4月份銷售工作總結：
一一嘉興區(qū)：（1）嘉興區(qū)分銷客戶：
嘉興
客戶名稱?區(qū)域?類型
開盛市場23-0號（日用品批發(fā)）?市區(qū)?批發(fā)
開盛新市場皮箱批發(fā)部?市區(qū)?批發(fā)
海寧小羅日用品批發(fā)?海寧?批發(fā)
嘉善樂樂（凱利）箱包?嘉善?批發(fā)
嘉興小東方大廈4-12號小禮品店?市區(qū)?零售
海寧小商品市場芙蓉衣服店?海寧?零售
乍浦易買盛超市?平湖?零售
乍浦小博士文體店?平湖?零售
平湖農貿市場128號?平湖?零售
嘉興金龍文體店?市區(qū)?零售
桐鄉(xiāng)小商品市場東區(qū)45號?桐鄉(xiāng)?零售
海寧企事通辦公用品?海寧?零售

下面是一些相關的圖片：（這是嘉興的朋友臨時拍了幾張）
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（2）嘉興市場及數據分析：
因為嘉興那邊的關系是以步步高電教這塊渠道為主的，之前去的話我們主要是想跟他們以合作的關系來開發(fā)嘉興市場的，所以現在嘉興那邊的業(yè)務主要是下放給了步步高公司，以下內容是嘉興那邊對于我們產品的一些建議，我原封不動的放進來了。

嘉興市場描述:
1.嘉興市場特殊，每個區(qū)域批發(fā)商相對集中，有利于我們的客戶回訪.
2.批發(fā)客戶相對都說價格太高，量提升不上去。（相比其他品牌)
3.目前都是以代銷的模式操作，銷售情況不太理想。（回款不及時)
4.因為公司的渠道較廣，嘉興有4家中大型店面從(杭州，義烏）
? 進的貨，他們能拿到的價格，低過公司給的指導批發(fā)價
5.望貴公司能考慮下代理價，適當的優(yōu)惠點，讓我們更好的做好市場
6.祝貴公司蓬勃發(fā)展
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跟著那邊的兄弟走了一圈，嘉興，海寧，嘉善，桐鄉(xiāng)，以下是我個人對于嘉興市場的不成熟的一些想法:

（1）現有的文體渠道是行不通的，那邊的文體主要是辦公耗材為主，步步高入駐的也大多是大中型的文體店，這樣對于我們產品就不是很樂觀。

（2）步步高對于地面的熟悉程度和交通的便捷（有車）是最大的優(yōu)勢，這樣對于我們而言，只要維護好他們就可以了。

（3）我大至了解了一下，嘉興市面上跟我們公司產品相類似的很多，包括材質，做工及花色，前期大多都是以批量上門鋪貨為主，銷售狀況目前來說不是很理想，大多反應是淡季，旺季的時候走量是沒問題的，只要前期給嘉興那邊一個合適的價格，再定時定量給步步高公司及經銷商做下去的話，后期市場就會很明朗。

（4）嘉興市場可以參考上海那邊，只是檔口換成步步高公司而已，成本還可以更節(jié)省。

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一一杭州區(qū)：
?? 一、杭州區(qū)市場分析：
??????????????????????????? 陳國軍，吳建飛，等等一些批發(fā)商

??? 1、拿貨渠道：義烏--????? 胡劍偉（游擊隊）

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???????????????????????????????????? 一些做飾品及小商品的散戶

我們國際商貿城出去的貨，我不知道是什么價格，但一定不會高于我們對外所報的價格，也不清楚對于具體客戶有什么具體報價方式，因為兩天走下來，報價都是蠻低的，不管是散戶還是一些街邊零售店，走訪了很多我們自己以前現有的客戶，多多少少都在報怨各種問題，現在把他們所反應的問題呈現如下：
???? （1）陳國軍和吳建飛現在銷量明顯有下滑，都在說公司現在產品做工，包裝，圖案沒有竟爭對手（偉林）的好，還有最大的一個原因就是兩家都在抱怨不是給他們獨家做，放得太開了，價格亂了，以前都可以有5-6毛的利潤，現在只有2-3毛。
???? （2）胡劍偉的話價格放的更理譜了，經大家反應他都是以1-2毛的利潤出貨的，而且放的點也很多，大大小小不管批發(fā)和街邊店都有看到吉榮袋子的身影。。。????????????????????????????????????
?????? （3）還有就是因為要常去義烏進貨的一些散戶也在國際商貿城拿貨，隨便帶著去的，有些也做了4-5年的老客戶了，他們大多都是以零售為主，輔助性的賣賣我們公司的產品。。。
?????? （4）相對來說杭州市場有點亂，因為批發(fā)市場與批發(fā)市場之間間隔不是很遠，價格方面讓各位經銷商都很為難，因為大多都是一手貨源，但因為各自經營成本的不同，放的價格也就五花八門，

??? 以上說的可能有點亂，但整體來說就是一個價格沒控好，以及公司產品現在呈現的一個劣勢（不平整，花色不出眾，做工粗糙）等。。。

二、杭州市場解析：
?? （1）做一家總代，全力支持總代，這樣我們后期維護也方便，市場也看得更明朗及全面，前期給他們任務，進行考核，做得好給總代，這樣在自身就進行竟爭，激勵性的給他們壓力，多拿貨就會多出貨～
?? （2）后期的話給總代一個業(yè)務員進行二代以及渠道連鎖性的開發(fā)，這樣對于在外的業(yè)務有個保障，也大大的節(jié)省人力物力方面的成本，對于經銷商來說也比較省心，讓他們更有信心做我們的產品。
（3）剔除一些對于公司及批發(fā)商都不是很有優(yōu)勢的客戶，引進一些更好更有優(yōu)勢的客戶來整合市場讓市場規(guī)整化，因為之前在杭州走訪的話，其實發(fā)現我們很多沒做的客戶是相當有潛力的，包括量上面都走很好，底下客戶量也是很龐大的。

（4）可以考慮開個招商會，把杭州那些沒做我們產品但有潛力有能力的商家都請過來，以訂貨會的型式讓各位竟標總代

以上有優(yōu)勢也有劣勢：
???? （1）優(yōu)勢：利用好了市場會呈現井讓有序的商業(yè)氣份，在良性的竟爭下他們會更好的出貨，后期維護很方便，
???? （2）劣勢：因為杭州是省府，距離義烏也近，所以來義烏拿貨的散客也多，檔口在這方面如果沒弄好的話，
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