忙碌的工作也結(jié)束了，我們需要總結(jié)這個(gè)階段的工作，總結(jié)是對(duì)我們過(guò)去一段時(shí)間的工作、學(xué)習(xí)或思想進(jìn)行總結(jié)分析，得出科學(xué)結(jié)論，總結(jié)是回顧過(guò)去，對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，好的的工作總結(jié)需要怎么去寫。下面的內(nèi)容是工作總結(jié)之家以下是小編整理的普通員工工作總結(jié)2000字范文(精選3篇)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

普通員工工作總結(jié)2000字篇1

教育局領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)，你們好！

我們xx是xx市高考發(fā)展中學(xué)校，在xx市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，全體xx人用理想的教育實(shí)現(xiàn)著教育的理想，殫精竭力，育教并舉，前幾屆高考取得了較好成績(jī)。20xx屆高考成績(jī)喜人。重本上線超市指標(biāo)200%，本科上線超市指標(biāo)218%，三A超市指標(biāo)268%，三B超市指標(biāo)230%，總上線率達(dá)90.8%。我們清醒地知道，我們只是xx高考這塊園地里最不起眼的一株幼苗，但她有著長(zhǎng)成參天大樹的夢(mèng)想。今天，借此機(jī)會(huì)，以己之石，引他山之玉，不當(dāng)之處，期待指正。

上篇：理念導(dǎo)引，策略先行

1、辦學(xué)理念是高考指南。當(dāng)今高考，日趨激烈；生源即質(zhì)量，要實(shí)現(xiàn)“低進(jìn)高出、高進(jìn)優(yōu)出”的高考育人目標(biāo)，巧婦也要能為“無(wú)米之炊”，那么就要在內(nèi)涵發(fā)展上下功夫。學(xué)校的辦學(xué)理念是一個(gè)學(xué)校品位的體現(xiàn)，更是一個(gè)學(xué)校胸襟的體現(xiàn)。我們以“崇本尚德，兼濟(jì)天下”的校訓(xùn)激勵(lì)學(xué)生，點(diǎn)燃他們的青春激情，以“對(duì)每一個(gè)孩子的一生負(fù)責(zé)”的執(zhí)著關(guān)注每一位學(xué)生，奠定終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。這就需要我們?cè)诮逃虒W(xué)中發(fā)展學(xué)生，同時(shí)也要發(fā)展自己，在教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程中，注重學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，在高考復(fù)習(xí)教學(xué)中，幫助學(xué)生建立五個(gè)系統(tǒng)（知識(shí)系統(tǒng)、能力系統(tǒng)、思維系統(tǒng)、生活系統(tǒng)、情感系統(tǒng)），注重智力因素與非智力因素并舉，智商、情商、德商共建，讓學(xué)生能考試，敢考試，善考試。

2、教育理念是高考動(dòng)力。以人為本，以生為本，高三學(xué)子在高考復(fù)習(xí)中，負(fù)重前行，如何傳遞正能量，激發(fā)他們的內(nèi)驅(qū)力，提高復(fù)習(xí)效率，這是擺在每一個(gè)高三教師面前的難題，因此，人文關(guān)懷，心理關(guān)愛，學(xué)法關(guān)心就愈顯重要了。文化教師微笑應(yīng)答每一位學(xué)生的提問(wèn)質(zhì)疑，心理教師悉心引導(dǎo)每一位陷在復(fù)習(xí)迷茫中的學(xué)生，北師大心理教授、高考專家鄭日昌來(lái)校開講心理專題輔導(dǎo)。同時(shí)，將“三環(huán)四步”教學(xué)模式引進(jìn)課堂，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生復(fù)習(xí)備考的主觀能動(dòng)性，營(yíng)造良好復(fù)習(xí)氛圍，打造高效復(fù)習(xí)課堂，提高高考復(fù)習(xí)效率。

3、合理規(guī)劃，精確定位；分級(jí)設(shè)標(biāo)，分層管理。20xx屆高三，在優(yōu)化教師隊(duì)伍的前提下，我們及早就制訂了本屆高考復(fù)習(xí)方案，謀劃了周密的復(fù)習(xí)策略。復(fù)習(xí)輪次合理規(guī)劃，復(fù)習(xí)內(nèi)容科學(xué)安排，復(fù)習(xí)測(cè)試張弛有度，測(cè)試策略各有側(cè)重。階段策略，三輪復(fù)習(xí)，第一輪復(fù)習(xí)講究一個(gè)“細(xì)”字，落實(shí)一個(gè)“精”字，歸結(jié)于一個(gè)“會(huì)”字；第二輪復(fù)習(xí)講究一個(gè)“熟”字，落實(shí)一個(gè)“新”字，歸結(jié)于一個(gè)“深”字。第三輪復(fù)習(xí)講究一個(gè)“活”字，落實(shí)一個(gè)“悟”字，歸結(jié)于一個(gè)“聯(lián)”。我們還結(jié)合校情，學(xué)情，根據(jù)學(xué)生幾次檢測(cè)的實(shí)際情況，確定各班的高考目標(biāo)，班主任再依據(jù)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展水平，給每一個(gè)學(xué)生制定可行性的奮斗目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合，形成班級(jí)合力和個(gè)人動(dòng)力，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，檢測(cè)跟進(jìn)。根據(jù)因材施教的要求，在備考中實(shí)施分層次教學(xué)的原則：對(duì)上層，用家教式的組織，導(dǎo)師式的指導(dǎo)，重點(diǎn)扶持，著力培優(yōu)；對(duì)中層，指導(dǎo)學(xué)生尋找缺陷，采取針對(duì)性訓(xùn)練，著眼提高；對(duì)下層，著眼基礎(chǔ)，治瘸扶弱，提高能力。從實(shí)際出發(fā)，協(xié)調(diào)師生關(guān)系，特別是在沖刺階段，要求師生同心，加強(qiáng)溝通，讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)去尋找自己的弱項(xiàng)，去突破各自的局限，較大提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。

這幾年的高考實(shí)踐證明，弱科輔導(dǎo)是一種行之有效的措施。進(jìn)入高三，我們就認(rèn)真分析形勢(shì)，定好位置，重心下移，把各科弱科輔導(dǎo)的對(duì)象調(diào)整為中下層。向?qū)W生講明參加弱科輔導(dǎo)的意義，讓他們明白弱科輔導(dǎo)是促進(jìn)各科平衡發(fā)展，提高總體素質(zhì)的保證；是提高中下層生競(jìng)爭(zhēng)力的必要措施。班科任耐心幫助學(xué)生解決思想問(wèn)題，糾正學(xué)生對(duì)這一做法的模糊認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤看法，讓學(xué)生明白自己是否有弱科，應(yīng)不應(yīng)該參加輔導(dǎo)，通過(guò)與家庭聯(lián)系，做細(xì)致的思想工作，使有弱科的同學(xué)主動(dòng)地愉快地參加輔導(dǎo)。各科組的老師，認(rèn)真分析學(xué)情，落實(shí)專題，分工協(xié)作，做針對(duì)性輔導(dǎo)，收到了實(shí)效。

另外，加強(qiáng)了對(duì)優(yōu)生的培養(yǎng)。根據(jù)優(yōu)勝層次又進(jìn)行了分層培優(yōu)工作。

4、三年一體，內(nèi)涵發(fā)展。高中三年，及早規(guī)劃。學(xué)習(xí)、生活一體規(guī)劃，習(xí)慣養(yǎng)成，方法積累，品質(zhì)形成，分階段有序進(jìn)行；目標(biāo)、前景一體規(guī)劃，入校定發(fā)展目標(biāo)，分科定提升目標(biāo)，備考定高考目標(biāo)；穩(wěn)定的班級(jí)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定的學(xué)科教師，降低了班級(jí)管理難度，師生三年相處，加深師生情緣，良好的師生關(guān)系也是不可多得的教學(xué)資源。“管而不死，活而不亂”的班級(jí)管理理念，凝聚班級(jí)合力，形成高考動(dòng)力。在整體規(guī)劃的過(guò)程中，我們始終圍繞內(nèi)涵發(fā)展的目標(biāo)，開展學(xué)段活動(dòng)。高一的素質(zhì)拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法無(wú)縫銜接訓(xùn)練；高二的學(xué)科學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和領(lǐng)袖素質(zhì)培養(yǎng)的社團(tuán)活動(dòng)；高三的“與理想同行”的主題成人典禮與“今年花勝去年紅”的高考誓師，還有科組長(zhǎng)的“臨考一月一點(diǎn)通”的高考臨考指導(dǎo)。這些活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的素質(zhì)內(nèi)涵，為他們?cè)谌松倪x擇路口，點(diǎn)亮了前行的綠燈。

下篇：優(yōu)化過(guò)程，高效務(wù)實(shí)

1、以鋼為綱，以本為本。為了增強(qiáng)高考備考的實(shí)效性，我們提出了“以鋼為綱、以本為本”的備考原則，組織高三教師根據(jù)學(xué)校高考的總體布署，依據(jù)學(xué)校歷年高考備考的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)本屆學(xué)生的實(shí)際情況，制訂科學(xué)、周密的復(fù)習(xí)計(jì)劃和方案。考綱解讀，題型研讀，五年模擬三年高考的經(jīng)典考題解析，尋找與課本的知識(shí)銜接點(diǎn)，教會(huì)學(xué)生用課內(nèi)所學(xué)知識(shí)解決考題，引導(dǎo)學(xué)生回歸課本，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。課本知識(shí)考點(diǎn)化，考點(diǎn)內(nèi)容題型化，經(jīng)典題型熟化，拓展遷移深化。根據(jù)廣東高考命題穩(wěn)中有新的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力，在突破常規(guī)中發(fā)展自我。

2、集思廣益，同心同德。高考是一個(gè)系統(tǒng)化工程，只有合干群之力，師生之力，才能有所成就。學(xué)校為了加強(qiáng)高三的復(fù)習(xí)備考工作，任命有多年高考經(jīng)驗(yàn)的人力部主任為高三備考指揮長(zhǎng)，高中教務(wù)主任為高三備考責(zé)任人，高中學(xué)生處主任為學(xué)生思想動(dòng)態(tài)聯(lián)絡(luò)責(zé)任人，年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)上通下聯(lián)，這樣形成了高三的精細(xì)化管理，加大了管理力度。各科組及時(shí)溝通，通報(bào)各層次學(xué)生的復(fù)習(xí)情況，關(guān)注學(xué)生的檢測(cè)成績(jī)，通過(guò)各科組聯(lián)席會(huì)議和班主任一體化會(huì)議，跟進(jìn)每一位學(xué)生的階段性思想狀態(tài)和學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，互通信息，力保每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科均衡發(fā)展。各備組，加強(qiáng)組內(nèi)交流，實(shí)現(xiàn)資源共享。精心備考，狠抓提升。找復(fù)習(xí)的薄弱點(diǎn)，析題型的得分點(diǎn)，抓知識(shí)的易混點(diǎn)，訓(xùn)練學(xué)生思維的精度、深度、廣度、速度。

3 、五化三生，活力高考。在教學(xué)過(guò)程中，我們高三教師思想一致，行動(dòng)一致。我們始終堅(jiān)持“五化”（細(xì)化知識(shí)、強(qiáng)化能力、活化思維、深化題型、固化節(jié)點(diǎn)）“三生”（高考與生活、高考與生命、高考與生存）的教學(xué)思想，從大處著眼，從微處著手，引來(lái)源頭活水，激發(fā)高考活力。

4、兩讀兩練，三本一庫(kù)。抓高考，抓平時(shí)的訓(xùn)練落實(shí)，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。上課，要求學(xué)生使用雙色筆，重點(diǎn)內(nèi)容、難點(diǎn)問(wèn)題用紅色筆勾劃，一錯(cuò)再錯(cuò)的題用紅色筆打上星號(hào)，以示警醒。抓兩讀兩練，晨讀讀詩(shī)文，誦經(jīng)典；晚讀背單詞，記公式，15分鐘讀，五分鐘自測(cè)；兩練，網(wǎng)絡(luò)課前10分鐘練書寫，做到“三清”（筆畫清晰，字跡清楚，書面清潔），自修課練基礎(chǔ)題，分20分鐘和40分鐘兩種課時(shí)訓(xùn)練，20分鐘的，一節(jié)課完成兩科，40分鐘的一節(jié)課完成一科。三本一庫(kù)，要求學(xué)生備齊考試糾錯(cuò)本，經(jīng)典題型積累本，學(xué)習(xí)方法反思本，寫作素材語(yǔ)言庫(kù)。

5、以考促學(xué)，以測(cè)查漏。周考小綜合，月考大綜合，周考一般用時(shí)90分鐘，以一周復(fù)習(xí)內(nèi)容為重點(diǎn)，涵蓋前段時(shí)間所復(fù)習(xí)的內(nèi)容，再加上學(xué)生易錯(cuò)的題型。月考就依照高考的試卷結(jié)構(gòu)形式，精選試題。每次月考知能覆蓋面要大，力求避免重復(fù)。通過(guò)檢測(cè)、講評(píng)，深化拓展，查漏補(bǔ)缺。力克“短板”，整體提升。

6 、反思跟進(jìn)，抓穩(wěn)督進(jìn)。在備考中，我們狠抓各科教師的復(fù)習(xí)課教學(xué)反思，引導(dǎo)教師在試卷結(jié)構(gòu)、題型設(shè)計(jì)、考點(diǎn)覆蓋、能力突破、學(xué)科思想、熱點(diǎn)題型等方面下大力氣全面了解，并要求各科教師與學(xué)生同步檢測(cè)，讓教師在做題的過(guò)程中，感悟教學(xué)的重難點(diǎn)，考題的失分點(diǎn)，思維的易錯(cuò)點(diǎn)，以便及時(shí)調(diào)整教學(xué)重心，提高備考效率。在檢測(cè)中，我們狠抓學(xué)生的答題反思，幫助學(xué)生弄清楚哪些是知能失分，哪些是非知能性失分，要求學(xué)生，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，從而確保學(xué)生在平穩(wěn)中求進(jìn)步，在熟練中謀提升。

7 、網(wǎng)絡(luò)課程，擴(kuò)展視野。網(wǎng)絡(luò)課，是我們學(xué)校的一道課程風(fēng)景。進(jìn)入高三，有些老師擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)課會(huì)影響學(xué)生的高考備考，建議取消網(wǎng)絡(luò)課。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)不僅不取消，還要加強(qiáng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課，讓學(xué)生了解世界，了解時(shí)事，了解高考。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課，積累寫作素材，思考社會(huì)人生；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課，豐富人生智慧，開闊知識(shí)視野。

8、文化氛圍，激勵(lì)奮進(jìn)。xx學(xué)校有著濃郁的文化氛圍。每一面墻壁都會(huì)說(shuō)話，每一顆花草都會(huì)微笑，每一條小路都會(huì)給你溫馨，每一道走廊都會(huì)給你激勵(lì)。勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)，名人名言，經(jīng)典詩(shī)文，既給人美的享受，又讓人激情澎湃，更使人奮發(fā)向上。

本屆高考落下帷幕，后臺(tái)功夫前臺(tái)戲。20xx年高考我們有收獲也有不足。我們還須經(jīng)常反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下一屆高考工作做得更有效。

感謝xx市教育局教研室領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了多次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝各兄弟學(xué)校對(duì)我們的關(guān)注。高考不僅是一種選拔手段，更是一種文化形式，她承載的不僅是圓每一個(gè)學(xué)子的青春夢(mèng)，她還要圓我們中華民族的復(fù)興夢(mèng)，為了我們的夢(mèng)想，我們xx人將以更加飽滿的教育熱情和更加澎湃的教學(xué)激情，全力以赴，投身高效課堂的建設(shè)中，做一個(gè)幸福的xx教育人。

普通員工工作總結(jié)2000字篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師們：

大家好！

這天坐在那里，我心里十分榮幸，首先請(qǐng)?jiān)试S我感激教育局領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為全體教師創(chuàng)造了和諧健康、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的教書育人的良好環(huán)境；感激我的同事們給予我的幫忙與鼓勵(lì)；感激學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生們給予我的信任。

由于6位科任教師和同學(xué)們的共同努力，本次市第一次質(zhì)檢考試成績(jī)已經(jīng)塵埃落定，高三（2）班總?cè)藬?shù)25人，一本上線7人，二本上線10人，三本上線5人。從數(shù)據(jù)上看固然取得了必須成績(jī)，但主要的原因是復(fù)讀生熟悉答題思路，加上暑假補(bǔ)課了一個(gè)半月，在這次考試中就占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。隨著復(fù)習(xí)的深入和應(yīng)屆生的崛起，這些優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

這天，看著這些已經(jīng)成為過(guò)去的數(shù)字，又讓我想起了暑期的往事：這一屆復(fù)讀班在招生過(guò)程中，面臨兩大難題，一是主觀、客觀選取復(fù)讀的學(xué)生逐年銳減的大環(huán)境造成生源稀少，二是選取本校復(fù)讀的學(xué)生如同稀有動(dòng)物，并且質(zhì)量不高，其中還有2個(gè)學(xué)生是高考總分在200分以下。所以學(xué)生基礎(chǔ)差、學(xué)科“跛腿”嚴(yán)重、思想不穩(wěn)定等問(wèn)題已經(jīng)成為本屆復(fù)讀班的硬傷。凡此種種，已成事實(shí)，我們能做的就是調(diào)整心態(tài)，撇開畏懼，與其他五位科任教師專心投入復(fù)習(xí)備考之中。

在此，我深信人心齊，泰山移。學(xué)校的振興，作為教師責(zé)無(wú)旁貸；學(xué)生的培養(yǎng)，作為只能無(wú)怨無(wú)悔！我更相信，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和吳校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，與其他幾位擁有多年高三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師一齊共事，再大的困難我們也能克服。我們必須要讓工作態(tài)度越來(lái)越踏實(shí)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，教學(xué)措施越來(lái)越有力，教學(xué)方法越來(lái)越科學(xué)，耐得住寂寞，守得住良知。借此機(jī)會(huì)，我想代表復(fù)讀班教師談三點(diǎn)共識(shí)：

一、僅有傾盡所有的付出，才會(huì)有蟄伏四年的杰出

時(shí)光不等人，歲月催人老，我走上教育崗位至今已有三十年，教書育人這一路腳印深深淺淺，個(gè)性是每到高三，我都要承受焦急等待，體味得失悲喜，都要經(jīng)歷豪情滿懷，歷經(jīng)疲憊掙扎、徘徊堅(jiān)定，最終一絲解脫、幾許不舍的過(guò)程，其中的五味雜陳，別是一番滋味。但為了讓這番滋味更回味悠長(zhǎng)，我們僅有抓住一分一秒，努力付出，做到靜心、虛心、細(xì)心，才能變不可能為可能?；蛟S我們的學(xué)生沒有別人聰明，但我們教師能夠比別人更勤奮、更認(rèn)真，用扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)去幫忙學(xué)生的夢(mèng)想轉(zhuǎn)成現(xiàn)實(shí)，用高考的喜報(bào)去擦亮實(shí)驗(yàn)高中的校名！

二、僅有在知識(shí)的殿堂里不斷超越，才能成就學(xué)子們金榜題名的卓越

一年之計(jì)，莫如樹谷；十年之計(jì)，莫如樹木；終身之計(jì)，莫如樹人。我相信勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛，只要勤奮，鐵棒也能磨成繡花針。所以，盡管我們面臨許多壓力和挑戰(zhàn)，但我們堅(jiān)持“向管理要質(zhì)量，向常規(guī)要質(zhì)量，向細(xì)節(jié)要質(zhì)量”的復(fù)習(xí)思路，爭(zhēng)取做到推行高效課堂不打折扣，班級(jí)管理不留空檔，教學(xué)環(huán)節(jié)不留疏漏，目標(biāo)達(dá)成不留遺憾。

三、僅有在高考洪流的競(jìng)爭(zhēng)中展示無(wú)畏，才有六月把酒言歡的人生精彩

作為一名教師，我的信條是：工作態(tài)度要認(rèn)真，落實(shí)細(xì)節(jié)要較真，考試成績(jī)要求真，人生價(jià)值要返璞歸真。所以，備、教、輔、批、改等教學(xué)常規(guī)工作不馬虎；認(rèn)真上好每一節(jié)課；課后做好難點(diǎn)輔導(dǎo)，務(wù)必全批面改；每次考試后，做好每題的得失分統(tǒng)計(jì)，并粘貼上墻，幫忙學(xué)生從細(xì)節(jié)上找準(zhǔn)弱點(diǎn)、指出盲點(diǎn)。另外，在與學(xué)生溝通交流的時(shí)候做有心人。我們把笑容帶進(jìn)課堂當(dāng)成每一天的必修課，我們把傳遞用心樂觀的情緒當(dāng)成戰(zhàn)勝困難的利劍，我們把學(xué)生送進(jìn)夢(mèng)想的大學(xué)作為追求，我們把爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)異的成績(jī)當(dāng)成一種幸福。

高考戰(zhàn)場(chǎng)，雖無(wú)硝煙，但拼搏廝殺，在所難免。別說(shuō)豪言壯語(yǔ)，不?；ㄈC腿，僅有腳踏實(shí)地，才能無(wú)往不勝。

此時(shí)此刻，高考這次長(zhǎng)征已逾過(guò)半，時(shí)不我待。未來(lái)一段時(shí)間，高三（2）班從班主任到科任教師準(zhǔn)備做好以下工作：

一是打牢基礎(chǔ)?；A(chǔ)決定成敗，在下階段的復(fù)習(xí)中，個(gè)性是在模擬練習(xí)和綜合訓(xùn)練中，選題依然要扣住基礎(chǔ)知識(shí)，既要補(bǔ)缺補(bǔ)漏，也要提高解題潛力。

二是訓(xùn)練兩個(gè)潛力。其一是訓(xùn)練答題規(guī)范與技巧的潛力。不提倡簡(jiǎn)單地、多多益善地做題，而是提倡在有選取、有針對(duì)地做一些具有典型特點(diǎn)的題目之后，能夠?qū)ο嚓P(guān)知識(shí)與答題思路、答題技巧進(jìn)行辨析、歸納，對(duì)答題的規(guī)范化及有效得分等問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)、領(lǐng)悟，以收“舉一反三”之效。其二是訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)考的心理素質(zhì)從而提高應(yīng)試潛力。在連續(xù)兩次的考試中有幾個(gè)重點(diǎn)同學(xué)平時(shí)測(cè)試成績(jī)優(yōu)秀，一到考試就流于一般，某種好處上講，這是應(yīng)試中的心理障礙引起的發(fā)揮失常。

三是做好“兩個(gè)聯(lián)系”。同學(xué)科組之間的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流與探討，以利相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高，并充分挖掘同教研組的優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，互幫互助。與此同時(shí)，也要加強(qiáng)與友鄰學(xué)校間的橫向聯(lián)系，力求透過(guò)各個(gè)渠道，收集高考信息，并對(duì)信息進(jìn)行科學(xué)歸納分析。

四是當(dāng)好組織者，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與。及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)交流溝通做好學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活輔助、情緒安慰的工作。

五是做一絲不茍的分析師。周練成績(jī)、月考成績(jī)公布后，收齊試卷，看學(xué)生存在哪些問(wèn)題，改的如何，沒有改，改得不好，督促他們趁熱打鐵，消化吸收。詳細(xì)盤問(wèn)每一門課得分、失分的原因，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)自我存在的問(wèn)題寫出解決措施，督促他們說(shuō)到做到。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位教師，對(duì)于這次質(zhì)檢考試的成績(jī)，我也有自我的觀點(diǎn)：重視它，但不要過(guò)于在意，我認(rèn)為就應(yīng)把一切歸于零，再一切從零開始，這天，只是又一個(gè)開始而已。這天，我能保證的是在新一屆高三的復(fù)習(xí)備考中，我和我的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)腳踏實(shí)地，工作至上，熱情飽滿，盡心盡力，力爭(zhēng)不辱使命！

最終，在20xx年元旦到來(lái)之際，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和教師們?cè)谛碌囊荒昀?，工作順利，事業(yè)有成，身體健康，萬(wàn)事如意。

多謝大家！

普通員工工作總結(jié)2000字篇3

不知不覺，忙碌的一年又要過(guò)去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到銀谷企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情，銀谷企業(yè)人拼搏的精神，作為銀谷美泉的一名員工，我以自己能成為銀谷人而驕傲，愿與公司同成長(zhǎng)共進(jìn)步。以下是我20xx年來(lái)公司的一些心得和體會(huì)。

一、個(gè)人銷售概況和體會(huì)

我是銀谷美泉銷售部門的一名普通員工，剛來(lái)時(shí)由于對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境，新事物也比較陌生。整個(gè)人也很拘謹(jǐn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)和資訊。也深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的“形象大使”，企業(yè)的一扇窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己。在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在公司管理層指導(dǎo)下，銀谷美泉于今年6月份一期開盤，7天便銷售90%，創(chuàng)下今年6月份全市商品房銷售第二名，成為一時(shí)佳話，當(dāng)然這和我們每位同事積極主動(dòng)工作及配合是分不開的。我個(gè)人最后也取得了成交合同額18277202萬(wàn)元，全部回款的好成績(jī)。經(jīng)過(guò)這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，更重要的是銀谷人的精神面貌也無(wú)時(shí)無(wú)刻打動(dòng)著我，使我自己在各方面都有所提高。

20xx年9月底公司二期開盤至今，在大勢(shì)不利的情形下，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑，銀谷美泉還是銷售了開盤量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢(shì)不好的市場(chǎng)中，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件的購(gòu)房者還是很認(rèn)可本公司的產(chǎn)品，同時(shí)，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來(lái)的同業(yè)銷售和策劃市調(diào)工作。

二、個(gè)人銷售工作中問(wèn)題

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中得條款要求自己的行為，工作至今以來(lái)，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適當(dāng)?shù)慕o自己制定營(yíng)銷方案，以求共同提高?？傊@一年得實(shí)踐使我體會(huì)到：作為銷售員，銷售技巧和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好，加之自己對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的應(yīng)變能力有欠缺導(dǎo)致對(duì)客戶掌控不好，二期業(yè)績(jī)欠佳。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，不存在完美無(wú)缺的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，服務(wù)熱情也是對(duì)銷售員至關(guān)重要的一點(diǎn)，所以銷售員自己更應(yīng)正確自己的工作態(tài)度，務(wù)求與客戶溝通使客戶對(duì)你的銷售方案感到滿意。

三、20xx年工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失中總結(jié)和改善，爭(zhēng)取重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx—20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將更著手重點(diǎn)在：豐富加強(qiáng)自己的房產(chǎn)銷售技能，以及通過(guò)和同事之間不斷演習(xí)與客戶之間的談判或者類似這種銷售實(shí)戰(zhàn)方式來(lái)更加完善鞏固自己的理論知識(shí)，務(wù)求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，也能更好的完成公司的銷售任務(wù)。

（二）為確保完成自己在新的一年里給自己制定的銷售任務(wù)，平時(shí)應(yīng)積極搜集市場(chǎng)的信息并及時(shí)匯總紀(jì)錄，不僅如此，對(duì)時(shí)事新聞和整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)也要時(shí)刻掌握，適時(shí)的情況下，自己也要多看一些書籍，不僅可以增加自己的知識(shí)面，也多了和客戶談判的內(nèi)容，不會(huì)使談判單一性，力爭(zhēng)比20xx年上升到更高的一個(gè)層面上。

四、對(duì)銷售管理中的幾點(diǎn)意見

（一）20xx年，希望公司為了配合銷售員更好的完成銷售業(yè)績(jī)，能盡可能快的為銷售員提供完善的銷售道具（樣板間），便于客戶成交并促進(jìn)銷售額的提升。

（二）由于市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及銷售員的信息反饋，制定出合乎市場(chǎng)行情的三期價(jià)格，以激發(fā)銷售員更大的銷售熱情。

在銀谷的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年。我相信：在每一名員工的努力下，在新的一年中銀谷美泉將會(huì)有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得佳績(jī)。