圣誕節(jié)就要來了，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說，一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷必不可少。但是活動(dòng)方案真心讓人發(fā)愁。什么活動(dòng)既有趣又能高效招生呢?校長(zhǎng)們別苦惱，這份最新圣誕活動(dòng)方案拿去不謝!

　　圣誕節(jié)原本是西方節(jié)日，通常圣誕節(jié)同學(xué)之前會(huì)互送禮物。正好今年“錦鯉”非常火，我們也可以借勢(shì)錦鯉，送學(xué)生禮物。

　　1.活動(dòng)概括

　　主題：“共度平安夜，得機(jī)構(gòu)錦鯉”

　　時(shí)間：12月24日晚上(具體時(shí)間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來定)

　　目標(biāo)：

　?、偬岣弑拘Ｖ龋M最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

　?、谕ㄟ^活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

　?、凼譅渴郑瑤律?，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀報(bào)名。

　　2.活動(dòng)宣傳

　　(1)活動(dòng)開始前

　　宣傳時(shí)間：提前1-2周。

　　線上宣傳：學(xué)校公眾號(hào)，朋友圈，家長(zhǎng)社群。

　　宣傳形式：自媒體文章+海報(bào)+邀請(qǐng)函。

　　線下宣傳：

　　地推宣傳

　　宣傳單頁(yè)，校園宣傳，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

　　邀請(qǐng)參與人

　　我們除了邀請(qǐng)本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請(qǐng)新生帶動(dòng)老帶新招生。

　　另外，老帶新時(shí)注意，邀請(qǐng)卡最好是紙質(zhì)卡片，邀請(qǐng)卡要由本校老生贈(zèng)予被邀請(qǐng)人。

　　發(fā)放邀請(qǐng)卡

　　本校學(xué)生在派對(duì)舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴。

　　邀請(qǐng)卡必須要填寫被邀請(qǐng)人的姓名、電話號(hào)碼，方便帶班老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù)。

　　告知家長(zhǎng)：所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生，都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張，課程自選。

　　通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)。

　　(2)活動(dòng)結(jié)束后

　　活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加活動(dòng)，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采。

　　線上宣傳：電子相冊(cè)、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào)。

　　電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報(bào)名課程的家長(zhǎng)，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊(cè)”的名義，將家長(zhǎng)叫到學(xué)校，進(jìn)行二輪課程推薦。

　　線下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來，在學(xué)校大廳制作“照片墻”。

　　3.物料準(zhǔn)備

　?、儋?gòu)買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。

　　②圣誕服裝，圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。

　　③猜謎用的謎語(yǔ)謎底要提前準(zhǔn)備好，圣誕樹。

　?、軠?zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

　　4.邀約

　　電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn)，注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰;我們邀約的目標(biāo);會(huì)給家長(zhǎng)和孩子帶來的好處。

　　比如電話邀約:

　　我是XXX機(jī)構(gòu)的老師，我們?cè)诒驹?4號(hào)圣誕節(jié)前有一個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現(xiàn)場(chǎng)也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎(jiǎng)競(jìng)猜、神秘錦鯉大獎(jiǎng)，是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會(huì)。

　　之后，建立活動(dòng)微信群，將所有邀約的家長(zhǎng)匯總到一個(gè)微信群里，便于管理和發(fā)布信息。

　　5.活動(dòng)前提醒

　　邀約過后，在活動(dòng)前一天要電話確認(rèn)，可以告訴家長(zhǎng)朋友，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動(dòng)當(dāng)天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長(zhǎng)帶孩子前來。

　　6.活動(dòng)流程

　?、偈フQ謎語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)猜

　　當(dāng)學(xué)生進(jìn)門時(shí)，我們?cè)陂T口擺上圣誕樹，將謎語(yǔ)掛到圣誕樹上，學(xué)生自己選，猜對(duì)者由圣誕老人送上福禮。

　?、谑フQ電影免費(fèi)看

　　提前把糖果擺放好，然后將學(xué)生和家長(zhǎng)引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

　　③驚喜抽獎(jiǎng)

　　參加晚會(huì)者，全部參加驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎(jiǎng)。我們可以通過異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉。

　　可以參考以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　- 兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品

　　- 兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)

　　- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

　　- 兒童服裝折扣

　　- 兒童理發(fā)折扣

　　- 書店折扣優(yōu)惠券

　　- 文具贈(zèng)品等

　　值得注意的是：

　　- 此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效

　　- 每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次

　　圣誕節(jié)活動(dòng)通過送禮物，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的參與，再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

　　只要?jiǎng)?chuàng)意好，活動(dòng)沒煩惱，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生。