2015年，我國高校畢業(yè)生將達(dá)到749萬，網(wǎng)上已有聲音稱之為“史上更更難就業(yè)季”。

　　去年12月10日，教育部下發(fā)通知，允許在校學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。而13年初，湖北就已出臺(tái)意見，鼓勵(lì)高校允許全日制在校學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

　　有了政策支持，或?qū)⒂懈嗟拇髮W(xué)生選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)。商海變幻莫測(cè)，如何選擇創(chuàng)業(yè)方向?如何組建團(tuán)隊(duì)?如何尋找投資?如何避免陷阱?

　　本文作者是戀愛筆記CEO，一位92年的大學(xué)生付小龍，此前有報(bào)道稱戀愛筆記獲得世紀(jì)佳緣180萬美金投資。作者分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其中有些干貨，分享給創(chuàng)業(yè)者們，僅供參考。

　　我叫付小龍，是一名92年的大學(xué)生CEO，我們公司的核心產(chǎn)品叫“戀愛筆記”，一款專為情侶打造的手機(jī)App，下載量達(dá)到200萬，公司剛剛獲得1000萬元融資。

　　距離休學(xué)也已經(jīng)一年多了，如果不是去年那個(gè)冒險(xiǎn)的決定，我現(xiàn)在應(yīng)該和許多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣初入社會(huì)，而我卻走上了另外一條截然不同的道路，經(jīng)歷了從普通大學(xué)生到CEO的蛻變，也遇到了形形色色的問題，很慶幸我挺過來了，才有機(jī)會(huì)和大家分享我這一年來的經(jīng)歷和感悟。

　　A.以為絲逆襲反而陷入危機(jī)

　　時(shí)間回溯到2013年7月1日，付小龍清晰地記得，自己沒有參加期末考試，也沒有去專業(yè)實(shí)習(xí)，輔導(dǎo)員找到自己時(shí)，在一陣沉默后說出了四個(gè)字“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。那天晚上，他作出了一個(gè)可能影響一生的決定：休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

　　手續(xù)辦完以后，付小龍全身心地投入到產(chǎn)品研發(fā)上，但各種問題隨之而來。

　　自2013年6月“戀愛筆記”上線后，資金壓力就開始凸顯，他嘗試各種途徑給天使投資人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書，但都石沉大海，連見面機(jī)會(huì)都沒有?！罢f實(shí)話，那段時(shí)間我感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)也前途未卜?！?/p>

　　一籌莫展時(shí)，付小龍?jiān)趯嬍覙窍掳l(fā)現(xiàn)了360全國大學(xué)生應(yīng)用開發(fā)大賽的海報(bào)，第一名可以獲得80萬天使投資。去年8月初，他們自掏腰包赴京參賽，從400多支參賽隊(duì)伍中脫穎而出奪得第一。

　　付小龍說：“一時(shí)間，我從一個(gè)默默無聞的絲創(chuàng)業(yè)者變成了校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)明星，每天都會(huì)有采訪，也有各種組織邀請(qǐng)我演講。我開始變得浮躁，放在產(chǎn)品上的精力也越來越少，戀愛筆記2.0版本延期兩個(gè)月才發(fā)布。團(tuán)隊(duì)集體在群里留言：‘作為leader，你必須時(shí)刻保持頭腦清醒、謙虛務(wù)實(shí)。你在外面吹牛，回來就甩手給兄弟們，你覺得這樣還有人愿意跟你嗎?’”

　　【支招】再這樣下去團(tuán)隊(duì)一定會(huì)垮掉，產(chǎn)品也會(huì)隨之崩塌。我開始有意識(shí)地回避曝光，把所有的精力放回到產(chǎn)品，才有了后來的故事。

　　高曝光率之下，創(chuàng)業(yè)者往往容易迷失?！澳樏取苯衲暌欢缺t，其90后創(chuàng)始人郭列也曾忙于接待投資人與媒體，每天只睡三四個(gè)小時(shí)，此后意識(shí)到“在最火最忙的時(shí)候，不要忘記自己的根本，要先和團(tuán)隊(duì)溝通清楚你要做什么”。

　　B.從百萬投資到千萬融資的蛻變

　　團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后，戀愛筆記2.0版本也順利上線，然而新的問題又出現(xiàn)了。

　　“80萬投資能花多久?”付小龍?jiān)鴺酚^估計(jì)至少維持兩年，但三個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)80萬僅能撐一年，而產(chǎn)品短期內(nèi)無法盈利，這就意味著他必須在一年內(nèi)獲得新的投資，否則就要破產(chǎn)。

　　于是，他繼續(xù)參加“創(chuàng)新中國創(chuàng)業(yè)大賽”，進(jìn)入全國總決賽后，投資人不斷上門。

　　盡管已經(jīng)拿到過天使投資，但這個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)談判時(shí)依然稚嫩。

　　投資人問需要多少錢，付小龍說“我們需要500萬至1000萬”，對(duì)方當(dāng)即質(zhì)疑：“既然你500萬和1000萬干的效果都一樣，那我為什么要給你1000萬?”第一次談判就此泡湯。

　　又有投資人問“愿意出讓多少股份”，付小龍說“我們?cè)敢獬鲎?0%-20%的股份”，對(duì)方反問：“我拿10%和20%對(duì)于你公司的估值是完全不一樣的，你連公司的估值都不確定嗎?”

　　北上深等地的投資機(jī)構(gòu)付小龍幾乎都見了個(gè)遍，卻顆粒無收。直到2014年年中，終于有兩家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入最后談判階段。8月，他們選擇了世紀(jì)佳緣作為投資方，跌跌撞撞地完成了從百萬到千萬的蛻變。

　　【支招】幾番苦戰(zhàn)，我總結(jié)出了一套介紹項(xiàng)目的方法：你正在做的是什么?為什么要做這件事?它的市場(chǎng)前景有多大?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣?你接下來準(zhǔn)備怎么做?你的團(tuán)隊(duì)是否適合做這件事?你需要多少錢同時(shí)愿意出讓多少股份?誠懇而自信也是加分點(diǎn)，你就是個(gè)小年輕，就沒必要去裝成熟。

　　初次創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸，有許多細(xì)節(jié)必須注意。武漢光谷咖啡創(chuàng)投有限公司執(zhí)行總經(jīng)理宣潔建議，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)從客戶和投資人的角度出發(fā)，不要過于技術(shù)化，要把客戶感受放在第一位。她說，PPTV之前的名字叫PPLive，但是live這個(gè)單詞有很多人念得不準(zhǔn)確，創(chuàng)始人姚欣考慮到用戶的感受，決定將PPLive更名為PPTV，因?yàn)椤癟V”這個(gè)詞通俗易懂，用戶也容易留下印象。

　　付小龍的三大反思

　　1.不要把自己當(dāng)成學(xué)生

　　休學(xué)那一刻起，我就告訴自己不再是學(xué)生了。沒有人會(huì)像在學(xué)校里那樣讓著我了，我面臨的是來自社會(huì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要“遠(yuǎn)離”學(xué)校

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最初期可以通過學(xué)校的資源解決一些問題，但過度依賴學(xué)校的資源就會(huì)影響發(fā)展速度。比如團(tuán)隊(duì)成員全是在校大學(xué)生，雖可節(jié)省開支，但工作時(shí)間不可控，且缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們公司成立兩個(gè)月后就將辦公場(chǎng)所搬離學(xué)校，并招聘有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的伙伴加入。而當(dāng)初和我們發(fā)展相近甚至更好的校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一年過后基本仍保持原樣。

　　3.不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰

　　最初我每天總是玩命干活，團(tuán)隊(duì)問我“接下來我們?cè)趺窗l(fā)展”時(shí)，我總是說走一步看一步，過了一段時(shí)間就明顯感覺不妥。后來，我便抽出更多的時(shí)間來思考公司的發(fā)展。