企業(yè)要成長和維持與販賣人員的優(yōu)越關系，從而晉升販賣績效，做好，賡續(xù)積累販賣經(jīng)驗。 本日小編給人人整理了家電販賣人員工作總結，希望對人人有所贊助。

家電販賣人員工作總結報告一

來奸淫電器公司入職已有二個多月，通過這段光陰對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的成長創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、治理架構、制度、運營模式等基礎上有必然的了解，最緊張是對公司以前大型匆匆銷運動及賣場治理材料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，并親身介入一系列出國留學匆匆銷運動的謀劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基礎上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的情況及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人看法和建議：

一、工作回首

1、繼承閱讀公司的各種文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營治理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短光陰內溶入本部門團隊中，并勝利的介入了本部門各種匆匆銷運動的謀劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋運動;賀司慶、慶國慶運動;新塘店新裝啟航;國美重開應對運動等。

3、在運動執(zhí)行期間，深入各分店了解運動進程及后果，對區(qū)域競爭對手進行查詢訪問闡發(fā)，針對對手同期內的匆匆銷策略，實時反饋信息;并介入了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間匆匆銷運動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不夠等相關材料，對賀司慶、慶國慶運動從籌辦——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，獲得相關領導及同事的承認。

5、在匆匆銷運動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫后果，活躍的體現(xiàn)我司的匆匆銷內容及優(yōu)勢，給予了不雅眾及花費者對家家樂一種新的認知不雅;在各項鼓吹物資設計上，我也給予不少的立異及建議，使畫面加倍美不雅、活躍，吸人眼球，更好的轉達我司的企業(yè)形象及運動內容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場查詢訪問及取證，重新訂定鼓吹廣告及匆匆銷物資制作價格，極大的節(jié)制了鼓吹制作本錢，在必然水平上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場表里氛圍營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對付日新新的場外舞臺結構進行調劑，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，進步賣場情況，更能轉達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、經(jīng)心辦事”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現(xiàn)階段廣奉告求，重新改動調劑，在盡可能轉達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質辦事、全程無憂的前提下訂定了新的提案，而且在原有價格下低落制作本錢。

9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的鼓吹我司企業(yè)形象及各項匆匆銷政策，晉升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項鼓吹推廣途經(jīng)查詢訪問闡發(fā)，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司和諧，低落投放本錢。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維先生的《職業(yè)司理人》、周嶸先生的《面對面顧問式販賣》等課程培訓。并從中學習了不少治理及販賣知識，領悟出不少的事理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場情況闡發(fā)

(一)區(qū)域外圍情況闡發(fā)：外圍的家電連鎖大鱷步步切近親近，在賡續(xù)的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)賡續(xù)擴大，幾大巨子的匆匆銷、貶價、打造星級辦事的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們賡續(xù)優(yōu)化商品布局、調劑價格定位和改良辦事，在必然的水平上低落我司的毛利率，及朋分了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場情況闡發(fā)：

荔城片區(qū)好萬家：代替銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的鼓吹力度，雖對我司造成必然的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體環(huán)境也不容樂不雅，知名度、商品布局、同類商品價格、匆匆銷策略、地輿地位等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計將來階段很難打開市場與我司對抗。金天地：重新進行結構和調劑商品布局定位后，晉升了店面形象、改良了賣場氛圍，加強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在必然水平上搶占了華農批鄰近市場及部分農村子市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較富厚、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的結構，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后辦事及亞偉燃氣的品牌蓄積打開市場，得到了部分花費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：各人樂應用超市的人流量及舒適的購物情況搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼承施展它的優(yōu)勢。

家電販賣人員工作總結報告二

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20**猶那江水已去不復;20**以銳弗成擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

販賣概況

20**年奸淫**地區(qū)實現(xiàn)販賣奸淫*萬;此中主力品牌：索伊奸淫*萬、吉德奸淫*萬;較20**年索伊增幅奸淫%、吉德增幅奸淫%;與20**年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵販賣等。

場外闡發(fā)

一、市場競爭白熱化

20**年是冰洗行業(yè)競爭連忙白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛繁跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到奸淫余元，而且零售價位并不高。

二、匆匆銷運動拉升年

20**年是“惠民”年，各類富有創(chuàng)意、吸引力的匆匆銷運動規(guī)劃勞績了大量販賣;搞運動生，搞有創(chuàng)意、與當局關聯(lián)的運動更是活的無比滋潤;不搞運動就死，而且死的很慘;例如：奸淫*通過與殘聯(lián)互助，一場運動販賣容聲冰箱奸淫余臺、金魚洗衣機奸淫余臺!

三、渠道厘革加速