新年的第一季度已經(jīng)過去了，這意味著一年已經(jīng)在不經(jīng)意間過去了四分之一，現(xiàn)在就第一季度的工作做一些總結(jié)和分析。   首先從業(yè)績的總量來說，沒有完成自己年前給自己定的任務(wù)（1500萬元~2000萬元），按最低平均值算也應(yīng)該是375萬元，實(shí)際完成347.5萬元，缺口27.5萬元。   從完成時間分析來看，一月份僅僅完成19.96萬元；二月份完成134.35萬元；三月份完成193.25萬元。問題出在一月份，幾乎沒有業(yè)績，這種狀態(tài)一直持續(xù)到過年結(jié)束，二月份的所有業(yè)績均是年后完成的。這一個半月一方面忙于各類招投標(biāo)工作，總感覺心力憔悴；另一方面沒有努力去跟蹤有效客戶，比較松懈，丟了不少信息；第三方面也是主要方面，沒有在思想意識上提起重視。  以上分析得出春節(jié)前一個半月幾乎沒有業(yè)績，90%以上的業(yè)績是節(jié)后完成的，這樣給第二季度又增加了負(fù)擔(dān)，第二季度就必須完成400萬以上，平均每天接近5萬，每周35萬，相當(dāng)于90多臺普車。顯然一天賣一臺普車肯定是不太現(xiàn)實(shí)的，那么必須抓大額訂單和大宗設(shè)備。在重點(diǎn)針對招投標(biāo)工作的同時，加大對大客戶和優(yōu)良客戶的發(fā)掘培養(yǎng)力度，維護(hù)好老客戶中的優(yōu)良客戶，做到一個單都不能丟！   從一季度完成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看：金切類設(shè)備：151.8萬元；焊接鈑金類設(shè)備：195.7萬元，鈑金類設(shè)備比重大于50%，這是對于業(yè)績未完成的一點(diǎn)值得欣慰的補(bǔ)充。從利潤率來看，平均利潤達(dá)到了x.xx%，其中鈑金類設(shè)備的利潤率達(dá)到x.xx%，這說明整體利潤是合理的。   一季度的前45天在把工作重心轉(zhuǎn)向招投標(biāo)工作后，疏于對平時業(yè)務(wù)的關(guān)注，而招投標(biāo)工作也沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，這項(xiàng)工作也是一個富于挑戰(zhàn)的工作，需要一些時間來積累經(jīng)驗(yàn)和方法。感覺前期的招投標(biāo)工作沒有理順，有點(diǎn)雜亂無章，缺少條理和頭緒。二季度在這方面要加強(qiáng)力度和調(diào)整方法，使之既要出成效，又不能影響日常的業(yè)務(wù)工作。   二季度還要完成天津分公司的成立工作，這些工作應(yīng)該在天津處理招投標(biāo)工作和日常業(yè)務(wù)時順帶完成。必須把一季度未完成的業(yè)績補(bǔ)上，這需要更有條不紊的安排好二季度的全盤工作。   今天是愚人節(jié)，但愿這只是一個讓人放松休息的一天，幸好一年只有這一天，其它日子是即不能愚人，更不能愚己！    2011年4月1日星期五晚22：40