營業(yè)額按50%計算。(3)業(yè)績提成分配人為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　(4)本產(chǎn)值完成(2014.2.28至2013.12.31共10個月)，定員不超過11人。(5)公司負(fù)責(zé)監(jiān)督本項(xiàng)工作按排的實(shí)施。

　　公司法人簽字：總經(jīng)理簽字：簽字日期：2014年月日

　　銷售總監(jiān)崗位內(nèi)容及薪酬

　　卡波特2014年銷售任務(wù)分配表

　　1.市場部人員：張偉琪、李貴陽、賈凱銷售任務(wù)額：504萬元/年

　　2.技術(shù)部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷售額為：6萬元/年

　　3.后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷售額為：6萬元/年

銷售總監(jiān)提成制度篇2

　　一、目的：

　　以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

　　二、實(shí)施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進(jìn)行季度考核。

　　三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定；

　?。?）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的`臨時任務(wù)。

　　3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類（共6級）

　　1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨(dú)立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

　　3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

　　4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

　　5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團(tuán)隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）

　　1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實(shí)際出勤計算；

　　2、崗位工資：

　　（a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。

　　(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放

　　3、績效工資：

　　（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核；

　?。╞）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。

　　4、提成：

　?。╝）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(1~26%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）

　　（b）個人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission)

　　銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

　　六、提成結(jié)算方式：

　　1、2015年銷售目標(biāo)，全年2000萬。

　　建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：

　　2、提成計算產(chǎn)品：

　　對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

　　3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

　　（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

　　（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

　　4、計算方式：

　　銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%)；

　?。?）、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分；

　?。?）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。

　　5、發(fā)放方式：

　?。?）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

　?。?）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團(tuán)隊回款率60%以上）；

　　5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團(tuán)隊回款率60%以上）；

　　注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）

　　八、實(shí)施時間：

　　本制度自20xx年3月30日起開始實(shí)施。

銷售總監(jiān)提成制度篇3

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構(gòu)成：

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成；

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設(shè)定：

　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成：

　　方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策:

　　為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：

　　10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2000元

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失；

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

　　9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售總監(jiān)提成制度篇4

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構(gòu)成：

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金

　　四、營銷人員底薪設(shè)定：

　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進(jìn)行績效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；

　　七、銷售提成：

　　方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策:

　　為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：

　　10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2000元

　　九、業(yè)務(wù)員激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

　　9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售總監(jiān)提成制度篇5

　　、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

　　二、實(shí)施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進(jìn)行季度考核。

　　三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　?。?）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

　?。?）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

　　3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類（共6級）

　　1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨(dú)立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

　　3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

　　4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

　　5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團(tuán)隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）；：

　　1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實(shí)際出勤計算；

　　2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放

　　標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》；

　　3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(1~26%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

　　表一《銷售等級任務(wù)表》

　　六、提成結(jié)算方式：

　　1、2015年銷售目標(biāo)，全年2000萬。

　　建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：

　　2、提成計算產(chǎn)品：

　　（1）、對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

　　3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

　　期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

　　（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

　?。?）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計算方式：

　　銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%)；

　?。?）、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：

　?。?）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

　?。?）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團(tuán)隊回款率60%以上）；

　　5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊任務(wù)（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團(tuán)隊回款率60%以上）；

　　注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）八、實(shí)施時間：

　　本制度自2015年3月30日起開始實(shí)施。

　　銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：

銷售總監(jiān)提成制度篇6

　　一、營銷部部門職能

　　部門名稱：營銷部

　　直接領(lǐng)導(dǎo)：營銷副總

　　主要職責(zé)

　　1、全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源；

　　2、制定完善的營銷計劃為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)；

　　3、加強(qiáng)所轄營銷團(tuán)隊及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作；

　　4、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道；

　　5、有步驟、有計劃的完成銷售任務(wù)；

　　6、進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，建議并制定合理的價格體系；

　　7、時刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價格體系，有目的的調(diào)整市場戰(zhàn)略計劃；

　　8、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；

　　9、及時了解市場需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息；

　　10、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系；

　　二、銷售部內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)

　　銷售部管理架構(gòu)

　　三、職位說明

　　◇營銷副總

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下級：售后服務(wù)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、綜合市場部經(jīng)理

　　本職工作：銷售部整體工作的把握與推進(jìn)；負(fù)責(zé)組織建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道；領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司銷售任務(wù)；做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，樹立公司品牌形象。

　　責(zé)任：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展，計劃并合理配置人員編制。

　　2、擬定年度銷售計劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，完成既定目標(biāo)任務(wù)。

　　3、完善營銷計劃，為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)。

　　4、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲備。

　　5、進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位。

　　6、有選擇的參加銷售部例會；完善銷售部規(guī)章制度。

　　7、布置、督促直接下屬的工作；完善銷售部人員薪金、提成、懲罰、獎勵制度。

　　8、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。

　　9、處理本部門的緊急突發(fā)事件。

　　主要權(quán)利：

　　1、有銷售部的代表權(quán)。

　　2、對部門所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)。

　　3、有向總經(jīng)理直接匯報權(quán)。

　　4、有部門所屬員工的考核權(quán)、任免權(quán)。

　　5、銷售部開銷的計劃權(quán)、執(zhí)行權(quán)。

　　6、直接下屬的懲罰獎勵權(quán)。

　　7、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

　　8、項(xiàng)目可行性研究建議的決定權(quán)。

　　9、招投標(biāo)決策決定權(quán)。

　　◇營銷分部經(jīng)理

　　直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　直接下級：區(qū)域銷售主管

　　本職工作：負(fù)責(zé)本部門的市場推進(jìn)工作，按部門計劃目標(biāo)完成任務(wù)。

　　責(zé)任：

　　1、全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成計劃的'銷售任務(wù)。

　　2、制定培訓(xùn)計劃，按計劃對下屬人員培訓(xùn)。

　　3、及時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略。

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理開發(fā)區(qū)域銷售渠道及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　5、審核非標(biāo)準(zhǔn)合同，經(jīng)營銷副總審批后督促執(zhí)行。

　　6、定期統(tǒng)計客戶名單及客戶的跟進(jìn)程度。

　　7、主持每日本區(qū)域銷售人員晨會；參加每周銷售部例會。

　　8、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。

　　9、業(yè)務(wù)員能力考核。

　　10、協(xié)助區(qū)域銷售員跟單。

　　權(quán)利：

　　1、銷售推廣方案的建議權(quán)。

　　2、由于業(yè)務(wù)需要申請出差的初審權(quán)。

　　3、對下級工作的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。

　　4、對下級工作爭議的裁決權(quán)。

　　5、有向銷售副總經(jīng)理報告權(quán)。

　　6、對銷售主管的提名權(quán)。

　　7、招投標(biāo)決策建議權(quán)。

　　◇綜合市場部經(jīng)理

　　直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　直接下級：區(qū)域銷售主管

　　本職工作：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、支持各營銷部的市場推進(jìn)工作，宣傳公司形象、提升產(chǎn)品知名度。

　　責(zé)任：

　　1、制定并執(zhí)行市場策劃方案，包括參加展會、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體等。

　　2、及時更新公司網(wǎng)站；每月整理網(wǎng)站上客戶案例。

　　3、協(xié)調(diào)設(shè)計、印刷銷售人員名片。

　　4、協(xié)助營銷副總，參與公司營銷管理與決策。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場調(diào)研，實(shí)時掌握行業(yè)競爭對手的動態(tài)，建議調(diào)整產(chǎn)品營銷方案，并及時上報。

　　6、負(fù)責(zé)對客戶上門考察的接待工作，并協(xié)調(diào)與之關(guān)聯(lián)的配合部門。

　　權(quán)利：

　　1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。

　　2、市場推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)。

　　3、新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)建議權(quán)。

　　4、銷售價格制定參與權(quán)。

　　5、銷售目標(biāo)建議權(quán)。

　　6、對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)。

　　7、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。

　　◇區(qū)域主管

　　直接上級：營銷分部經(jīng)理

　　直接下級：本區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員

　　本職工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)、推進(jìn)工作，跟蹤訂單，按區(qū)域計劃目標(biāo)完成任務(wù)。配合售后服務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。

　　責(zé)任：

　　1、協(xié)助部門經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃。

　　2、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見。

　　3、選擇性把握項(xiàng)目的進(jìn)展。

　　4、負(fù)責(zé)尋找合作伙伴，進(jìn)行銷售區(qū)域市場銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)。

　　5、積極爭取客戶訂單，完成銷售目標(biāo)。

　　6、配合直屬上級工作。

　　7、負(fù)責(zé)定期了解市場，包括相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息。

　　8、參與協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作。

　　9、參加銷售例會。

　　權(quán)利：

　　1、權(quán)限內(nèi)銷售合同的簽訂權(quán)。

　　2、售后服務(wù)條款及制度的建議權(quán)。

　　3、對下屬工作的監(jiān)督檢查。

　　4、對下屬的獎罰建議權(quán)。

　　5、推廣方案的建議權(quán)。

　　◇業(yè)務(wù)員

　　直接上級：區(qū)域主管

　　本職工作：市場開發(fā)，跟蹤訂單，貨款回收，協(xié)助客戶進(jìn)行售后服務(wù)

　　責(zé)任：

　　1、銷售產(chǎn)品，完成區(qū)域主管計劃的銷售額。

　　2、做好客戶統(tǒng)計，按時上報。

　　3、接受客戶的建議和意見，及時上報。

　　4、聽從所在區(qū)域主管指揮。

　　5、參加銷售例會。

　　6、按時完成上級安排的各項(xiàng)工作。

　　◇售后服務(wù)部經(jīng)理

　　直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　直接下級：售后服務(wù)專員

　　本職工作：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，客戶投訴處理工作，維護(hù)公司形象和產(chǎn)品品牌。責(zé)任：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作及產(chǎn)品維修過程的管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)客戶投訴的接待工作、處理工作。

　　3、負(fù)責(zé)安排售后服務(wù)專員的維修服務(wù)工作，并做好工作完成的記錄。

　　4、實(shí)時了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋，負(fù)責(zé)售后服務(wù)滿意度調(diào)查表的整理工作。

　　5、負(fù)責(zé)維修工具材料的登記管理、領(lǐng)用手續(xù)的辦理工作，并定期核對。

　　6、負(fù)責(zé)制訂本部門的工作計劃和目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)維修人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作和職業(yè)道德教育。

　　8、完成臨時交辦的其他工作

　　權(quán)利：

　　1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。

　　2、產(chǎn)品市場調(diào)查的參與權(quán)

　　3、新產(chǎn)品升級的建議權(quán)。

　　4、對維修人員業(yè)績考評、評價和工作考核的權(quán)力。

　　5、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。

　　四、銷售部人事管理

　　業(yè)務(wù)員招聘

　　1、銷售經(jīng)理提交人力資源部《員工補(bǔ)充申請表》，由人力資源部負(fù)責(zé)初次約見面試，推薦給部門經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見后，決定是否

　　錄用。

　　2、錄用后的業(yè)務(wù)員試用期為三個月。

　　3、試用期間可隨時解聘業(yè)務(wù)員，工資按在職實(shí)際上班天數(shù)計算。

　　銷售人員的培訓(xùn)

　　1、試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

　?。?）第一天為人事部門的培訓(xùn)，主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等規(guī)定。

　　（2）接下來兩天由部門經(jīng)理安排掌握公司的產(chǎn)品線及產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)性能指標(biāo)等。

　?。?）第四天由區(qū)域主管和銷售經(jīng)理同時對業(yè)務(wù)員進(jìn)行初步審核，審核內(nèi)容主要是

　　公司產(chǎn)品的熟悉情況和掌握程度。

　　（4）初步審核通過后，業(yè)務(wù)員利用三天時間深層次了解本公司產(chǎn)品的市場賣點(diǎn)，

　　并籌劃銷售推進(jìn)方案、尋找目標(biāo)客戶群體等售前準(zhǔn)備工作；另外要向在職銷

　　售人員學(xué)習(xí)解答客戶問題的技巧和給客戶培訓(xùn)的技巧。

　?。?）參加銷售例會并了解公司銷售部門的相關(guān)制度和與銷售人員有關(guān)的財務(wù)知

　　識。

　?。?）區(qū)域主管對試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：電話銷售技巧、和客戶交流

　　的相關(guān)注意事項(xiàng)、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員答疑。

　　2、在職業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

　　（1）每周區(qū)域經(jīng)理在例會上進(jìn)行技術(shù)和銷售技巧的培訓(xùn)。

　?。?）每周例會上業(yè)務(wù)員之間的技術(shù)交流和銷售技巧分享。

　?。?）區(qū)域經(jīng)理以答疑的方式對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　五、銷售人員能力考核制度、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)

　　1、關(guān)于考核制度

　　定期對所有銷售人員進(jìn)行能力考核，考核采取評分制，滿分為100分

　　2、關(guān)于考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)

　　營銷崗位績效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)（待修改）

　　考核項(xiàng)目權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)分值備注

　　銷售業(yè)績50銷售量目標(biāo)的完成情況40

　　利潤目標(biāo)5

　　市場份額目標(biāo)1

　　客戶關(guān)系2

　　市場分析與策略1

　　其它工作1

　　銷售成本10銷售成本比率2

　　差旅成本2

　　其它成本6

　　回款5回款5

　　客戶評價20公司形象5

　　客戶評價5

　　信息獲?。ㄖ匾?、及時性、準(zhǔn)確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10

　　銷售存檔3資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi)容符合規(guī)定而且全面1資料準(zhǔn)確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1

　　資料及時性：按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或人員提交1

　　計劃總結(jié)3及時提供1

　　計劃可操作性（與實(shí)際的吻合、與上級計劃吻合、修改次數(shù)與比重）1

　　總結(jié)的指導(dǎo)性（真實(shí)、全面、分析準(zhǔn)確）1

　　團(tuán)隊協(xié)作5與團(tuán)隊成員進(jìn)行良好的及時的交流0.5此項(xiàng)目為被考核人額外承擔(dān)的工作,最高不得超過15分

　　按照計劃提供支持2

　　支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn)的問題）2

　　以恰當(dāng)形式為團(tuán)隊工作或團(tuán)隊成員提供可操作的建議，促進(jìn)團(tuán)隊工作0.5

　　規(guī)章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動程度（建議、意見、額外工作）1.5主動性：主動與客戶、來賓、同事溝通2

　　遵規(guī)守紀(jì)情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度0.5

　　六、銷售人員薪酬、福利、獎勵制度

　　薪酬

　　1、工資級別

　　薪酬類別傭金制

　　薪酬結(jié)構(gòu)固定工資+績效工資+提成

　　工資級別崗位名稱固定工資績效工資提成比率

　　營銷副總經(jīng)理年薪制

　　綜合市場部經(jīng)理

　　售后服務(wù)部經(jīng)理

　　銷售部門經(jīng)理

　　區(qū)域經(jīng)理

　　高級業(yè)務(wù)員

　　普通業(yè)務(wù)員

　　試用期業(yè)務(wù)員

　　2、發(fā)放日期

　　付薪日期為每個月的15日，按照實(shí)際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個月的薪金。福利

　　1、公司員工試用期滿后公司給予辦理社會保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險。

　　2、對于正常工作時間內(nèi)的午餐，免費(fèi)在食堂享用。

　　提成

　　1、銷售部門經(jīng)理提成考核期為6個月，跟所轄區(qū)域銷售總額掛鉤。

　　2、區(qū)域主管提成考核期為3個月，跟本區(qū)銷售總額掛鉤。

　　3、業(yè)務(wù)員提成考核期為3個月，跟業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總額掛鉤。

　　說明：提成基數(shù)為回款金額而非合同簽訂金額，對于應(yīng)收賬款部分待收回后再計算提成。

　　七、銷售人員獎懲條款

　　關(guān)于獎勵

　　向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產(chǎn)品處于優(yōu)勢的提案；

　　開拓新地區(qū)、新客戶，成績卓著者；

　　達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者；

　　工作表現(xiàn)優(yōu)異者視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。

　　懲罰辦法

　　挪用公-款者一律解雇，本公司依法向責(zé)任人追繳；

　　與客戶串通損害公司利益，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇；

　　任職期間從事個人生意，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇，直屬主管受連帶責(zé)任；

　　全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責(zé)任；

　　未按規(guī)定完成公司要求按時遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰；

　　外出時無故不執(zhí)行任務(wù)者、或泄漏職務(wù)機(jī)密者、涉足賭場情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

　　八、產(chǎn)品銷售價格規(guī)定

　　設(shè)備租賃：

　　宏大產(chǎn)品價格表：

　　序號產(chǎn)品名稱設(shè)備型號市場價格經(jīng)銷商價格代理商價格最低限價

　　1路面機(jī)HD1000

　　2HD2000

　　3HD2000super

　　4HD2200

　　5銑刨鼓

　　給經(jīng)銷商報價時的注意事項(xiàng)

　　1、經(jīng)過對經(jīng)銷商的評估，按高于經(jīng)銷商價格執(zhí)行，之后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況按經(jīng)銷商價格成交。

　　2、兩個經(jīng)銷商同時做一個客戶或項(xiàng)目時，主要配合最先一個備案的經(jīng)銷商，對于最先備案的經(jīng)銷商相對于第二個聯(lián)系的經(jīng)銷商實(shí)行更大的優(yōu)惠。

　　3、如針對特殊項(xiàng)目需要申請價格支持時，應(yīng)及時上報直接主管，經(jīng)銷售副總批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　　九、考勤制度

　　1、日常工作時間為8小時，公司將跟據(jù)季節(jié)變化調(diào)整上下班時間，具體見通知。

　　2、對于全月無請假、早退、曠工現(xiàn)象的滿勤員工，公司將給予100元的全勤獎（滿勤以每月人事部門公布的全勤天數(shù)為準(zhǔn)）。

　　3、公司實(shí)行指紋考勤制度，詳見《考勤機(jī)使用管理制度》。

　　4、遲到、早退每次罰款20元，一月內(nèi)累計3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當(dāng)月全勤獎。遲到或早退超過60分鐘以上，按曠工處理。

　　5、無故曠工累計4小時以上者，扣發(fā)當(dāng)日工資及當(dāng)月全勤獎，并給予書面通報批評一次。每月累計3天曠工者，扣除當(dāng)月全部工資，連續(xù)礦工7天或全年累計礦工10天以上者，按自動解除勞動合同處理。

　　十、銷售報表的相關(guān)規(guī)定

　　銷售人員按規(guī)定編寫相關(guān)報表，在規(guī)定時間發(fā)出至上級主管、銷售部門經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理。如有特殊情況可在次日10點(diǎn)前發(fā)出。

　　附：相關(guān)表格

　　十一、辦公用品申領(lǐng)程序

　　銷售人員申請→主管經(jīng)理復(fù)核→銷售副總審批→行政辦處理

　　十二、銷售部會議制度

　　1、部門晨會

　?。?）召開時間：每日到崗后開始。

　?。?）參會人員：區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。

　?。?）主持人：部門經(jīng)理。

　?。?）專人做會議記錄，并于當(dāng)日發(fā)至部門經(jīng)理郵箱。

　?。?）會議的主要內(nèi)容：當(dāng)日工作計劃、技術(shù)和銷售技巧的交流等。

　?。?）市場部經(jīng)理、營銷副總可旁聽。

　　2、銷售部周例會

　?。?）召開時間：每周五下午4:00開始。

　?。?）參會人員：銷售副總、銷售部門經(jīng)理、各區(qū)域主管、綜合市場部經(jīng)理

　?。?）主持人：銷售經(jīng)理輪流主持

　?。?）專人做會議記錄，并在下周二前發(fā)送至銷售副總及總經(jīng)理郵箱。

　?。?）會議的主要內(nèi)容是：本周各區(qū)域銷售情況總結(jié)、業(yè)務(wù)員工作情況匯報、對當(dāng)

　　周市場咨詢情況分析和未來市場展望，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。

　　十三、銷售人員出差制度

　　1、出差申請

　　銷售人員通過對區(qū)域市場的前期開發(fā)以及對用戶的評估，需要出差時，要擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達(dá)到的效果等內(nèi)容），并填寫《出差申請表》，交直接上級審核，直接上級對本次出差的必要性寫出意見，報營銷副總批準(zhǔn)，方可出差。

　　2、出差借款

　　原則上公司不給銷售人員預(yù)支差旅費(fèi)，但營銷總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況填寫申請交總經(jīng)理批準(zhǔn)后，到財務(wù)部辦理借款手續(xù)。

　　3、出差總結(jié)報告

　　銷售人員出差返回后要及時總結(jié)本次出差報告，并報送營銷副總和總經(jīng)理。

　　十四、銷售部保密制度

　　1、對公司規(guī)定的保密事宜保密。

　　2、對已成交的客戶詳細(xì)資料、價格保密。

　　3、注明保密的一切文件。

　　十五、客戶資料管理制度

　　1、對所有的接觸用戶，業(yè)務(wù)員必須詳細(xì)、認(rèn)真地記錄有關(guān)資料（客戶名稱、聯(lián)系方式、咨詢情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結(jié)表格上，并標(biāo)明客戶意向。

　　2、對于已經(jīng)成交的用戶：業(yè)務(wù)員需及時把用戶資料整理上報銷售經(jīng)理及營銷總監(jiān)。

　　3、營銷總監(jiān)安排售后服務(wù)部經(jīng)理做相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。

　　十六、銷售合同簽訂、印章使用制度

　　1、按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價格體系的，總經(jīng)理授權(quán)營銷總監(jiān)直接簽訂；如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署，總經(jīng)理也可授權(quán)他

　　人簽訂。

　　2、合同內(nèi)容實(shí)施后，合同需及時經(jīng)營銷副總交由檔案部門管理。

　　3、任何人未經(jīng)允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷售流程無關(guān)的人員查看。

　　4、印鑒的使用

　?。?）授權(quán)書的格式按照《授權(quán)書范本》格式要求，若有改動，在簽訂之前發(fā)送給營銷副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到行政辦加蓋公司公章，切授權(quán)書必須與合同同時裝訂保存。

　?。?）對于正常銷售合同或租賃合同，相關(guān)銷售人員簽訂后到營銷副總處審核加蓋銷售部銷售專用章。

　?。?）對于非正常(即有條款修改)的銷售合同、租賃合同經(jīng)營銷副總審核后交總經(jīng)

　　理批準(zhǔn)，到行政部加蓋合同專用章。

　　十七、銷售部與其他部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度

　　1、客戶需要求的定制開發(fā)：客戶需要定制開發(fā)時，銷售人員需整理出客戶需求發(fā)給銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理與技術(shù)開發(fā)部聯(lián)系，確定定制開發(fā)的時間、費(fèi)用等。

　　2、開具發(fā)票：給客戶開具發(fā)票，銷售人員可直接與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系，并提供完整的開票信息請財務(wù)部相關(guān)人員開具發(fā)票。

　　3、查詢貨款到帳：銷售人員查貨款到帳情況需要與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系。

　　4、客戶實(shí)地考察：當(dāng)遇到客戶需要進(jìn)行實(shí)地考察時，需與綜合市場部協(xié)調(diào)，由市場部組織進(jìn)行。

　　5、對于售后服務(wù)，當(dāng)客戶直接與銷售人員聯(lián)系售后服務(wù)的相關(guān)事宜時，銷售人員可與售后服務(wù)部協(xié)調(diào)進(jìn)行。

　　6、出差費(fèi)用的報銷：銷售人員填寫差旅費(fèi)報銷單，經(jīng)營銷副總簽字，到財務(wù)部審核后辦理相關(guān)手續(xù)。

　　十八、網(wǎng)站文章的提交

　　1、市場部每月最少提交整理一篇文章，可以是公司動態(tài)、市場展望、案例分析等。

　　2、月末最后一個工作日下班前發(fā)總經(jīng)理郵箱，經(jīng)審核后發(fā)布上網(wǎng)。