【0dsyong.com--調(diào)查報告】
消費(consumption)是社會再生產(chǎn)過程中的一個重要環(huán)節(jié),也是最終環(huán)節(jié)。以下是小編收集整理的市場調(diào)查報告精選4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
led產(chǎn)業(yè)是一個節(jié)能降耗的朝陽產(chǎn)業(yè),目前因為諸多因素led照明還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完全的替代普通照明。自次貸金融危機(jī)以來,人們更加關(guān)注身邊的節(jié)能減耗,加上政府對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的扶持,就像普通照明替代了蠟燭一樣,led照明最終將會被人們認(rèn)可。在飛速發(fā)展,人口眾多的中國,更需要合理的能源支配,這對于led照明來說是一個龐大的潛在市場。
led(light emitting diode發(fā)光二極管)是一種可以將電能轉(zhuǎn)化為光能的電子器件,具有二極管的特性。自20世紀(jì)60年代世界第一個半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以來,作為一種全新的照明技術(shù),led利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能,以其發(fā)光效率高、耗電量少、使用壽命長、安全可靠性強(qiáng)、環(huán)保衛(wèi)生等優(yōu)越性,被業(yè)界認(rèn)為是人類繼愛迪生發(fā)明白熾燈泡后最偉大的發(fā)明之一。如下表所示為現(xiàn)階段led燈與傳統(tǒng)照明器具的性能對比:
1.一千小時僅耗幾度電(普通60w白熾燈十七小時耗1度電,普通10w節(jié)能燈一百小時耗1度電)
2.超長壽命:半導(dǎo)體芯片發(fā)光,無燈絲,無玻璃泡,不怕震動,不易破碎,使用壽命可達(dá)五萬小時(普通白熾燈使用壽命僅有一千小時,普通節(jié)能燈使用壽命也只有八千小時)
3、健康:光線健康光線中不含紫外線和紅外線,不產(chǎn)生輻射(普通燈光線中含有紫外線和紅外線)
4、綠色環(huán)保:不含汞和鉛等有害元素,利于回收,而且不會產(chǎn)生電磁干擾(普通燈管中含有汞和鉛等元素,節(jié)能燈中的電子鎮(zhèn)流器會產(chǎn)生電磁干擾)
5、保護(hù)視力:直流驅(qū)動,無頻閃(普通燈都是交流驅(qū)動,就必然產(chǎn)生頻閃)
6、光效率高:發(fā)熱小,90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光(普通白熾燈80%的電能轉(zhuǎn)化為熱能,僅有20%電能轉(zhuǎn)化為光能)
7、安全系數(shù)高:所需電壓、電流較小,發(fā)熱較小,不產(chǎn)生安全隱患,于礦場等危險場所.
1.亮度低,價格昂貴,led的日光燈要買到1百多到2百元,而普通的日光燈連支架只要二十來塊錢。
2.市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證,消費者購買后使用后沒有達(dá)到預(yù)期的效果,從而打消了再次購買的念頭,甚至于對這類產(chǎn)品持有抵制的心理。
3.消費者對于led的認(rèn)識還不足,需要通過宣傳廣告等各種途徑是消費者了解led,從而推動led進(jìn)入市場。
4.市場上的劣質(zhì)品對一些有質(zhì)量保證的商品沖擊力很大!
1.市場龐大。拿蘇州地區(qū)來說,蘇州地區(qū)用電量僅次于上海,位居全國第二,占整個江蘇省的四分之一,如果能有效的進(jìn)行節(jié)能燈的推廣,將每年節(jié)約數(shù)億度的電量,現(xiàn)在國內(nèi)迫切的節(jié)能需要是我們推廣led的源動力。
2.國內(nèi)led技術(shù)進(jìn)步空間仍然很大,核心技術(shù)的缺乏。在產(chǎn)業(yè)鏈中,包括外延片的生產(chǎn)、led芯片的生產(chǎn)、芯片的封裝以及l(fā)ed產(chǎn)品的應(yīng)用等四個環(huán)節(jié),其中外延片的技術(shù)含量最高,芯片次之。國內(nèi)高光效、高可靠的led應(yīng)用產(chǎn)品幾乎全部依賴于進(jìn)口的高檔外延芯片, led外延芯片生產(chǎn)近年雖有很大發(fā)展和進(jìn)步,但仍停留在中低檔水平,所以國內(nèi)技術(shù)的欠缺是我們樹立led品牌的好時機(jī)!
3.國家對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的扶持。室內(nèi)led照明,在中國基本還是空白?,F(xiàn)在國內(nèi)雖然沒有明確的扶持政策出臺,但是從目前國家對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重視度來看,相信不久就會發(fā)布。
1.容易受到國內(nèi)產(chǎn)品的沖擊。國內(nèi)led中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢,據(jù)說現(xiàn)在剛起步便陷入價格戰(zhàn),技術(shù)成熟后,led下游封裝和器件生產(chǎn)屬于勞動密集型,國內(nèi)具備明顯的勞動力成本優(yōu)勢,所以國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈成熟以后,led價格也會急劇下降,對外來產(chǎn)品更是一個很大的挑戰(zhàn)!
2.產(chǎn)業(yè)上游斷鏈。全球led產(chǎn)業(yè)因上游電子元件嚴(yán)重缺料,產(chǎn)能難以接續(xù),導(dǎo)致許多國際大廠交貨期紛紛拖延,竟由原先的5周狂延至20周以上這讓處于末端、剛剛有所發(fā)展的led照明產(chǎn)業(yè)倍感壓力。 led 新型發(fā)光技術(shù)已逐漸融入人們的生活,它的應(yīng)用推廣,昭示著節(jié)能環(huán)保、高效照明時代的來臨。
1、調(diào)查方向:針對淘寶、京東網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,包括高中低檔多種品類進(jìn)行調(diào)查,主要調(diào)查內(nèi)容為茶葉暢銷品牌,消費者接受程度較高的價格區(qū)間,以及購買率較高的包裝規(guī)格等。
2、調(diào)查內(nèi)容:調(diào)查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪,針對品牌、價格、包裝三個內(nèi)容作重點調(diào)查,結(jié)果大致如下:
(1)品牌:通過對多家店鋪的調(diào)查結(jié)果顯示,在網(wǎng)絡(luò)平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主,在數(shù)家店鋪中,花草茶和烏龍茶在店鋪里占據(jù)了極大位置;此外,十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網(wǎng)絡(luò)平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。
(2)價格:對于價格,我們分別針對禮品茶、散茶進(jìn)行調(diào)查。
① 禮品茶:250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好,500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷,月銷量達(dá)到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝,碧螺春250g與500g兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價格集中在50~90元、100~200元這兩個價格區(qū)間,月銷量達(dá)到20xx筆左右;
② 散茶:散茶的銷售,在網(wǎng)絡(luò)上銷量低下,主要是購買需求問題,網(wǎng)上消費者大多是用來送禮。
(3)包裝規(guī)格:調(diào)查結(jié)果表明,包裝茶有150g、250g、500g等多種規(guī)格,但最受消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規(guī)格。
3、調(diào)查結(jié)果分析:綜合調(diào)查情況來看,暢銷的茶葉價格大致都集中在50~500之間,最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音,尤其以150元/斤的鐵觀音為主,幾乎每個店鋪都占據(jù)了較大位置;對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高,所以銷量不是很大,其他品牌則很少見到,只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主,包裝風(fēng)格主要有兩種形式:一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次;另一種則清新亮麗,更加貼近自然。
1、市場容量分析:網(wǎng)絡(luò)平臺近年消費人群火爆增長,去年更是創(chuàng)下雙11當(dāng)天350億高峰。隨著網(wǎng)絡(luò)消費發(fā)展步伐的加快,人民的消費觀念逐漸改變,消費觀念也趨向于健康消費、文化消費,對生活品質(zhì)的追求越來越高,而飲茶正好適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢。由此可見,飲茶習(xí)慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列,茶葉將會走進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò)消費者的家中。
2、競爭者分析:作為一個電商企業(yè),公司對于茶葉項目的經(jīng)營以線上銷售為主,最終實現(xiàn)線上線下互動(o2o)。
(1)對手的優(yōu)勢:①部分較早進(jìn)入市場,有著自己固定的銷售渠道;②已經(jīng)培養(yǎng)出一批忠誠度較高的客戶;③茶葉經(jīng)營經(jīng)驗豐富,對茶葉市場經(jīng)營模式有著更為透徹的了解。
(2)對手的劣勢:①目前都僅限于網(wǎng)上銷售,缺乏強(qiáng)有力的競爭能力;②品牌意識差,缺乏有效的市場營銷手段,對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;③產(chǎn)品單一,附加值較低。
(3)我們的優(yōu)勢:①公司處于起步階段,作為新立的茶葉項目,公司全體員工充滿激情與拼勁;②茶源地進(jìn)茶將大大降低成本;③自主選擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡(luò)消費主體的需求;④經(jīng)營品種多樣化,能滿足不同顧客群體的需求。
(4)我們的劣勢:①進(jìn)入相對較晚,市場份額被瓜分一部分;②缺乏茶文化經(jīng)驗;③需要新入駐網(wǎng)絡(luò)平臺,半年內(nèi)盈利不會太大。
3、市場前景預(yù)測:隨著國家“十二五”規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點產(chǎn)業(yè)之一,政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度,加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點,給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營項目帶來了極大機(jī)遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變,在健康與文化兩大主線的引導(dǎo)下,茶葉項目將會有極大的發(fā)展空間。
1、宣傳理念:自然、和諧
茶文化最注重的就是返本歸元,大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度,追求一種“淡泊以明志,寧靜以致遠(yuǎn)”的精神境界,在茶文化的宣傳上,我們就必須以自然、和諧為主要元素,就像人們喝咖啡想著情調(diào)、小資一樣,喝茶時就能想到高雅、平和,只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶的心靈,在打開市場的同時也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
2、渠道策略:
茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團(tuán)體消費、禮品消費、休閑消費等。
家庭消費:經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費名優(yōu)茶,消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。這一群體是我們的主要目標(biāo)客戶。
團(tuán)體消費:主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,由于各單位對茶的保管認(rèn)知不是很強(qiáng),儲存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶,需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力,爭取拿到大批量團(tuán)購。 禮品消費:禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
休閑消費:茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大,消費量將不斷擴(kuò)大。
飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效,更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線,加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳,爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達(dá)成合作,從而拓展市場。
3、促銷策略:
建立客戶會員制,當(dāng)客戶消費到特定的消費額,將給予一定的物質(zhì)獎勵。各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷計劃,可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。
隨著羊年家裝市場的陸續(xù)開市,人們對羊年家裝市場的關(guān)注度也越來越高。近日,許多業(yè)主都想了解新年裝修價格是否會上漲?為此,記者采訪了多位家裝公司的負(fù)責(zé)人。
每年春節(jié)一過,3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業(yè)主沒能趕在春節(jié)前裝修,往往會一股腦兒地集中在節(jié)后動工。加之裝修公司紛紛在節(jié)后搞促銷,又增加了一批新客戶,兩者疊加在一起,大大催熱了節(jié)后的裝修市場。
為何每年的春天都是裝修旺季?因為許多業(yè)主認(rèn)為春季的溫度、濕度等各方面條件更適合裝修和通風(fēng)。一位裝飾公司的工作人員稱,春季氣溫回升,現(xiàn)在定裝修施工,既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不干,導(dǎo)致裝修后乳膠漆脫落的風(fēng)險,也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸?shù)鹊墓ば蛴绊?,是一年中的最佳施工季?jié)。
可以說,2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節(jié)后的首個接單小高峰。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示,家裝市場已經(jīng)回暖,上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加。據(jù)悉,自正月初四開始,不少裝飾公司就已經(jīng)陸續(xù)安排設(shè)計師和工作人員值班接待客戶了。另外,有不少家裝業(yè)主急于咨詢、簽單,都是想盡早開工,想趕在梅雨季節(jié)到來之前結(jié)束裝修。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,20xx年在裝修領(lǐng)域,人工費漲幅約為30%至50%,主材價格漲幅約為20%,電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右,水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算,一套面積為100平方米的房子,今年的裝修價格預(yù)計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年家居家裝行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告》。
此外,某些家裝公司負(fù)責(zé)人透露,今年春節(jié)后的設(shè)計費將會在以往基礎(chǔ)上略微上調(diào)。據(jù)悉,隨著家裝業(yè)主對設(shè)計師設(shè)計水平的要求不斷提高、家裝公司對設(shè)計服務(wù)的日益重視、裝飾行業(yè)協(xié)會等行業(yè)主管部門對家裝設(shè)計管理的逐漸規(guī)范,設(shè)計師收費也將更加普遍,且收費標(biāo)準(zhǔn)也將小幅上調(diào)。
據(jù)了解,近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性,如20xx年,很多家裝公司打出了7折優(yōu)惠。到了20xx年,優(yōu)惠折扣變?yōu)?折。20xx年則為8.5折或9折。由此預(yù)計,20xx年的裝修折扣將更加收緊。
不過,優(yōu)惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠,取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關(guān)家裝的講座或交流活動,自然少不了送禮品或提供優(yōu)惠。此外,還有裝飾公司為老房裝修的業(yè)主準(zhǔn)備的“老房裝修免拆除費”優(yōu)惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業(yè)主設(shè)置了 “裝修現(xiàn)場找茬送現(xiàn)金”的活動。
為新開超市的空閑位置做產(chǎn)品促銷廣告,吸引更多的顧客消費,給超市做 傳廣告讓更多的老百姓感受到超市帶來便利和實惠。超市在那些位置應(yīng)該放廣告牌和那個位置不需要,為超市以后更好的發(fā)展和做產(chǎn)品廣告做基礎(chǔ)。
1、做這個調(diào)查研究是否值得?
2、如何設(shè)計方案以達(dá)到所要求的調(diào)研目標(biāo)?
3、怎樣作進(jìn)一步的研究?
20___年___月___日 星期___
_________超市
調(diào)查超市內(nèi)部布置、貨架、促銷產(chǎn)品擺放、促銷廣告、消費人群、物品專區(qū)消費檔次等項目,超市戶外廣告。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)部空地利用不合理,浪費較多,沒有合理利用強(qiáng)面、掉牌、拄體等做展示促消廣告。有些物品信息不明確,促銷廣告面積太小信息不全,沒有專人負(fù)責(zé)管理,感覺很混亂,物品擺放不合理沒有藝術(shù)感,不吸引顧客的眼球,引不起顧客的購買欲望,達(dá)不到促消目的。服務(wù)也是超市的一項重要工作,消費者到超市購物是一種自主式消費,但是有的時候還要促消人員的講解推薦等方式。消費者感受到了熱情的服務(wù)也會促進(jìn)消費。
還發(fā)現(xiàn)物品專區(qū)劃分不夠明確,促消的產(chǎn)品應(yīng)為老百姓日常用品。例如,我看到的酒類促消廣告,價格也很高,也不符合老百姓的消費水平。 從整個超市的面容來看,超市的占地空間比較大,所以要有相當(dāng)大的廣告投入來宣傳所有的商品,做這樣的廣告方法有很多表現(xiàn)形式,首先要有一個全新的廣告展示牌,它主要引入“廣告是商品”的這樣一個概念,讓廣告作為商品呈現(xiàn)在超市里,能夠很好的讓買家和賣家都能清清楚楚的看到,更能使消費者能感覺到營銷的推廣、商品的種類、便捷服務(wù)、誠信服務(wù)等。
1、持久性。墻體廣告是一種戶外廣告,一般情況下她是以年為發(fā)布單位,發(fā)布期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生廣告效應(yīng),這是電視和報刊等傳統(tǒng)媒體廣告所望塵莫及的。
2、主動性?!白哌^路過,就不會錯過”。不論是否愿意接受廣告,你只要經(jīng)過,就必須接受廣告,而且所到之處隨處可見。
3、主觀性。廣告主可根據(jù)市場實際需要有選擇、有目標(biāo)地靈活投放,不至于造成不必要的廣告投入浪費,重點市場加大廣告投放力度和密度。
4、效果好。簡潔、直觀、醒目、干擾小的墻體廣告視覺沖擊力強(qiáng)。密集重復(fù)發(fā)布在公路網(wǎng)上,能產(chǎn)生很好的視覺沖擊效果和整體宣傳氛圍。
5、高性價。在目前所有廣告載體形式中,墻體廣告的千人成本是最低的,墻體廣告是用低廉的制作成本(幾乎沒有發(fā)布費)將廣告發(fā)布在人來人往的公路網(wǎng)上,的確是一種物美價廉的宣傳方式。日常生活中人可以不看報、不看電視、不上網(wǎng),但是總該不可以不出行吧!基于墻體廣告如此簡單有效,也難怪乎她一度曾被政府、事業(yè)單位、以及眾多知名企業(yè)所重用。所以,我們有理由堅信墻體廣告會帶來不竭的市場銷售動力。不用在電視臺和報紙上刊登廣告,直接可以通過在超市內(nèi)部或者是超市的外面做廣告宣傳。在門店的外墻上掛上大型海報,在超市內(nèi)部也可以裝飾設(shè)計一番來為自己做宣傳。這樣不僅僅美化了超市商場的環(huán)境,還可以吸引顧客前來購買。當(dāng)超市引進(jìn)新的商品時,舉辦促銷展示可以活潑超市的氣氛,引起顧客濃厚的興趣。巧妙利用顧客來宣傳。要讓顧客無意識的享受到變相推銷服務(wù),在好商品,好價格,好服務(wù)的基礎(chǔ)上,顧客一定會向身邊的朋友推薦。還有可以在超市門口做pop的宣傳海報和彩頁,
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段,必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。從營銷管理過程的角度來度,營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段,即營銷戰(zhàn)略計劃,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題,全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯”的功能特點。由于促銷廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn),引起了消費者的注意,改變了消費者的態(tài)度,使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品,這樣才達(dá)了廣告的效益。
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣,企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在超市的營銷戰(zhàn)略中,應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前,使消費者對超市和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑,這才真正達(dá)到了我們廣告的效益。
最后,我對此次調(diào)查所解決的問題做以下的稱述
1:值得,主要是通過對市場的需求﹑資源的供給。資金籌措,盈利能力。從技術(shù)﹑經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較。并對項目建成以后可能取得的財務(wù),經(jīng)濟(jì)效益及社會環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測。
2:根據(jù)這個調(diào)查報告進(jìn)行綜合分析,全面分析廣告市場的優(yōu)勢和劣勢,全面確實可行的進(jìn)行方案策劃。
3:根據(jù)這個調(diào)查報告通過問卷調(diào)查法等方法進(jìn)行深入調(diào)查,進(jìn)一步分析廣告辦展的可行性分析。
作為新開超市做這樣的調(diào)查研究是值得的,給超市以后的長期健康發(fā)展和促消有很大的幫助,對宣傳超市知名度都有幫助。
:經(jīng)過調(diào)查研究廣告市場的發(fā)展趨于多元化,科技含量日益增加,在樹立品牌形象的過程中起著不可或缺的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,廣告信息起著主導(dǎo)地位。廣告已經(jīng)得到大眾的喜愛和認(rèn)可,已經(jīng)成為人們生活中的一部分,企業(yè)營銷商品的一個重要手段。我覺得辦一次廣告展是很有必要的,也是一個確實可行的項目。