述職報(bào)告的目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使未來的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報(bào)告對(duì)以后的工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。以下是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告十四篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告1

根據(jù)青州市教育局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)汛期中小學(xué)校舍安全工作的緊急通知》的通知的通知精神，為了加強(qiáng)汛期安全隱患排查工作，切實(shí)保障學(xué)校師生人身及財(cái)產(chǎn)安全，我校特組織校務(wù)委員會(huì)相關(guān)人員，對(duì)我校校園環(huán)境進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，現(xiàn)就我校汛期校園安全工作自檢自查情況報(bào)告如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)到今年防汛形勢(shì)的緊迫性，嚴(yán)峻性，大力開展防汛工作，做到“防患于未然”，確保師生生命及學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受損失。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

學(xué)校成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，劉洪濤校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，孫廣軍任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全校汛期安全的預(yù)防和緊急情況的處理工作，使防汛工作有準(zhǔn)備、有部署的進(jìn)行。

三、對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行全面檢查，做到早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早處理，將事故消除在萌芽狀態(tài)：

1、在雨季來臨之前，我校就邀請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)我校所有建筑設(shè)施進(jìn)行檢查，避免造成學(xué)校房屋及師生生命財(cái)產(chǎn)的損失。

2、對(duì)我校所有房屋、圍墻、大門進(jìn)行安全排查，重點(diǎn)針對(duì)汛期到來極易造成基礎(chǔ)浸泡、透水進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)一年級(jí)教室有漏雨現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行維修，其他未發(fā)現(xiàn)不安全隱患。

3、對(duì)校園內(nèi)外排水通道進(jìn)行排查，對(duì)排水溝道進(jìn)行清理，排除了安全隱患。

4、對(duì)校園圍墻進(jìn)行排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。

四、加強(qiáng)對(duì)全校師生安全教育

根據(jù)今年防汛工作的緊要性，我校對(duì)全校師生進(jìn)行了安全教育：

1、根據(jù)今年防汛工作的緊要性，對(duì)全校師生進(jìn)行防溺水、午睡等安全教育。

2、對(duì)全校師生進(jìn)行交通安全教育。要求學(xué)生不乘坐“三無”車輛，不乘坐超載車輛，不乘坐“帶病”車輛，要求遵守交通規(guī)則。

五、加強(qiáng)落實(shí)值班教師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，要求值班教師24小時(shí)堅(jiān)守學(xué)校崗位，帶班領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)開機(jī)。

安全警鐘長(zhǎng)鳴，我校時(shí)刻牢記“安全無小事，責(zé)任大于天”。緊繃防汛安全這根弦，認(rèn)真做好我校的防汛工作。經(jīng)過自查，我校已從各方面做好了防汛排險(xiǎn)準(zhǔn)備，努力確保汛期不發(fā)生安全事故。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)教育系統(tǒng)一系列關(guān)于加強(qiáng)安全工作的指示精神和部署，認(rèn)真汲取近期省內(nèi)外發(fā)生的多起重特大安全事故的&39;教訓(xùn)，切實(shí)做好學(xué)校安全工作，確保廣大師生身體健康和生命安全，根據(jù)教育局關(guān)于《組織開展安全隱患大排查、大檢查》文件精神，我校決定在全校范圍內(nèi)開展學(xué)校安全大檢查。

一、工作目標(biāo)

為確保學(xué)生生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定，創(chuàng)建平安和諧校園，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序，切實(shí)貫徹落實(shí)教育局關(guān)于《組織開展安全隱患大排查、大檢查》文件精神。我校加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，杜絕校園傷害事件的發(fā)生，把校園傷害事件的發(fā)生，把校園安全作為一項(xiàng)重大的政治任務(wù)來抓好落實(shí)，我校精心組織大排查工作，確保完成全年安全工作目標(biāo)。

二、建立安全工作檢查領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)

（一）安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé)

組長(zhǎng)：張強(qiáng)（校長(zhǎng)），是安全的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排布置安全工作，傳達(dá)有關(guān)安全方面的文件精神，帶領(lǐng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)安全工作進(jìn)行督促、檢查、落實(shí)，協(xié)調(diào)安全工作。

副組長(zhǎng)：楊駿緯是安全工作主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安全工作的宣傳教育，落實(shí)檢查、督促工作，負(fù)責(zé)開展有關(guān)安全工作的各項(xiàng)工作，深入了解、排查校園存在的各項(xiàng)安全隱患，及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)安全工作，指導(dǎo)和要求安全小組成員工作。

安全巡查人員：蔡紹聰、顏書生，每天及時(shí)巡查校園周圍，關(guān)注師生心里狀況，及時(shí)排查隱患，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)、解決，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

中午安全管理人員：蔡鵬洋，負(fù)責(zé)對(duì)中午11：40—13：00這段時(shí)間的安全工作，嚴(yán)防死守，杜絕打架斗毆，隨時(shí)到教室巡查學(xué)生午自習(xí)情況，對(duì)外來人員進(jìn)行盤問，嚴(yán)防外來人員對(duì)師生和校舍、設(shè)施設(shè)備造成傷害和破壞。

門衛(wèi)值班人員：蔡鵬洋，每天負(fù)責(zé)按時(shí)關(guān)鎖大門，有外來人員來訪，及時(shí)開大門并進(jìn)行詢問，做到情況清楚，方可允許入內(nèi)，來訪人員離校，立即關(guān)鎖大門。

財(cái)務(wù)人員：代勝，負(fù)責(zé)對(duì)安全隱患的排除工作，及時(shí)籌措資金，及時(shí)安排人員排除。排除不了的積極上報(bào)，并張貼警示標(biāo)語。

各班班主任：是該班的安全第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)本班學(xué)生的安全工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，每天晨檢掌握缺勤學(xué)生的去向，及時(shí)與監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系，落實(shí)各項(xiàng)安全工作，關(guān)注本班學(xué)生心理健康，確保本班學(xué)生安全，教學(xué)秩序正常。

（二）班主任及任課教師工作職責(zé)

每位班主任及任課教師都是自己所負(fù)責(zé)的安全工作的第一責(zé)任人。自身安全責(zé)任主要有：

1、安全文明行車，自覺遵守交通法規(guī)；

2、安全用電；

3、安全文明上網(wǎng)。

維護(hù)學(xué)生安全職責(zé)。主要有：

1、尊重學(xué)生人格，保護(hù)學(xué)生權(quán)益，嚴(yán)禁體罰或變相體罰；

2、發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行不安全活動(dòng)時(shí)，及時(shí)進(jìn)行制止和教育；

3、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)處理偶發(fā)事件，突發(fā)偶發(fā)事件實(shí)行首遇責(zé)任制；

4、遵循“誰上課誰負(fù)責(zé)”的原則，妥善處理課堂突發(fā)事件，履行課堂安全教育義務(wù)；

5、在實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)、體育教學(xué)活動(dòng)中，做到正確操作，規(guī)范管理操作；

6、學(xué)生參加本校各種訓(xùn)練、活動(dòng)，班主任教師負(fù)責(zé)；

7、班主任加強(qiáng)對(duì)班級(jí)安全工作的日常監(jiān)管；

8、一旦發(fā)生重大突發(fā)事件，教師有責(zé)任和義務(wù)確保學(xué)生的安全。

三、檢查內(nèi)容

（一）綜合內(nèi)容：

1、貫徹落實(shí)學(xué)校安全方針政策、法律法規(guī)，分解和落實(shí)20__年學(xué)校安全責(zé)任制目標(biāo)管理情況。

2、開展隱患排查、登記、整改情況，特別是重大隱患、跟蹤治理、情況。

3、防范由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的各項(xiàng)安全措施落實(shí)情況。

4、加強(qiáng)各種突發(fā)緊急情況預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防。

5、安全教育和逃生演練落實(shí)情況。

6、安全事故查處和責(zé)任追究情況。

（二）專項(xiàng)檢查內(nèi)容：

1、“營(yíng)養(yǎng)餐”食品安全。

（1）學(xué)校有規(guī)范的儲(chǔ)藏間，所有食品都隔墻離地，儲(chǔ)藏間里有儲(chǔ)藏架、紫外線消毒燈、滅蠅等設(shè)備。

（2）嚴(yán)把驗(yàn)收關(guān)，絕不把過期、不合格食品進(jìn)入儲(chǔ)藏間。

（3）嚴(yán)格落實(shí)營(yíng)養(yǎng)餐從業(yè)人員額體檢工作，做到持證上崗。

（4）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自備水源的管理。

（5）把好學(xué)生的食用關(guān)，做到：“一看、二聞、三嘗、四吃”絕不允許學(xué)生把營(yíng)養(yǎng)餐帶出教室，做到食用過程教師全程監(jiān)督。

2、學(xué)生出行乘車安全

防止出現(xiàn)安全事故，我校明文規(guī)定學(xué)生上下學(xué)嚴(yán)禁乘車、騎車上學(xué)，并在班會(huì)、隊(duì)會(huì)、晨會(huì)上加強(qiáng)交通安全教育，定期開展安全知識(shí)講座。

3、校園安全保衛(wèi)和防范工作。

（1）堅(jiān)持24小時(shí)有值班人員堅(jiān)持值守在位，保持高度警惕。

（2）加強(qiáng)關(guān)鎖大門和安保人員的管理，做好值班和巡邏、巡查工作，嚴(yán)防不法分子入校滋擾作案。

（3）強(qiáng)化治理校園周邊環(huán)境，營(yíng)造安全、文明、和諧、健康的教育教學(xué)氛圍。

4、嚴(yán)防溺水事故

我校在每個(gè)月開始，針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)，開展安全專題會(huì)議，隨著夏季的到來，針對(duì)我校門前有河流，周邊有溝渠的實(shí)際，我校主要從以下及方面對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育：

（1）加強(qiáng)安全教育，利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)防溺水教育。

（2）加強(qiáng)防溺水宣傳，利用校園廣播、黑板報(bào)宣傳防溺水知識(shí)。

（3）與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)配合。

5、積極開展各種安全疏散演練

（1）制定各種安全疏散預(yù)案，并嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)案的規(guī)定

（1）嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。

（2）活動(dòng)開展前，對(duì)師生進(jìn)行全面有效的安全教育，精心制定活動(dòng)、疏散等安全預(yù)案。

（3）針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)開展不同的安全疏散演練。

通過此次自查，我們發(fā)現(xiàn)了學(xué)校安全衛(wèi)生工作中存在的問題，并進(jìn)行了相應(yīng)整改，消除了存在的隱患。今后我們將繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照制定的措施做好學(xué)校的安全衛(wèi)生工作，為廣大師生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活的環(huán)境。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告2

訪談時(shí)間：

訪談方式：通過電話采訪

訪談人：

訪談對(duì)象：在廣東某機(jī)械廠工作的李哥

前言

12月20好晚，我給在廣東某機(jī)械廠工作的李哥打了個(gè)電話，對(duì)后他進(jìn)行了關(guān)于機(jī)電一體化專業(yè)以后的發(fā)展和現(xiàn)階段的要求，以及以的就業(yè)方向的訪談。

下面是我訪談?dòng)涗浀恼恚?/p>

一、 訪談目的

通過這次訪談來了解一些機(jī)電類專業(yè)人員的奮斗歷程，深入了解我們所學(xué)的專業(yè)，以及對(duì)以后就業(yè)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，為我們的大學(xué)生活尋找準(zhǔn)確的方向。

二、 訪談內(nèi)容

問：機(jī)電一體化專業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展形勢(shì)?

答：機(jī)電一體化是指在機(jī)構(gòu)得主功能、動(dòng)力功能、信息處理功能和控制功能上引進(jìn)電子技術(shù)，將機(jī)械裝臵與電子話設(shè)計(jì)及軟件結(jié)合起來所構(gòu)成的系統(tǒng)的總稱。機(jī)電一體化產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)都有著廣泛的運(yùn)用，所以學(xué)習(xí)這門技術(shù)還有著很大的前途。

問：現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)機(jī)電一體化專業(yè)需求有什么要求?

答：認(rèn)真學(xué)習(xí)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，掌握過硬的專業(yè)技術(shù)。擁有良好的道德品質(zhì)，責(zé)任心強(qiáng)。要善于與人交流，有正確的人生觀、價(jià)值觀，要愛崗敬業(yè)，能吃苦耐勞，有奉獻(xiàn)精神。

問：現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)機(jī)電一體化專業(yè)的人才在專業(yè)技術(shù)上有什么要求?

答：1、具有必須的基礎(chǔ)文化知識(shí);2、掌握機(jī)械制圖、 機(jī)械制造、電工電子應(yīng)用技術(shù)等基礎(chǔ)知識(shí);3、至少掌握一種計(jì)算機(jī)匯編語言，具有計(jì)算機(jī)原理和應(yīng)用方面的知識(shí);4、掌握機(jī)電一體化設(shè)備的應(yīng)用知識(shí);5、掌握自動(dòng)化控制方面的知識(shí);6、掌握機(jī)電一體化設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)行、檢測(cè)和維修等方面的知識(shí)。

問：應(yīng)聘應(yīng)注意哪些問題，面試有什么技巧?

答：先好好準(zhǔn)備一式多份簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷要重點(diǎn)突出，把你的應(yīng)聘該職位的優(yōu)勢(shì)寫的明確一些，最好分點(diǎn)寫，讓讀的人一目了然，缺點(diǎn)什么的就不要寫了。其次準(zhǔn)備好相關(guān)的資格證書、成績(jī)單、獲獎(jiǎng)證書之類的，把這些東西復(fù)印好。然后服裝要大方得體。良好的個(gè)人形象可以再面試中加分的，給你舒服自在的感覺。再有就是應(yīng)聘之前，要做做功課，查一查應(yīng)聘單位的基本情況，對(duì)企業(yè)有個(gè)大概的了解，了解一下企業(yè)的文化、歷史啦什么的，有助于和面試官展開話題。還有就是和周圍同學(xué)要及時(shí)互通有無，以免遺漏招聘信息，和大家多交流，看看面試時(shí)都有什么問題，心里也好有個(gè)準(zhǔn)備，到時(shí)候不至于手忙腳亂的。最后關(guān)于面試技巧嘛，其實(shí)沒什么技巧的，最重要的就是心態(tài)，不要過于緊張，像同學(xué)之間般的交流，沉著穩(wěn)重些，揚(yáng)長(zhǎng)避短。千萬記住面試時(shí)要提前到面試地點(diǎn)等候避免突發(fā)情況導(dǎo)致遲到

問：你被面試時(shí)被問到問題有哪些?

答：其實(shí)很多問題都很簡(jiǎn)單、很基礎(chǔ)的，一般都是專業(yè)課一些基本概念和名詞解釋之類，不會(huì)很難。就像供電局面試官問我什么是一級(jí)負(fù)荷，電流互感器的工作原理等。因此我們不應(yīng)忽略一些基本的東西，面試前應(yīng)該充分準(zhǔn)備，把課本熟讀。

問：這次面試給予你體驗(yàn)是什么?你認(rèn)為具有什么樣的精神品質(zhì)、性格和能力對(duì)工作來說是重要的?

答：誠(chéng)懇，踏實(shí)。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的我們來說，誠(chéng)實(shí)是很能打動(dòng)面試官的。還需要細(xì)心認(rèn)真的性格，畢竟這種工作不容許有丁點(diǎn)差錯(cuò)，所以每一步都需要認(rèn)認(rèn)真真。還有就是多培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，這對(duì)于每一個(gè)理工生都很重要。

問：人們對(duì)機(jī)電工作的人員的工作一般都認(rèn)為是臟、苦、累的，那李哥你的工作是否也是如此呢?

答：應(yīng)該說這種認(rèn)識(shí)是非常不正確的，現(xiàn)在中國(guó)的大部分工廠都是采用自動(dòng)化的了，已經(jīng)很大程度的解放的工人的雙手，特別是對(duì)于我們這些經(jīng)過學(xué)習(xí)的技術(shù)人員更是不會(huì)有那中可能了。

問：李哥像我們這種要是剛開始出去是只是普通工人的待遇是怎樣的?

答：對(duì)于這個(gè)你可以絕對(duì)放心，我現(xiàn)在的待遇我也不是很方便透露，但可以肯定的對(duì)你說還是很不錯(cuò)的，像我們是技術(shù)人員在藍(lán)領(lǐng)在也算是在比較頂層的了。現(xiàn)在國(guó)家缺少的就是技術(shù)人員，對(duì)這方面的人才還是比較缺的。所以像我們是技術(shù)人員的待遇是不會(huì)低的。

問：最后，關(guān)于專業(yè)課和對(duì)我們這些剛步入校園的師弟師妹，你有什么建議?

答：在學(xué)業(yè)上，把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，練就過硬的專業(yè)本領(lǐng)，無論什么專業(yè)，只要它存在就有它的價(jià)值，所以不要渾渾噩噩的度過大學(xué)時(shí)光。課堂聽課和課后復(fù)習(xí)很重要，再者，“繼電保護(hù)原理”和“CAD”對(duì)我們以后的工作很重要，要熟練掌握。在生活中，要吃苦耐勞，用于實(shí)踐，要知道實(shí)踐出真知。預(yù)祝師弟師妹以后取得更好的成就。

三、 感受

通過這次訪談給了我很大的感受，對(duì)我也有很大幫助。作為一個(gè)剛踏入校園的大學(xué)生，我們應(yīng)該端正自己的心態(tài)，以良好的姿勢(shì)去面對(duì)去迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我也就此次活動(dòng)的感受進(jìn)行以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1.首先需要定位自己做什么合適，要有一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃。2. 學(xué)好專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。3. 注意利用網(wǎng)上資源。4. 注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠各個(gè)方面人脈的資源。要注意認(rèn)識(shí)在你這個(gè)行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會(huì)成為你事業(yè)上的助力。5. 多聽聽成功的前輩和成功的師兄師姐的意見。

四、 總結(jié)

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我們?cè)诖髮W(xué)這個(gè)小社會(huì)圈里就應(yīng)該為我們進(jìn)入大社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。我們從現(xiàn)在起就要積極關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)發(fā)展，學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告3

我校根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<廣西壯族自治區(qū)教育廳開展審整改工作活動(dòng)方案>的通知》（桂教財(cái)務(wù)）[20__]）10號(hào)和廣西壯族自治區(qū)教育廳《關(guān)于開展“審計(jì)整改”活動(dòng)階段性檢查驗(yàn)收工作的通知》（桂教財(cái)務(wù)）[20__]）33號(hào)文件精神，對(duì)我校財(cái)務(wù)工作認(rèn)真進(jìn)行認(rèn)真自查自評(píng)及檢查整改，現(xiàn)將整改情況匯報(bào)如下

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

我校認(rèn)真組織領(lǐng)導(dǎo)班子和財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)上級(jí)財(cái)務(wù)文件，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化財(cái)經(jīng)紀(jì)律，不繼提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，并不斷完善學(xué)校財(cái)務(wù)管理的.各項(xiàng)制度。

二、成立領(lǐng)導(dǎo)小組工作

我校結(jié)合實(shí)際，成立了德峨鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)財(cái)務(wù)整改領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：黃仕鋒（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：李連聲（副校長(zhǎng)）

組員：廖澤、張成光、楊進(jìn)文、岑廷榮、王正想、朱學(xué)升、李幫文、黃美蘭

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公主任由李連聲副校長(zhǎng)兼任，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指導(dǎo)財(cái)務(wù)審計(jì)整改的各項(xiàng)工作。

三、整改措施

依據(jù)制度要求認(rèn)真進(jìn)行審計(jì)整改，自查自糾存在的問題，認(rèn)真反思，找差距，尋原因。通過認(rèn)真組織小組成員查看至__年會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)賬簿。在會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)賬簿中銀行日記帳、出納的現(xiàn)金日記賬不存在任何問題，無需整改。

存在的一些問題是：

1、會(huì)計(jì)、出納還沒有取得從業(yè)資格證，正在學(xué)習(xí)爭(zhēng)取；

2、在會(huì)計(jì)憑證中出現(xiàn)沒有蓋財(cái)務(wù)公章、財(cái)務(wù)主管章、報(bào)賬員章、出納章現(xiàn)象及附件不完善現(xiàn)象；

3、固定資產(chǎn)登記和報(bào)廢登記不完善現(xiàn)象。整改領(lǐng)導(dǎo)組針對(duì)以上存在的問題進(jìn)行分工協(xié)作，分塊整改，現(xiàn)已全部整改完善。

總之，財(cái)務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，財(cái)務(wù)工作直接影響著學(xué)校的發(fā)展，要辦好學(xué)校，首先要管理好財(cái)務(wù)，把有限的資金用在刀刃上。為此，在今后的工作中，我校將按上級(jí)主管部門的要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，管理好學(xué)校財(cái)務(wù)。堅(jiān)持每月對(duì)經(jīng)費(fèi)的收支由財(cái)務(wù)審核小組審核后，再進(jìn)行報(bào)賬、公示，將財(cái)務(wù)開支情況在公示欄公布，自覺接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全校教職工的監(jiān)督。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告4

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已越來越激烈，提升員工的學(xué)習(xí)能力、工作勝任力和綜合素質(zhì)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力日顯重要。農(nóng)村信用社在實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略和提升全員素質(zhì)工程、人力資源開發(fā)上，要進(jìn)一步對(duì)員工的創(chuàng)造力與創(chuàng)新精神進(jìn)行發(fā)掘、培養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)金融市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局和自身發(fā)展的需要。

一、培訓(xùn)中存在的問題

（一）對(duì)培訓(xùn)的盲目性

極少部分員工上崗前沒參加過培訓(xùn)，主要通過老同志的“傳、幫、帶”熟悉業(yè)務(wù)流程，能辦理基本業(yè)務(wù)，對(duì)自己無職業(yè)規(guī)劃，不知自己哪方面應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

（二）培訓(xùn)受益面窄

由于很多業(yè)務(wù)是由臨柜的會(huì)計(jì)經(jīng)辦，所以一般培訓(xùn)時(shí)，信用社都是安排內(nèi)勤員工參加學(xué)習(xí)。加之現(xiàn)在新系統(tǒng)，客戶經(jīng)理無權(quán)辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致培訓(xùn)時(shí)，客戶經(jīng)理難有機(jī)會(huì)培訓(xùn)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

（三）新員工基本制度掌握匱乏

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，自去年進(jìn)入信用社的新員工中，被扣違規(guī)積分較多。這部分新員工雖經(jīng)短暫的崗前培訓(xùn)，但入門培訓(xùn)時(shí)間短，內(nèi)容有限，對(duì)基本的制度掌握不全面。

（四）培訓(xùn)脫離實(shí)際，可操作性不強(qiáng)

由于有些培訓(xùn)是理論居多，可操作性不強(qiáng)，加之培訓(xùn)時(shí)間短，導(dǎo)致部分員工培訓(xùn)后回到單位，因業(yè)務(wù)繁多，對(duì)培訓(xùn)知識(shí)淡化或沒及時(shí)消化，棄之一旁，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不佳。

二、對(duì)培訓(xùn)的有關(guān)建議

（一）加強(qiáng)心智培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度

培訓(xùn)的主要目的是提高員工的綜合素質(zhì)、增強(qiáng)工作的勝任力，從而也提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。信用社在對(duì)于員工的培訓(xùn)與引導(dǎo)，除了知識(shí)層面、技能層面的培訓(xùn)外，更要注重員工對(duì)工作的態(tài)度的轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)員工養(yǎng)成系統(tǒng)思考的習(xí)慣，抓住問題的關(guān)鍵。“我如果做這工作，如何做到提高工作績(jī)效？”“如果換個(gè)角度來思維，是否還有更好的方法？”在這種“創(chuàng)新思維”的信念支持下，員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身工作能力的主動(dòng)開發(fā)與不斷提升。從而自覺把聯(lián)社利益放在第一位，不斷的提高工作效率和執(zhí)行力，形成獨(dú)特的企業(yè)文化。

（二）配套培訓(xùn)，提高崗位勝任力

培訓(xùn)必須與人力資源的各個(gè)模塊相結(jié)合，如果員工的培訓(xùn)與職位不符合，依然會(huì)出現(xiàn)“事倍功半”的情形。

“一將無能，累死千軍”，信用社的高級(jí)管理人員是信用社的靈魂，加強(qiáng)對(duì)信用社高級(jí)管理人員進(jìn)行管理上的培訓(xùn)，從提高受訓(xùn)人員的認(rèn)識(shí)水平，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提高管理能力，拓寬工作視野上進(jìn)行配套培訓(xùn)，這對(duì)調(diào)動(dòng)管理者的能動(dòng)性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性起到?jīng)Q定性的作用。

在對(duì)員工的培訓(xùn)上，針對(duì)老員工經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐之后形成了自己的“定式思維”，工作內(nèi)容和環(huán)境的固定更強(qiáng)化了這種“軌道效應(yīng)”。雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但時(shí)間長(zhǎng)了就沒有新的想法，所以對(duì)工作時(shí)間較長(zhǎng)的老員工要防止其職業(yè)倦怠期，側(cè)重充實(shí)新知識(shí)、提高專業(yè)能力等方面進(jìn)行培訓(xùn)；而新員工面對(duì)一個(gè)新的工作內(nèi)容和環(huán)境，沖勁十足，但業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能欠缺，所以對(duì)新員工培訓(xùn)時(shí)應(yīng)該涉及到本部發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)作方式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)技能等教育，讓員工在進(jìn)入信用社后，對(duì)本部的整體情況有一個(gè)大致的了解，從而調(diào)整自己對(duì)信用社的預(yù)期，同時(shí)確定個(gè)人在信用社的發(fā)展方向和目標(biāo)，使員工更快地適應(yīng)信用社的環(huán)境和自己的工作。

（三）收集培訓(xùn)信息和及時(shí)總結(jié)

在培訓(xùn)流程中，建立嚴(yán)格的反饋機(jī)制必不可少。聯(lián)社在組織培訓(xùn)之前，通過下發(fā)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容的問卷，了解員工需要學(xué)習(xí)什么，希望學(xué)習(xí)什么，根據(jù)員工目前的學(xué)習(xí)需求，結(jié)合本部對(duì)員工適應(yīng)信用社發(fā)展方向的要求，了解員工迫切需要掌握的知識(shí)、技能，提升員工參與學(xué)習(xí)的熱情，讓員工感到意見受到重視，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。培訓(xùn)時(shí)要緊密結(jié)合員工需求的實(shí)際情況，做到培訓(xùn)有重點(diǎn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有實(shí)用性、可操作性。防止單純的就理論講理論，脫離實(shí)際的傾向。同時(shí)培訓(xùn)中，利用員工休息時(shí)間或在培訓(xùn)課程結(jié)束時(shí)，要求員工填寫的反饋問卷，了解相關(guān)培訓(xùn)時(shí)的難易、重點(diǎn)、進(jìn)度等建議，并將員工的建議反饋給講師，以便講師更好地把握員工的現(xiàn)狀和需求。培訓(xùn)后做一次總結(jié)，做好今后培訓(xùn)工作的計(jì)劃、組織與實(shí)施。

（四）建立員工培訓(xùn)檔案

給每一個(gè)參加培訓(xùn)的員工增加一份培訓(xùn)檔案，員工培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行考試,培訓(xùn)情況和考核結(jié)果要進(jìn)入個(gè)人培訓(xùn)檔案，從而增強(qiáng)員工責(zé)任感、緊迫感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。培訓(xùn)檔案要詳細(xì)記錄員工的工作表現(xiàn)、考核的分?jǐn)?shù)等相關(guān)指標(biāo)，動(dòng)態(tài)反映員工接受了培訓(xùn)之后的成長(zhǎng)過程。通過了解員工的培訓(xùn)檔案為培訓(xùn)員工的擬定個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，即“個(gè)人發(fā)展計(jì)劃”。開展“職業(yè)發(fā)展階梯”的培訓(xùn)。所有員工都能看到自己的崗位可以融入哪個(gè)地方、優(yōu)勢(shì)是什么以及哪些知識(shí)的儲(chǔ)備更適用自己的發(fā)展，同時(shí)聯(lián)社通過參考培訓(xùn)檔案及其他信息對(duì)員工進(jìn)行崗位(職位)的調(diào)整。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告5

在繼續(xù)開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)活動(dòng)中，我局成立了繼續(xù)開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)鞏固提高活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動(dòng)方案，確定了活動(dòng)的指導(dǎo)思想，提出了活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，制定了活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)步驟，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，明確了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員的工作職責(zé)。在繼續(xù)開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)鞏固提高活動(dòng)鞏固和考核評(píng)議階段，我局嚴(yán)格按照縣委的要求，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，切實(shí)抓好繼續(xù)開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)鞏固提高活動(dòng)各環(huán)節(jié)的工作落實(shí)。我聯(lián)系個(gè)人的思想和工作實(shí)際，逐一對(duì)照檢查，結(jié)合我的崗位職責(zé)、結(jié)合工作實(shí)際，切實(shí)改進(jìn)意識(shí)不強(qiáng)、遵守紀(jì)律不嚴(yán)、工作作風(fēng)不實(shí)、社會(huì)風(fēng)氣不良等突出問題。

我經(jīng)過認(rèn)真的查找問題，現(xiàn)將個(gè)人在政治意識(shí)、遵守紀(jì)律、工作作風(fēng)方面存在的主要問題報(bào)告如下：

一、政治意識(shí)方面

在創(chuàng)造性地開展工作方面還存在差距，相對(duì)比較保守，改革意識(shí)不夠強(qiáng)，缺乏新觀念和從實(shí)際出發(fā)的開拓創(chuàng)新精神，思想還要進(jìn)一步解放，觀念還要不斷更新，工作中還有思路放不開、不夠大膽的現(xiàn)象，今后要努力加以改進(jìn)。習(xí)慣了領(lǐng)導(dǎo)指示我照辦的工作方式，開動(dòng)腦筋不夠，這方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、遵守紀(jì)律方面

對(duì)待工作有時(shí)進(jìn)取精神不強(qiáng)。一是服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，有些工作該做細(xì)的`，沒有做到位，缺乏事業(yè)心和責(zé)任感;二是工作方法有時(shí)不夠恰當(dāng)，不講究策略，對(duì)于工作方法把握政策重要性認(rèn)識(shí)不夠;三是對(duì)工作的要求標(biāo)準(zhǔn)不夠高，滿足于現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，新遇到的問題，不夠主動(dòng)的去面對(duì)，分析理順?biāo)悸?，想辦法去解決問題;四是對(duì)待困難有畏難情緒，滿足于領(lǐng)導(dǎo)叫干啥就干啥，缺乏積極主動(dòng)性，靈活機(jī)動(dòng)性，過于死板，甚至產(chǎn)生消極的態(tài)度。

三、工作作風(fēng)方面

差距意識(shí)不強(qiáng)，工作效率偶爾不高，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，由于平時(shí)工作忙、事情繁瑣，學(xué)習(xí)時(shí)間不充足，加上受諸多條件限制，學(xué)習(xí)形式僅限于看文件、開會(huì)、參加有關(guān)活動(dòng)、讀報(bào)刊雜志等形式，缺乏系統(tǒng)性、全面性。對(duì)新知識(shí)、新事物學(xué)習(xí)不夠，掌握運(yùn)用不好。盡管心里也想著部門本職工作，但存在著理論與實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)象。學(xué)習(xí)方面還存在不深入，知識(shí)面不夠?qū)?。由于平常工作繁忙，用于學(xué)習(xí)的時(shí)間明顯不足，導(dǎo)致學(xué)習(xí)粗枝大葉，不能很全面的掌握所需知識(shí)，導(dǎo)致工作中有些問題得不到解決。

我高度重視該項(xiàng)工作，經(jīng)過一段時(shí)期的認(rèn)真學(xué)習(xí)整改，在盡自己最大的努力做好本職工作的同時(shí)，結(jié)合縣委當(dāng)前中心工作，落實(shí)好黨員聯(lián)系服務(wù)群眾“責(zé)任田實(shí)名制”工作和黨的建設(shè)年工作。相關(guān)問題的整改情況如下：

一、樹立刻苦學(xué)習(xí)的精神，努力改造主觀和客觀世界。勤于思考，縝密規(guī)劃，所有可能出現(xiàn)的問題都要在自己的掌握之中，在工作過程中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)。

二、樹立開拓進(jìn)取的精神，永葆工作中蓬勃生機(jī)和活力。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高理論、業(yè)務(wù)水平，開闊視野，拓寬知識(shí)面，提升政治素質(zhì)，提高工作能力，把所學(xué)和所用有機(jī)地結(jié)合起來，防止或盡可能減少工作中所出的差錯(cuò)。

三、樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神，保持良好形象。面對(duì)新的要求和新的任務(wù)，自己要振奮?！鞍讶罕姾袈曌鳛榈谝恍盘?hào)，把群眾需要作為第一考慮，把群眾滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)”，在工作中，始終牢記群眾利益無小事這一開展工作的基本原則。我一直信奉著這樣一條工作原則:工作要積極、用情、做實(shí)、做細(xì)。如果說認(rèn)真只能把工作做對(duì)，那么，積極才能把工作做好。正是因?yàn)橛辛诉@樣一種態(tài)度，所以我才能在平凡的工作崗位上，投入全部的時(shí)間和全部的精力，勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)。我認(rèn)為，只要懷著一顆服務(wù)的心、一顆奉獻(xiàn)的心把這些事情干好了，也就不簡(jiǎn)單不平凡了。

在未來的日子里，我會(huì)扎根單位，奉獻(xiàn)百姓實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。以良好的黨風(fēng)政風(fēng)促行風(fēng)帶民風(fēng)進(jìn)一步提升政治生態(tài)環(huán)境，在人社系統(tǒng)形成“規(guī)矩明起來、紀(jì)律嚴(yán)起來、效率高起來、服務(wù)優(yōu)起來”的良好氛圍，為我縣的政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更加堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告6

市糾風(fēng)辦：

2月20日，我局收到《整改通知書》后，局黨組高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)作出批示，局紀(jì)檢監(jiān)察小組迅速采取措施，加強(qiáng)干部職工教育工作者，著力糾治存在的問題。我局決心吸取教訓(xùn)，跟進(jìn)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工作人員效能意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升工作效率?，F(xiàn)將整改的主要情況報(bào)告如下：

一、及時(shí)傳達(dá)作風(fēng)辦通報(bào)精神。

收到《整改通知書》后，我局主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即指示，要迅速傳達(dá)，切實(shí)整改。局黨組成員及時(shí)傳閱了該文件，并傳達(dá)到全局干部職工，使全局人員及時(shí)知曉通報(bào)的內(nèi)容。

二、召開效能工作專題會(huì)議，研究制定整改措施。

2月20日下午，我局召開效能工作專題會(huì)議，全體干部職工參加了會(huì)議。會(huì)議點(diǎn)名批評(píng)了受通報(bào)的3位同志，并要求受到通報(bào)批評(píng)的人員作出檢討。會(huì)議還全面分析了我局效能工作存在的問題，將進(jìn)一步修改完善有關(guān)制度，確保內(nèi)部管理科學(xué)規(guī)范。今后，局紀(jì)檢監(jiān)察小組將加大考勤的監(jiān)管力度，對(duì)機(jī)關(guān)干部職工考勤提出了更明確、更具體的要求，考勤也將更加規(guī)范。除了要求按時(shí)簽到之外，紀(jì)檢小組將不定期進(jìn)行查崗，杜絕遲到、早退等問題，嚴(yán)肅紀(jì)律。抽查發(fā)現(xiàn)不在崗的，無正當(dāng)理由以曠工論處，并將日?？记诮Y(jié)果與年度考核掛鉤，以進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工的思想意識(shí)，改善全局工作作風(fēng)。

我們將以此次效能檢查通報(bào)為新的起點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，嚴(yán)肅紀(jì)律，切實(shí)加強(qiáng)考勤制度管理，規(guī)范內(nèi)部工作流程，提高服務(wù)水平和辦事效率，確保效能建設(shè)的要求落到實(shí)處，形成人人講效能、處處抓效能、事事顯效能的濃厚氛圍。

__年×月×日

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告7

根據(jù)教育局51號(hào)文件的精神內(nèi)容，我校立即排查，發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患，并采取措施徹底根除了隱患，現(xiàn)將我校的排查，整改工作匯報(bào)如下：

一、學(xué)校食堂安全工作

我校食堂呈新建的高標(biāo)準(zhǔn)教工食堂，食堂在建造時(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)建造，能滿足食品衛(wèi)生的基本要求，符合陌生安全的標(biāo)準(zhǔn)，硬件設(shè)施方面，沒有安定隱患。

食堂安有防盜門，防護(hù)網(wǎng)，操作間非專職人員不準(zhǔn)進(jìn)入，灶具、餐具采用不銹鋼系列、美觀、耐用。

在食堂原料的采購(gòu)方面，嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神要求，采取定點(diǎn)，購(gòu)的方式，肉類使用雙匯冷鮮肉，炒菜用油使用匯福色拉油，米、面采用五得利等產(chǎn)品。菜類，調(diào)味品也使用符合國(guó)家陌生標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。食品原料安全有了根本保證。

在食品的加工環(huán)節(jié)上，要求加工熟透，不做涼拌菜，不使用豆角類，韭菜等因加工不夠容易引起食物中毒的原材料。因此，食品加工這個(gè)環(huán)節(jié)衛(wèi)生也能得到保證。

餐具嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒處理，采取高溫蒸汽消毒和紫外線消毒方式，有消毒記錄。

在整改排查中發(fā)現(xiàn)食品留樣制度沒按上級(jí)要求的保留72小時(shí)，而是只保留了48小時(shí)。在發(fā)現(xiàn)問題后，我們立即采取了改正措施，現(xiàn)在食品留樣制度完全按規(guī)定辦理。

對(duì)于食品衛(wèi)生工和要把它看成工作中的重中之重，是我們工和的重點(diǎn)，只有搞好食品陌生工作，才能保證廣大師生的安全和身體健康，保證正常的教學(xué)秩序。

對(duì)于食品衛(wèi)生工作，我校要嚴(yán)格按照《教育系統(tǒng)后勤管理?xiàng)l例》《關(guān)于全市校內(nèi)集體食堂的管理辦法》《關(guān)于全市校內(nèi)商店的管理辦法》等文件的規(guī)定，搞好從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，嚴(yán)把原料采購(gòu)關(guān)、入庫(kù)關(guān)、儲(chǔ)存關(guān)、加工關(guān)、出售關(guān)、留樣關(guān)保證食品安全萬無一失。

二、其它安全工作

我校確定做好門衛(wèi)安全工作，外來人員核實(shí)身份，查清事由，登記入校，嚴(yán)防破壞份子混入校園。

校園的其它安全問題，我校也進(jìn)行了排查整改，由于是新建的校園，用電設(shè)施，用暖設(shè)施，用水設(shè)施、消防設(shè)施比較齊全，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不存在明顯的安全隱患。

我校在樓梯轉(zhuǎn)彎處，頂層樓梯欄桿處都貼上了警示語牌，提醒師生勿靠近，以免發(fā)生危險(xiǎn)。另外在上下樓時(shí)間、上操、下操期間，在各樓層都安排有值日教師或深長(zhǎng)值勤防止擁擠事故的發(fā)生。

總之，我校的安全工作目前做得很好，沒有發(fā)生過一起安全責(zé)任事故，今后還要做得更好避免發(fā)生安全責(zé)任事故。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告8

時(shí)光荏苒，20__年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^去的銷售工作中，主要做了以下工作：

（一）銷售回款

20__年電話招商部分共完成__件（目標(biāo)__X件），__X元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成__件（計(jì)劃__件），收款__元。共計(jì)回款__元（目標(biāo)____元），超額完成____元，完成比是114%。上半年完成____元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。

（二）客戶群的建立

在20__年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶__個(gè)，在談貼牌客戶__個(gè)，年進(jìn)貨過__萬元的客戶__X個(gè)，單次拿貨__X件以上的客戶__X個(gè)，建立了初步客戶群。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是營(yíng)銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場(chǎng)價(jià)值。

（四）營(yíng)銷體系初步形成

根據(jù)營(yíng)銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

（五）培訓(xùn)工作

銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與__招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20__年工作計(jì)劃

（一）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。

（二）電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過____件，年銷售額過__萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破__件，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬。

（三）管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

具體：

（1）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；

②日常工作表格化；

③檢查工作規(guī)律化；

④銷售指標(biāo)細(xì)分化；

⑤晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化；

⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

（2）時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告9

本人___，____年_月出生，漢族，中共黨員，____年__月參加工作，____年進(jìn)入組織科，____年_月任組織科副主任科員，____年_月至今負(fù)責(zé)組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，組織上堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，工作上盡職盡責(zé);思想上勤奮敬業(yè)，不斷進(jìn)取;作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了較好成績(jī)，現(xiàn)將本人三年來工作學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

一是在政治理論方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和通過相關(guān)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，牢固樹立正確政績(jī)觀，準(zhǔn)確把握了黨在新時(shí)期的路線方針政策;二是在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，加強(qiáng)對(duì)本職工作的法律性、政策性知識(shí)學(xué)習(xí)，注重堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際;三是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，吸取各方面的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充實(shí)自我。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己迎接挑戰(zhàn)的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己較強(qiáng)的政治鑒別力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和駕馭復(fù)雜工作任務(wù)的能力，不斷提高自身素質(zhì)。

二、認(rèn)真履職，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

組織部門是組織性、紀(jì)律性極強(qiáng)的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負(fù)的責(zé)任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時(shí)刻提醒自己這是鍛煉的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，時(shí)刻要求自己做到“心細(xì)、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時(shí)間。三年來通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、組織人事工作上：日常工作中我時(shí)刻以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，較高標(biāo)準(zhǔn)完成各種報(bào)表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級(jí)政策和考核結(jié)果對(duì)在編人員進(jìn)行工資晉級(jí)晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時(shí)發(fā)放到位;認(rèn)真細(xì)致地完成每年的行政事業(yè)人員年度考核備案工作、年度工資統(tǒng)計(jì)、人才資源統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)、黨組織黨員統(tǒng)計(jì)、編制統(tǒng)計(jì)等統(tǒng)計(jì)工作;根據(jù)鎮(zhèn)黨委會(huì)關(guān)于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報(bào)批及工資變動(dòng)審批工作;做好年度檔案整理歸檔工作等。

2、離退休干部管理和服務(wù)工作上，認(rèn)真落實(shí)老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機(jī)，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會(huì)，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會(huì)到了黨委、政府對(duì)他們的關(guān)心與關(guān)愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。對(duì)于因?yàn)樯眢w原因沒參加會(huì)議的老干部，我都將慰問品和會(huì)議的資料及時(shí)的送到老干部家里，老干部們都很感動(dòng)。

3、信息管理系統(tǒng)的維護(hù)上，建立了3個(gè)信息系統(tǒng)：黨員信息系統(tǒng)、公務(wù)員管理信息系統(tǒng)、干部信息系統(tǒng)，對(duì)于所有需要更新的信息，都做到了及時(shí)維護(hù)、更新，在年底的黨統(tǒng)、干統(tǒng)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)中確保了數(shù)字的準(zhǔn)確性，得到了上級(jí)部門的認(rèn)可。

4、在加強(qiáng)黨員干部教育管理上，一是嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)。____

年在繼續(xù)落實(shí)發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎(chǔ)上，實(shí)施了發(fā)展黨員預(yù)審考察工作機(jī)制。在具體操作過程中，我?guī)ьI(lǐng)考察組成員在某村進(jìn)行考察測(cè)評(píng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該村一名預(yù)備黨員在預(yù)備期內(nèi)表現(xiàn)不是特別好，群眾有想法?？疾旌螅壹皶r(shí)將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉(zhuǎn)正時(shí)有可能通不過去的思想準(zhǔn)備，更不要在思想上有波動(dòng)。在黨員討論其轉(zhuǎn)正時(shí)，該名預(yù)備黨員沒能通過按期轉(zhuǎn)正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預(yù)備黨員思想不通、鬧情緒的現(xiàn)象，又使黨員發(fā)展質(zhì)量得到了進(jìn)一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓(xùn)班、入黨積極分子培訓(xùn)班，不斷強(qiáng)化鎮(zhèn)村干部學(xué)習(xí)。使學(xué)習(xí)內(nèi)容既有政策理論知識(shí)，也有社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等知識(shí)，學(xué)習(xí)形式既有領(lǐng)導(dǎo)授課也有集中交流、外出參觀，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的實(shí)效性。同時(shí)認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部按要求參加各類培訓(xùn)班，使機(jī)關(guān)干部能夠結(jié)合本部門實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認(rèn)真組織“七一”共產(chǎn)黨員獻(xiàn)愛心活動(dòng)，各支部黨員踴躍捐款，及時(shí)將款項(xiàng)上交有關(guān)部門。

三、自身存在的不足和努力方向

三年來，雖然取得了一些成績(jī)，但我清醒地認(rèn)識(shí)到在工作方面和自身建設(shè)上還存在一些問題和不足。

一是自身整體素質(zhì)與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀念解決實(shí)際問題的能力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。

二是理論學(xué)習(xí)的自覺意識(shí)還要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別是對(duì)政治理論觀點(diǎn)的深刻把握，對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的深刻思考上下的功夫還不夠。

今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)中。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告10

集中整治工作開展以來，信州區(qū)結(jié)合黨內(nèi)四項(xiàng)活動(dòng)，在全區(qū)深入開展自查自糾，做到即知即改轉(zhuǎn)作風(fēng)，立行立改見實(shí)效。截至目前，通過自查自糾發(fā)現(xiàn)問題156個(gè)，整改到位91個(gè)，正在整改65個(gè)。

結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，召開一次專題生活會(huì)。以黨支部為基本單位，組織黨員干部采取自己找、群眾提、同事幫、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)等方式，認(rèn)真查找自身存在的問題，列出問題清單，制訂整改措施，作出整改承諾，改一條銷一條，并接受群眾監(jiān)督和評(píng)判。

結(jié)合“三會(huì)一課”制度，開展一次“宗旨意識(shí)”大討論。加強(qiáng)對(duì)黨員的理想信念、宗旨意識(shí)、政策法規(guī)和紀(jì)律要求的教育，深化廉政教育特別是警示教育，激發(fā)黨員干部自我提高、自我凈化、自我革新、自我完善的內(nèi)生動(dòng)力。

結(jié)合黨員先鋒崗、黨員示范窗口創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)行一次通報(bào)爆光。把“集中整治”工作情況納入創(chuàng)建內(nèi)容，對(duì)出現(xiàn)侵害群眾利益不正之風(fēng)和腐敗問題的單位實(shí)行一票否決，并點(diǎn)名通報(bào)曝光，倒逼各級(jí)黨組織落實(shí)主體責(zé)任。

結(jié)合“春風(fēng)陽光”行動(dòng)，開展一次民情大走訪。組織由機(jī)關(guān)黨員干部和村(居)基層干部組成的走訪小分隊(duì)，采取上門入戶、座談走訪等形式，廣泛開展“春風(fēng)陽光行動(dòng)日”活動(dòng)，全面征集民情民意，并列出清單，建立臺(tái)賬，逐一明確“任務(wù)書”和整改責(zé)任人，確保每條意見建議及時(shí)整改落實(shí)到位。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告11

在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于年度基本有效地完成了公司交予的工作任務(wù)，同時(shí)在這過程里本人接觸和學(xué)習(xí)了不少東西，并應(yīng)用于工作中，工作效益比去年增長(zhǎng)了許多。但就本人因素和公司體制的不完善，工作沒有自己想要的結(jié)果。

一、樣板制作

①樣板制作數(shù)量為793臺(tái)比去年增長(zhǎng)了20.3%，但外觀質(zhì)量問題仍然沒有從根本上解決，沒有達(dá)到較好的效果，樣品奪單的成功率較低。

②樣板物料的短缺雖然不是樣板制作的重要障礙，卻是本年樣品沒有完成次數(shù)占樣品單總次數(shù)15.6%的主要因素。

③樣品用料和生產(chǎn)定單用料時(shí)有不一致，這問題仍然未杜絕。

④封樣管理還是一個(gè)漏洞，沒有一個(gè)有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項(xiàng)的重大不足。

二、日常生產(chǎn)質(zhì)量的協(xié)調(diào)

①在日常生產(chǎn)車間的質(zhì)量控制雖然做了大量的工作，但仍出了不少問題，使得本年度客戶投訴達(dá)到了21次之多。

②新客戶，新工藝的要求與車間溝通做得良好的配合。

③在與采購(gòu)部溝通合作的過程雖然還比較順利，但很被動(dòng)，采購(gòu)信息來源不夠，造成沒有物價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、客戶投訴的解決與回復(fù)

在今年隨著出貨量的增長(zhǎng)和質(zhì)量要求的加嚴(yán)后，客戶投訴的次數(shù)達(dá)到21次比20____年減少2次。其中西施之問題是本年度的質(zhì)量問題，其他雖大雖小的問題都能有效去解決與回復(fù)了客人。但本人在解決這些問題過程中直接體現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：①溝通方法還不夠科學(xué)，跟蹤問題的力度不夠；②公司有關(guān)部門的配合程度還不夠，時(shí)常被拖遲時(shí)間。

四、協(xié)助新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品及客觀性能測(cè)試

①在協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)的跟蹤及測(cè)試，本人及工程部的人員幾乎都能按時(shí)完成技術(shù)部交予的工程。

②由于沒有正確標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指導(dǎo)書及設(shè)備的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、跟蹤客戶的驗(yàn)貨

此項(xiàng)工作雖然比起20____年一次驗(yàn)貨高，但對(duì)說服產(chǎn)品之缺陷仍不夠技巧和經(jīng)驗(yàn)不足。

六、工作計(jì)劃

1、樣品工作有效及時(shí)地完成率要達(dá)90%，產(chǎn)品檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)一致的準(zhǔn)確率達(dá)98%。

2、1-5月份請(qǐng)技術(shù)部協(xié)助完成一套標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)技術(shù)指書。

3、力爭(zhēng)4月中旬完成對(duì)所有鍋類內(nèi)線長(zhǎng)度的規(guī)范和縮短標(biāo)準(zhǔn)化，力爭(zhēng)平均每臺(tái)鍋成本降0.05元/臺(tái)。

4、8月份完成對(duì)原證認(rèn)書里物料用料的備案更改（尋找比原來用料更便宜的生產(chǎn)廠家）。加強(qiáng)質(zhì)量的力度，同時(shí)大力從材料方面去挖掘降低成本。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告12

一、存在問題

1、在思想上，放松了對(duì)自己的要求，缺乏積極進(jìn)取的主動(dòng)性。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

二、整改措施

1、不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，時(shí)刻牢記黨的&39;宗旨和艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，正確對(duì)待自身工作。

2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力做到克服消極思維、迎難而上，積極工作；根據(jù)個(gè)人具體情況和自身工作特點(diǎn)，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地地投入到公共衛(wèi)生事業(yè)中去。

3、多向領(lǐng)導(dǎo)與同事進(jìn)行溝通聯(lián)系，互相探討問題，共同推進(jìn)公共衛(wèi)生工作開展。

在今后的工作中，我將繼續(xù)查找自身不足，積極進(jìn)行整改，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自己，努力把自己分管的各項(xiàng)工作做好。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告13

根據(jù)貴局對(duì)我局保密_檢查的反饋意見，結(jié)合我局實(shí)際，針對(duì)檢查中反應(yīng)出來的問題，特制定整改如下：

一、加強(qiáng)局保密_的領(lǐng)導(dǎo)。

進(jìn)一步落實(shí)保密_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，調(diào)整局保密_領(lǐng)導(dǎo)小組成員，將全體局領(lǐng)導(dǎo)和重點(diǎn)處室負(fù)責(zé)人納入保密領(lǐng)導(dǎo)小組范圍，重視發(fā)揮保密領(lǐng)導(dǎo)小組作用，實(shí)行例會(huì)制度，研究局保密_，定期檢查、通報(bào)局保密_情況。

二、健全完善保密管理制度。

建立涉密和非涉密計(jì)算機(jī)保密管理制度，涉密和非涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)保密管理制度，涉密網(wǎng)絡(luò)保密管理制度，涉密計(jì)算機(jī)維修、更換、報(bào)廢保密管理制度，在公共信息網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息保密管理制度等，嚴(yán)格日常管理，確保制度落到實(shí)處。

三、認(rèn)真清理計(jì)算機(jī)涉密情況。

按照市保密委要求，對(duì)局機(jī)關(guān)涉密載體進(jìn)行統(tǒng)一清理。具體做好以下工作：

一是立即將辦公網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)斷開，從局基層單位抽調(diào)懂技術(shù)的人員對(duì)所有臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦的涉密情況和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)感染木馬情況進(jìn)行全面徹底的檢查。

二是對(duì)存儲(chǔ)、處理過涉密信息的非涉密計(jì)算機(jī)，不得再聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)，拆除無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備，并按保密要求處理后轉(zhuǎn)為涉密計(jì)算機(jī)使用。

三是將此次檢查中發(fā)現(xiàn)的區(qū)劃地名處廢棄的涉密計(jì)算機(jī)硬盤，以及其他經(jīng)保密部門確認(rèn)的所有涉密優(yōu)盤等存儲(chǔ)介質(zhì)按保密規(guī)定封存保管。

四、加大保密_投入。

購(gòu)置一批新電腦和移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)。根據(jù)各處室具體情況進(jìn)行分配，保證有一定數(shù)量的涉密電腦專門用于存儲(chǔ)、處理涉密信息。

五、加強(qiáng)日常保密_。

一是建立日常保密_臺(tái)帳，嚴(yán)格操作規(guī)范，進(jìn)一步加強(qiáng)涉密紙質(zhì)文件資料的登記管理，對(duì)涉密計(jì)算機(jī)、涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)進(jìn)行清理、登記、編號(hào)，嚴(yán)格按照相關(guān)要求加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理;二是不斷強(qiáng)化工作人員保密意識(shí)。邀請(qǐng)市保密局針對(duì)我局實(shí)際情況開展保密警示教育，普及保密知識(shí)，增強(qiáng)機(jī)關(guān)全體人員保密意識(shí)。

六、嚴(yán)格保密法紀(jì)。

堅(jiān)決杜絕違反保密_制度、違規(guī)操作和使用涉密計(jì)算機(jī)及移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的行為發(fā)生。對(duì)嚴(yán)重違規(guī)泄密事件的責(zé)任人絕不姑息遷就，一律依相關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理。

我局將以此次檢查為契機(jī)，切實(shí)強(qiáng)化保密_，在按照省保密局的要求完成整改后，向省市兩級(jí)保密部門書面報(bào)告整改落實(shí)情況，并作好復(fù)查準(zhǔn)備。

個(gè)人工作總結(jié)和報(bào)告14

回三司家橋校區(qū)20__年冬季取暖自查報(bào)告為了進(jìn)一步規(guī)范我校冬季取暖安全管理，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升，根據(jù)興慶區(qū)教育局督導(dǎo)室關(guān)于開展全區(qū)中小學(xué)校冬季取暖專項(xiàng)督導(dǎo)工作的通知精神，特對(duì)回三司家橋校區(qū)20__年冬季取暖工作開展自查，現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：

一、基本情況

回三司家橋校區(qū)共有學(xué)生114人。教職工9人，教學(xué)班級(jí)6個(gè)，總采暖面積2700平米。學(xué)校有冬季采暖安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、有供暖老板（局里統(tǒng)一招標(biāo)）聘用的專職司爐工。能按照各項(xiàng)制度及規(guī)定進(jìn)行生活取暖，運(yùn)行良好。

二、自查情況

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校冬季取暖工作的管理，嚴(yán)防火災(zāi)、二氧化碳中毒等安全事故發(fā)生，確保師生在安全、溫暖的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活。我校采取多種措施做好學(xué)校冬季防火安全工作。

(一)、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

回三司家橋校區(qū)成立了以執(zhí)行校長(zhǎng)馬劍虹為組長(zhǎng)，各班班主任及司爐工為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)各校冬季取暖進(jìn)行了全面細(xì)致的自查整改，學(xué)校在采暖前按照統(tǒng)一要求與供煤商簽訂了冬季供暖合同。

(二)、我校于20__年10月30日正式取暖。根據(jù)上級(jí)

規(guī)定，我校在點(diǎn)爐前一周對(duì)學(xué)校的供暖鍋爐、循環(huán)泵、閥門、管道、暖氣片、門房二氧化碳報(bào)警器（使用火爐）等全面進(jìn)行了檢查，并有局里安排郝師傅對(duì)兩個(gè)循環(huán)泵進(jìn)行了更換和調(diào)試，更換了部分閥門，直到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常才開始了試水

（三）截止目前為止，取暖實(shí)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)一切正常。供應(yīng)的煤也無任何質(zhì)量問題，能保證今年冬季正常使用。校舍各處門窗檢查完好，為保持熱量，還給一、二樓樓道門安裝了厚門簾。

(四)、學(xué)校取暖資金劃撥有局里統(tǒng)一管理，統(tǒng)一招標(biāo)，使用正常。按照合同規(guī)定，學(xué)校只管鍋爐熱度是否達(dá)標(biāo)、只管安全工作是否達(dá)標(biāo)，只管500元以上的維修，其它雇傭工人（司爐工）、工資等一概不予過問。

(五)、學(xué)校值班教師每天對(duì)各班教室、教師休息室、教師辦公室、師生活動(dòng)場(chǎng)所開窗通風(fēng)換氣、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通。

(六)、加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育，充分利用校會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、手抄報(bào)等多種渠道開展冬季取暖安全教育，實(shí)現(xiàn)安全教育常態(tài)化、制度化。

(七)、加強(qiáng)師生防火防煤氣中毒等安全應(yīng)急疏散演練，掌握有關(guān)防火逃生防煤氣、碳煙中毒知識(shí)技能，提高防范意識(shí)。

學(xué)校取暖安全工作是學(xué)校工作的重中之重，事關(guān)廣大師生身體健康和生命安全，為保證學(xué)校師生的身體健康和生命安全，廣泛發(fā)動(dòng)全體師生員工全員參與，時(shí)刻緊繃安全之弦，時(shí)刻做到常抓不懈、警鐘長(zhǎng)鳴，是做好其他工作的前提和保障。

我們從制度上、體制上、管理上更加嚴(yán)格地要求自己，從源頭上抓起，將冬季取暖安全隱患扼殺于萌芽狀態(tài)。為學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供了良好的生活環(huán)境。做到嚴(yán)防死守，眾志成城，堅(jiān)決杜絕冬季取暖安全事故的發(fā)生。

總之，通過全面自查，學(xué)校不存在安全隱患。冬季取暖工作扎實(shí)推進(jìn)。

二0__年十二月五日