總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎。以下是小編收集整理的銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)精選八篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【篇一】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

出單工作是我的本職工作，作為前臺人員必須有熟練的出單技能。xxxx年我的kpi指標(biāo)變化較大，前半年因出單業(yè)務(wù)不熟練，以及對kpi系數(shù)理解掌握的不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致kpi系數(shù)較不穩(wěn)定。通過對自身原因的查找，和向其他優(yōu)秀出單人員的，逐漸掌握了技巧。xxxx年下半年的指標(biāo)較為穩(wěn)定，連續(xù)幾個(gè)月kpi系數(shù)控制在100分，但因前臺主要為批單業(yè)務(wù)較多，出單量不足，導(dǎo)致綜合排名較低。在系統(tǒng)操作中，能熟練掌握核心系統(tǒng)和簡易系統(tǒng)，但是由于出單量較少，練習(xí)不足，出單速度和出單效率還有待加強(qiáng)，與其他優(yōu)秀出單人員還有一定的差距。

前臺服務(wù)主要分為客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)。客戶服務(wù)是我們工作的基本，熱情、專業(yè)地對待每個(gè)客戶是我們的主要職責(zé)。我對待每一位客戶都能做到精神飽滿，熱情有禮，細(xì)心周到，專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?？蛻舻拿恳粡埍?、每一張批單都是最重要的，客戶的問題我會耐心解答，認(rèn)真溝通，希望客戶能從我這里得到清晰滿意的解答。業(yè)務(wù)服務(wù)是我們的根本，一線的業(yè)務(wù)需要我們強(qiáng)有力的支持。對待客戶經(jīng)理和代理人員我們將會更加耐心，可能因?yàn)檎f話方式和角色角度的問題導(dǎo)致溝通上的不良，但是我還是盡我自己最大的努力，為大家解答疑問。

xxxx下半年，中支從初審的基礎(chǔ)上新增了復(fù)核權(quán)限。雖然復(fù)核工作我只是協(xié)助，但是我感覺自己的責(zé)任又多了一些，我應(yīng)該更加認(rèn)真對待每一個(gè)單子，發(fā)現(xiàn)有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，對其做到有限的管控和防范。

我的主要工作還包含運(yùn)營方面的流程工作：承保流程，驗(yàn)車驗(yàn)證流程，內(nèi)部流程，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)流程等。

【篇二】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

作為x超市的一名員工，我深切感到x超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，x超市人的拼搏向上的精神。祝愿x超市20xx售業(yè)績更加興旺！

1、進(jìn)貨方面：應(yīng)該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限；因?yàn)榈脤@塊的疏忽，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧，最后導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒有的，但他們還是用其他貨品填補(bǔ)，導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過一些交涉和處理后，這方面問題慢慢得到改善。

2、招送貨員方面：早期還沒安置超市副主管一職時(shí)，送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給超市帶來了一些負(fù)面影響。從這件事里，我試著慢慢去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員，是否會適應(yīng)我們超市發(fā)展的需求。

3、上下級工作協(xié)調(diào)方面：酸奶促銷的時(shí)候，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合以后，類似問題基本是杜絕了的。

4、工作職責(zé)方面：有時(shí)可能會分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍，可能會把自己的想法或意見強(qiáng)加到副主管頭上，注意到這個(gè)問題了的，已經(jīng)在改進(jìn)當(dāng)中了。當(dāng)然也不會把職責(zé)劃分得太清，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的事，有時(shí)該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的。

5、超市虧損方面：這一年初期，由于門下漏縫太大的原因，使得附近的貓時(shí)不時(shí)來襲擊超市，前后造成近40元的損失；6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損；搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，6月28日，發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7。2元；隨后7月4號又被老鼠遭殃，主要是腸類，虧損17。1元。第一期特價(jià)促銷（6月22日）虧損99。8元，第二期贈品活動（7月2日）虧損22。1元。另外，下學(xué)期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。

6、關(guān)于超市以后的發(fā)展：這一年由于各方面原因，下訂單的顧客普遍反映超市貨品太少，以致一些顧客在第一次下訂單后就沒有繼續(xù)再在超市下單，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下一年資金已經(jīng)到位了，我會把同類的貨品牌子盡量增加以滿足下單顧客的需求。很多顧客也在反映增加煙，這一年還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)，下一年煙類肯定會加進(jìn)去的。同時(shí)，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷商以滿足超市的發(fā)展需求。

【篇三】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

一、外經(jīng)科個(gè)人工作總結(jié)

在科長的幫助和指點(diǎn)下，協(xié)助科長做了以下工作：

（一）完成了20xx年對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易計(jì)劃的編制按照全市經(jīng)濟(jì)工作會議和《政府工作報(bào)告》確定的對外經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，在調(diào)查研究和充分征求有關(guān)部門意見的基礎(chǔ)上，全面分析我市對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及面臨的有利條件和不利條件，編制下達(dá)了20xx年我市對外經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，提出了在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)下滑的形勢下加快對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對策建議。

（二）加強(qiáng)對外經(jīng)貿(mào)分析工作

針對國際金融危機(jī)引發(fā)的出口形勢的惡化，通過發(fā)放調(diào)查問卷等形式，對外商投資企業(yè)和重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，準(zhǔn)確了解了我市外商投資環(huán)境和進(jìn)出口企業(yè)運(yùn)行存在的主要問題，及時(shí)提出了對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告，并提出有針對性解決問題的建議和措施。

（三）突出抓好對上爭取工作

1、及時(shí)了解國家有關(guān)糧食及棉花關(guān)稅配額的信息，積極為企業(yè)爭取配額。由于國內(nèi)棉紡企業(yè)開工不足，引起國內(nèi)棉花大量積存，為保護(hù)棉農(nóng)種棉積極性，國家20xx年只發(fā)放了x次棉花配額；在國家發(fā)放配額總量大幅下降和申請配額企業(yè)不斷增加的情況下，通過積極做工作，為xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等企業(yè)爭取到玉米配額x萬噸；爭取到棉花關(guān)稅配額xx萬噸。10月份，又組織實(shí)施了20xx年糧棉配額申報(bào)工作。20xx年棉花配額申報(bào)企業(yè)xx家，比20xx年增加了xx家，申報(bào)棉花配額xx萬噸；玉米配額申報(bào)企業(yè)xx家。擬申請棉花配額噸，其中一般貿(mào)易噸，加工貿(mào)易噸。擬申請玉米配額一般貿(mào)易xx萬噸。20xx年一季度，爭取到玉米配額x萬噸、棉花配額xx萬噸。

2、按照擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促民生的要求，圍繞節(jié)能減排、醫(yī)療衛(wèi)生、職業(yè)教育和消防等提高公共服務(wù)保障等重點(diǎn)領(lǐng)域，212年篩選上報(bào)了xx職業(yè)教育中心等xx個(gè)利用外國政府貸款項(xiàng)目。

3、國際金融組織和外國政府貸款項(xiàng)目進(jìn)展順利。截止20xx年3月，利用世行貸款xx萬美元xx林場等建設(shè)生態(tài)林xx平方公里生態(tài)林工程項(xiàng)目已開始實(shí)施；xx醫(yī)院北歐投資銀行貸款xx歐元引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目和xx職業(yè)中專奧地利政府貸款xx歐元引進(jìn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備項(xiàng)目已完成設(shè)備招投標(biāo)工作；xx有限公司利用北歐投資銀行貸款xx美元xx項(xiàng)目，項(xiàng)目已經(jīng)xx發(fā)改委批復(fù)，正編制修改項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，近期上報(bào)xx發(fā)改委。

3、搭建招商引資的平臺。圍繞我市“十一五”規(guī)劃提出的“培植一批支柱產(chǎn)業(yè)、一批大型企業(yè)集團(tuán)、一批知名品牌”的思路，篩選了一批xx個(gè)項(xiàng)目上報(bào)省xx，其中有xx個(gè)項(xiàng)目被列入《xxx對外合作項(xiàng)目》名冊。

（四）做好外資企業(yè)的服務(wù)工作

按照《外商投資項(xiàng)目核準(zhǔn)暫行管理辦法》及有關(guān)法律法規(guī)對xx有限公司等xx個(gè)利用外資項(xiàng)目進(jìn)行了核準(zhǔn)。為外資項(xiàng)目順利落地，盡心盡職地協(xié)助外商做好項(xiàng)目報(bào)批所需材料的準(zhǔn)備工作。xx集團(tuán)并購xx項(xiàng)目，由于雙方在并購資金、債務(wù)處理等方面遲遲達(dá)不成協(xié)議，從開始至xx年已經(jīng)x年多項(xiàng)目還沒有落地實(shí)施，我們與有關(guān)部門多次開協(xié)調(diào)會議，解決存在的有關(guān)問題，終于使項(xiàng)目報(bào)批材料順利完成，為項(xiàng)目盡快獲得核準(zhǔn)創(chuàng)造了條件。

自20xx年至今，在領(lǐng)導(dǎo)同志們的幫助下，個(gè)人不論在思想上、工作上都有了進(jìn)步，但與同志們相比還有不少差距，今后工作中會更加嚴(yán)格要求自己，爭取個(gè)人素質(zhì)、工作能力再上新臺階、新水平。

【篇四】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

時(shí)光飛逝，不知不覺地已度過二十多年的建筑工程施工員的工作生涯。本人自20年涉建筑工程工作以來至今，本人一直在項(xiàng)目部經(jīng)過實(shí)習(xí)至擔(dān)任施工員工作，多年來能獨(dú)立建筑工程施工員工作，有條不紊的完成，因此與項(xiàng)目部上下管理人員相處融洽深獲信任?；貞浽谶@些年的施工員工作當(dāng)中既忙碌著也收獲著，下面我就把這一年度的工作做簡要的總結(jié)：

作為工程施工人員，不但要用到大量的專業(yè)知識，還需一定的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)和必要的業(yè)務(wù)能力來支配和協(xié)調(diào)班組。這么多年施工現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預(yù)防及消除施工隱患存在。在工程開工前，全面熟悉施工圖紙，參加設(shè)計(jì)院的圖紙會審活動，結(jié)合工程實(shí)際、國家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的要求參與編制專項(xiàng)施工方案、質(zhì)量技術(shù)交底卡，嚴(yán)肅、認(rèn)真的指導(dǎo)班組工人作業(yè)。

做好事中監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問題，對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合項(xiàng)目部土建技術(shù)人員巡查解決混凝土澆注過程中出現(xiàn)的各種情況，及時(shí)加以整改，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量達(dá)標(biāo)。通過本人的盡心盡職檢查及嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每個(gè)施工環(huán)節(jié)都受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，還帶領(lǐng)兄弟項(xiàng)目部管理人員前來學(xué)習(xí)。

本人對出現(xiàn)的施工問題在事后進(jìn)行總結(jié)分析，以便于工作的持續(xù)改進(jìn)。每天施工結(jié)束后對施工過程找出往后容易出現(xiàn)的問題及施工過程中可取之處，寫入施工日記;參加每周的監(jiān)理例會、項(xiàng)目部例會和每月的業(yè)主協(xié)調(diào)會，對如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總結(jié)，不斷地提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平;按時(shí)向公司提交周報(bào)、月報(bào)，將現(xiàn)場存在的質(zhì)量問題及須公司協(xié)調(diào)解決的問題認(rèn)真反映出來，將公司與項(xiàng)目部有機(jī)的聯(lián)系在一起。

通過自身的不斷學(xué)習(xí)，本人對現(xiàn)場施工的各個(gè)環(huán)節(jié)有較清的思路。在xxx酒店項(xiàng)目中，本人更是兢兢業(yè)業(yè)的工作，放棄個(gè)人的休息時(shí)間，盡職盡責(zé)的檢查管理，及時(shí)糾正施工中存在的問題，在本工程中做出重要貢獻(xiàn)，受到甲方監(jiān)理的認(rèn)可和好評。

對現(xiàn)場實(shí)際施工內(nèi)容比較熟悉，幫助內(nèi)業(yè)組將產(chǎn)生的變更(包括圖紙會審問題、設(shè)計(jì)變更通知、工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單)的內(nèi)容整理進(jìn)入竣工圖?？⒐D能具體反映出實(shí)際施工內(nèi)容具有可追溯性，為日后結(jié)算和竣工提供資料依據(jù)。

隨著時(shí)間的推移，技術(shù)的不斷進(jìn)步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業(yè)余時(shí)間，閱讀大量的專業(yè)書籍，探討學(xué)習(xí)新技術(shù)新發(fā)明，與此同時(shí)，我?guī)颖卷?xiàng)目部的其他管理人員一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從基礎(chǔ)基本知識開始學(xué)習(xí)，讓技術(shù)員和我一起學(xué)習(xí)新規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)新工藝，不斷提高他們的專業(yè)素質(zhì)，使本項(xiàng)目部的施工力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大。

在日后的施工管理工作中。本人也深深地體會到成功與不足的存在。為此，在未來的工程管理工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)及外交能力，掌握更深的知識及技術(shù)，項(xiàng)目部的人性化管理，注重員工技能的培養(yǎng)，以及集體員工之間的相互關(guān)心，良好的企業(yè)氛圍，我相信，我一定會在項(xiàng)目部大家庭的發(fā)展中，成長成為一名真正優(yōu)秀的工程師!

施工員工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，不知不覺中又工作一年，本人一直在工程部擔(dān)任施工員能將項(xiàng)目部布置的任務(wù)獨(dú)立、有條不紊的完成，因此與部門上下管理人員相處融洽深獲信任?；貞浽谶@一年年的施工員工作當(dāng)中既忙碌著也收獲著, 總結(jié)這一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短更好的做好技術(shù)管理工作。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)，在參與建設(shè)的工程中，在完成路基施工填筑同時(shí)，還協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工方案、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的指導(dǎo)與編制，和同事一起進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實(shí)、督促、檢查施工現(xiàn)場安全工作。

xx項(xiàng)目在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求圓滿的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽儯裣骂^來干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)累積。

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。在這一年來的時(shí)間里，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時(shí)的向技術(shù)負(fù)責(zé)人、上級領(lǐng)導(dǎo)等虛心請教，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經(jīng)驗(yàn)。

剛工作時(shí)覺得技術(shù)資料工作、測量工作，質(zhì)量檢查工作都比較簡單，而實(shí)際上卻學(xué)問大著，一直覺得自己會，而實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率?，F(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認(rèn)為，測量關(guān)鍵性的工作一是選擇最佳施測方案，二是一定要進(jìn)行復(fù)測以避免人為錯(cuò)誤。

另外，拿技術(shù)交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過程中跟蹤、檢查，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo)，這樣才能使分部分項(xiàng)工程做到位，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié)，根據(jù)幾年的工地實(shí)際經(jīng)驗(yàn)簡單談?wù)劙踩矫妗Ｗ钪匾木褪菢淞踩庾R，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必須有強(qiáng)烈的安全意識和責(zé)任感，只有項(xiàng)目部管理人員從心底認(rèn)識到安全的重要性，才能用心做好這項(xiàng)工作。如果項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項(xiàng)目部管理人員必須將安全工作從心底認(rèn)識并付諸實(shí)施。

對于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場以后要安排一次安全教育培訓(xùn)，同時(shí)要對勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行安全技術(shù)交底。這些工作都做好后，就是具體實(shí)施，項(xiàng)目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時(shí)就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設(shè)施等。要時(shí)刻督促和檢查工人必須佩戴安全設(shè)施后才允許進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作，架體支撐在搭設(shè)過程中，必須進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，要求施工班組嚴(yán)格按照施工規(guī)范或規(guī)程進(jìn)行搭設(shè)施工，要做到無任何安全隱患，通過相關(guān)部門驗(yàn)收后可以進(jìn)行下一步的工序施工。

這一年來的工程施工工作，使得自己的專業(yè)知識得到了長進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。這一年來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量

【篇五】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

20xx年上半年在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，在委相關(guān)處室的配合支持下，人事處圍繞處室職能目標(biāo)和崗位職責(zé)，克服困難、努力工作，取得了一定的成績，有關(guān)情況總結(jié)如下

一是根據(jù)省、市主管部門的時(shí)序要求，完成了20xx年度全市農(nóng)委(農(nóng)機(jī))系統(tǒng)人事勞動統(tǒng)計(jì)年報(bào)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)年報(bào)、事業(yè)單位人員統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員工資年報(bào)工作。

二是完成了機(jī)關(guān)處級以下工作人員、事業(yè)單位全體人員年度兩年晉檔、年度晉級的工資調(diào)整審核工作。

三是完成了事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人交流輪崗和部位專業(yè)技術(shù)人員崗位變動后的職務(wù)和工資調(diào)整審批工作。

四是組織開展了全委機(jī)關(guān)和事業(yè)單位20xx年度綜合績效考核工作并完成考核結(jié)果的上報(bào)審核備案。

五是按照市級機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，牽頭完成了20xx年度全委機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)考核材料的組織和報(bào)送工作。

六是按照市級有關(guān)部門要求，結(jié)合我委工作實(shí)際，起草并經(jīng)主任辦公會議討論通過，印發(fā)了20xx年度委內(nèi)部綜合績效考評辦法，并組織考核工作。

七是牽頭組織召開全委20xx機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)大會，組織簽訂機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)責(zé)任書和個(gè)人承諾書;負(fù)責(zé)起草印發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的意見;并與委監(jiān)察室等部門一起共同做好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)相關(guān)的日常工作。

八是完成了委內(nèi)部相關(guān)管理制度的修訂和完善工作。

九是按照委黨組的部署，完成了參公事業(yè)單位人員職務(wù)確定、工資套改工作。

十是完成了20xx年春季事業(yè)單位人員招聘人員計(jì)劃上報(bào)、網(wǎng)上資格審核工作，并開展擬聘人員的考察工作。

十一是組織20xx年農(nóng)業(yè)系列中、高級職稱資格評審申報(bào)材料的收集、網(wǎng)上審核和高級職稱材料預(yù)審、上報(bào)工作。

十二是做好"兩學(xué)一做"學(xué)習(xí)教育和黨風(fēng)廉政建設(shè)督導(dǎo)巡察的相關(guān)工作。

十三是按照組織部的統(tǒng)一部署，完成了干部人事檔案的專項(xiàng)審核工作。

十四是完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一是繼續(xù)做好在全體黨員中開展"兩學(xué)一做"學(xué)習(xí)教育的具體工作。

二是繼續(xù)按照市級機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署和我委機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的制度要求，抓好委機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面的工作。

三是做好20xx年農(nóng)業(yè)系列中級職稱資格評審組織和中評委的換屆調(diào)整工作。

四是按照20xx年委內(nèi)部綜合績效考評辦法的規(guī)定，做好季度、年度考核工作;

五是按照委黨組的決定及時(shí)做好人事調(diào)整和崗位變動后的審核報(bào)批工作;

六是在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好我委部門綜合行政執(zhí)法體制改革的具體工作。

七是按照黨風(fēng)廉政建設(shè)督導(dǎo)巡察的反饋情況，做好相關(guān)整改工作。

八是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【篇六】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個(gè)多月了，在完成這一階段的工作以后，

工作總結(jié)確實(shí)相當(dāng)必要，特別對于我這個(gè)掌管材料詢價(jià)、材料采購以

對過去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚、直觀的評價(jià)與認(rèn)識，把工作中

的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次，從而為以

時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大，供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短，我心中明白我所承

項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的積極配合下，在我自己積極地努力下，我已出色

格把關(guān)。

外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何不符合要求的材料，一

經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻退場，絕不姑息！

但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，首先自

己平時(shí)很少進(jìn)行自我總結(jié)，材料采購人員應(yīng)善于總結(jié)，從而不斷提高

自己業(yè)務(wù)能力，為能采購到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。

的經(jīng)營形勢下, 努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時(shí)，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益，提高項(xiàng)目管理水平的重要前提，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如果能通過加強(qiáng)采購管理，進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn)，就能降低很多成本，因此采取必要措施，加強(qiáng)采購管理非常重要。

工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn)，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次 幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集中采購。集中采購是降低采購價(jià)格的重要前提。只有集中采購，取得規(guī)模效益；提高保障效率，才能保證采購質(zhì)量；要實(shí)現(xiàn)控制，首先就要集中采購。集中能夠形成批量，能夠在市場采購中處于主動的位置，給供應(yīng)商在競爭中形成壓力，獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。此外 加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。

時(shí)編制材料計(jì)劃，材料需用情況變更時(shí)，要及時(shí)變更材料計(jì)劃。編制、審核材料計(jì)劃時(shí)，要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量，減少庫存材料的資金占用，推行零庫存管理，充分利用社會資源這個(gè)大倉庫。同時(shí)，為不影響施工進(jìn)度，一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時(shí)間較長的物資，要提前編制材料需用計(jì)劃。另外 加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道，形成以主渠道為主，多渠道為輔的采購方式，尤為重要。評價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下，堅(jiān)持“質(zhì)量合格、費(fèi)用最低，費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)”的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道，建立合格供貨方名冊，并對供貨方實(shí)行動態(tài)管理，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核。對經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格。為擴(kuò)大貨源渠道，消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性，我們奉行積極“走出去”，了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價(jià)情況，并通過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商，再通過考察確認(rèn)等方式科學(xué)評估供應(yīng)商資信情況，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊中，及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，拓寬采購時(shí)的備選范圍。最后 靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價(jià)的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情況，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書面價(jià)以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個(gè)最低價(jià)，在給我們留出這個(gè)利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià)。

辦法不能奏效，我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán)，減少資金支出，盡量迫使業(yè)主重新定價(jià)，這樣做一般都能爭取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差。

【篇七】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

我叫章幫，今年20周歲。能進(jìn)入這個(gè)沈陽市大型的的上市公司，這是我做夢也沒有想到的我這個(gè)從農(nóng)村來的孩子，能進(jìn)入這樣的企業(yè)我感到十分的榮幸和驕傲。 我進(jìn)入沈陽市裝備制造工程學(xué)校讀書，說實(shí)在話心里十分迷茫，不知道將來就業(yè)能怎樣，但我勤學(xué)苦練，在心里告訴自己一定要學(xué)到真正的本領(lǐng)，走出學(xué)?？空姹臼鲁燥垺?/p>

20xx年我很幸運(yùn)的進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)，而且我也很幸運(yùn)的遇到的好的領(lǐng)導(dǎo)，好的師傅，好的同事，他們無微不至的關(guān)懷我，指導(dǎo)我，鼓勵(lì)我。我確實(shí)也沒有辜負(fù)大家的期望。虛心請教，全身心的工作，臟不怕，累不怕，在大家殷切的目光中逐步成長。在辛勤汗水中走向成熟。

我由試試看而已不知不覺愛上了這個(gè)企業(yè)，因?yàn)檫@家企業(yè)規(guī)模大管理好，待遇也不錯(cuò)。我夢想著到我畢業(yè)的時(shí)候能夠成為這個(gè)企業(yè)的正式員工。20xx年九月，這是我最難忘的時(shí)光---------- 我順利的簽約夢寐以求的單位。當(dāng)時(shí)我興奮不已我的親人朋友也為我高興。我下定決心一定不會讓公司對我失望，必須全力以赴工作為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我的一份力量！ 我做過疊板，插板，裝配，組模，不論領(lǐng)導(dǎo)分配我做什么我都聚精會神一絲不茍，因?yàn)槲抑牢易龅拿恳豁?xiàng)工作都關(guān)系到公司的產(chǎn)品質(zhì)量，影響到公司的形象，公司興我榮，公司衰我恥，我在這公司一天就不能給公司抹黑。

十月二十二日車間班長帶我出差，去山西太原進(jìn)行售后維修，到現(xiàn)場我才知道我們要維修的是公司零五年的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)九年了，壓根我都沒見識過，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)發(fā)蒙，不知從何處下手。開弓沒有回的頭箭，既然來了就絕沒有回頭的道理。天大的困難也要克服，在班長的指導(dǎo)下開動腦筋，從最難的地方下手，終于找到突破口，順利的完成維修工作。太原的公司很滿意，對我們的服務(wù)給予好評。這是我第一次出差，收獲很大，心里美滋滋的，沒讓領(lǐng)導(dǎo)失望，沒讓師傅失望。

經(jīng)過幾個(gè)月的親身實(shí)踐。深深地認(rèn)識到自己的理論水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工作經(jīng)驗(yàn)非常欠缺，還需要從多方面充實(shí)自己，變壓器非常復(fù)雜，我不能只知道一方面的工作，其他方面也應(yīng)該弄懂。

20xx年已經(jīng)開始了，我認(rèn)真的給自己做了一個(gè)規(guī)劃：繼續(xù)做好本職工作，如果有機(jī)會的話，也想學(xué)習(xí)實(shí)踐其他崗位的工作。請領(lǐng)導(dǎo)相信，不論安非我什么工作我都會任勞任怨。我一名勤勤懇懇忠于公司的好員工。

【篇八】銀行員工工作總結(jié)試用期員工工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

otc銷售，我的成長路

作為一名剛?cè)胄胁粷M一年的新人，現(xiàn)特向各位匯報(bào)我這11個(gè)月來的心得體會和工作總結(jié)：

2月份：做一個(gè)有責(zé)任心的人

有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了，經(jīng)過了大半個(gè)月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了。已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意。

就在那時(shí)候，正好遇上了公司開一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會，我被指派了兩個(gè)任務(wù)：1、會前協(xié)助經(jīng)理助理購買會議用品；2、會時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒有機(jī)會面對客戶。但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒有出任何的差錯(cuò)。會后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人。

成績：成功”賣身”給公司

3月份：股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢？以下是我的swot分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：

s（優(yōu)勢）：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場。由開始，因此存在著無限的可能。

w（劣勢）：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識。

o（機(jī)會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展。

t（威脅）：這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難。

成績：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲害?/p>

4月份：喜歡你的工作才能把它做好

經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。”皇天不負(fù)有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)”頑固分子”開始經(jīng)營我們的品種了?；氐郊椅业谝粫r(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說了一句話：”你會成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起?！?/p>

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開始進(jìn)行上量工作。

5月份：自信是通往成功的敲門磚

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對自己越來越有信心了。

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢？

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no。1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率；2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的"，讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。

成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升。

6月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的原來，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列。但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售。

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。

7月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家。我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的166。6%—200%。但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成。

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了。

成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績。

8月份：otc三要素，缺一不可

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出。然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績。

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且，公司的一個(gè)一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高。

9月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢？

后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來。那么這個(gè)月開始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了。

成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑。

10月份：noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

成績：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

11月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會。讓公司對我感到滿意，期間我運(yùn)用了grow思考模式：

g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

r（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

o（有什么選擇）：

1、可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。

2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端架上，不過可以分開陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

w（要做什么）：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳列。

成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

12月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場為主，因?yàn)槲业馁u場都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：

入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：

接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！20xx年工作總結(jié)——otc銷售，我的成長路。，銷售人員工作總結(jié)